市场营销分析.docx
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市场营销分析
总体需求量
1、电脑
第七期各公司在各地区的电脑销售量
B公司各期的电脑销量及第八期各地区预测销售量
期数
华北地区
东北地区
华东地区
华南地区
西南地区
西北地区
1
6243
4890
26280
10250
3970
640
2
8620
7600
32750
23850
5800
1450
3
18850
11550
54000
46820
16250
4600
4
29160
19560
86000
73920
26000
9020
5
43845
29300
129000
111800
44800
13680
6
62770
44950
182600
151350
62500
18250
7
86300
56430
23540
183400
83300
21550
预测值
99460.56
67368.89
112531.1
220736.7
99277.78
26428.89
2、手机
第七期各公司在各地区的手机销售量
B公司各期的手机销售量及第八期各地区的预测销售量
期数
华北地区
东北地区
华东地区
华南地区
西南地区
西北地区
1
1500
1030
4050
3070
980
150
2
2850
1375
10810
7000
1580
500
3
4390
2240
18200
13500
2084
720
4
7223
4250
28850
24500
5950
1210
5
13180
8560
36000
34700
13890
4550
6
21790
12850
72200
45308
20450
8200
7
38400
18920
109320
78560
34170
10890
预测值
42179.78
22321.11
120271.1
83951.11
60198.22
20657.78
3、VCD
第七期各公司在各地区的VCD销售量
B公司各期的VCD销售量及第八期各地区的预测销售量
期数
华北地区
东北地区
华东地区
华南地区
西南地区
西北地区
1
8150
3740
25320
8950
5290
1337
2
20200
12690
72210
12500
9620
2860
3
48670
31800
145000
86700
14200
5500
4
101400
73000
264500
122500
91800
9600
5
511220
164000
393680
778500
165200
16750
6
357800
114800
275500
545000
94640
11700
7
239800
80430
221560
388900
63120
8700
预测值
499813.3
141490
306828.9
791044.4
112782.2
13361.11
从以上电脑、手机、VCD的销量表和柱状图可以看出，在地区分布上，B公司的电脑和手机销售量以华东和华南地区最大，明显高于其他区的销量，而且销量还在逐期增加。
VCD的销量以华南地区最大，华北、华东地区的销量也较大。
而在西北地区，无论是电脑、手机还是VCD的销量都很少。
尤其是VCD，在西北各期的销量几乎变化不大。
公司可以根据在不同区的销量进对价格进行调整，合理定价。
西北地区，经济水平落后，消费水平低，购买欲望不强烈，应采取刺激性营销，激发消费者对公司产品的消费。
说明：
二次移动平均直线法预测模型：
其公式为：
式中：
和
分别代表第t期的一次移动平均数和二次移动平均数；
，N为选择移动平均的时期数，在此处，N=3。
价格
价格是影响消费者购买行为的重要因素。
分析市场上产品价格的变化对于公司进行定价和制定价格和竞争策略具有指导意义。
1、电脑
第七期各公司在各地区的电脑价格表
公司
华北地区
东北地区
华东地区
华南地区
西南地区
西北地区
A公司
6460
6639
7123
7475
6351
7543
B公司
6502
6421
7163
7156
6172
7445
C公司
6706
6534
7054
7671
6529
7402
D公司
7044
6351
6501
7376
6639
7478
E公司
7288
6433
6943
7425
6576
7430
B公司各期的电脑价格表及第八期预测价格
期数
华北地区
东北地区
华东地区
华南地区
西南地区
西北地区
1
9800
9880
9850
9900
9780
9780
2
9600
9700
9700
9650
9650
9650
3
9350
9550
9500
9500
9300
9350
4
9000
9380
9250
9100
9100
9150
5
8800
9150
9000
8900
8900
8900
6
8650
9000
8850
8700
8640
8750
7
6502
6421
7163
7156
6172
7445
预测价格
6718.222
6753
7265.667
7210.222
6456
7473.889
由各公司在各地区的电脑价格表和B公司的电脑价格表和折线图可知:
从整体上来看，电脑的在各个地区的价格都在逐渐的降低。
B公司在华南、华东地区的电脑价格，明显高于其他地区。
相对于其他公司，我公司电脑的价格并不很高，具有相对竞争优势。
可以看出,我公司采取了差异定价策略,针对不同地区采取不同策略,在华东,华南地区价格始终较高。
同时，电脑价格下降是市场的必然趋势。
2、手机
B公司各期的手机价格表及第八期的预测价格
期数
华北地区
东北地区
华东地区
华南地区
西南地区
西北地区
1
4100
4150
4080
4000
4150
4100
2
3900
3850
3890
3800
3850
3800
3
3700
3680
3700
3680
3650
3680
4
3450
3400
3480
3450
3400
3450
5
3200
3250
3200
3250
3250
3190
6
3000
2968
2976
2960
2984
2992
7
1680
1920
1680
1528
1768
1992
预测价格
1684.444
1896.667
1657.778
1565.111
1794
1923.778
从上图表和折线图可以看出，手机的价格在各个地区都是不断下降的，而且从第六期到第七期，下降的幅度大于其他各期。
由于竞争的不断激烈和科技不断的发展应用，电子产品的更新速度越来越快，产品成本也在降低，手机价格下降是必然的。
3、VCD
B公司各期的VCD价格表及第八期的预测价格
期数
华北地区
东北地区
华东地区
华南地区
西南地区
西北地区
1
1690
1680
1670
1690
1680
1690
2
1560
1550
1570
1560
1540
1550
3
1470
1550
1570
1560
1540
1550
4
1280
1270
1260
1280
1250
1280
5
1200
1220
1230
1200
1210
1000
6
980
990
970
980
970
960
7
860
870
850
860
870
880
预测价格
717.7778
740
723.3333
720
741.1111
653.3333
由表格和折线图可以看出，VCD的价格在明显的下降，而且下降幅度还较大，由于替代品的出现，各种电子科技产品的发明应用以及科技的发展，VCD行业已经处于衰退期。
竞争公司产品销量分析
1、电脑
第七期各公司的电脑销售量及市场占有率
公司
华北地区
东北地区
华东地区
华南地区
西南地区
西北地区
总销量
占有率（%）
A公司
83200
55300
225565
184300
82400
20950
651715
21.48
B公司
86300
56430
23540
183400
83300
21550
454520
14.98
C公司
92750
63000
225100
184400
82800
21450
669500
22.07
D公司
106200
82400
226000
94300
55300
21475
585675
19.31
E公司
93100
56000
226500
184300
92400
20000
672300
22.17
总销量
461550
313130
926705
830700
396200
105425
3033710
——
从上面的图表可以看出，B公司的电脑销量在华南和西南地区高于其他公司，具有较高的市场占有率，而在华东地区却明显低于其他四家公司，销售量很低。
华东地区是经济发达地区，但是公司的销售量却很低，市场主要被其他四家公司占据，在该地区公司没有竞争优势。
公司在华南和西南地区比较有竞争优势，要保证其销量和市场占有率，在华东地区，公司有待加大投入，调整策略，扩大其销售量。
2、手机
第七期各公司的手机销售量及市场占有率
公司
华北地区
东北地区
华东地区
华南地区
西南地区
西北地区
总销量
占有率（%）
A
33930
18205
108174
76388
29767
10810
277274
18.74
B
38400
18920
109320
78560
34170
10890
290260
19.62
C
34900
29767
127400
76350
18205
11850
298472
20.17
D
39300
18500
118174
76650
30167
11210
294001
19.87
E
29767
18500
147040
78820
33930
11560
319617
21.60
总销量
176297
103892
610108
386768
146239
56320
1479624
——
由上面的图表可以看出，B公司的手机销量主要集中在华东和华南地区，在其他地区并没有明显的竞争优势。
在西北地区，每个公司的销售量都很小，公司应根据该地区市场的特点，积极进行调查决策，争取在该地区市场中扩到占有率。
同时还有巩固保证其在华东和华南地区的市场份额。
3、VCD
第七期各公司VCD的销售量及市场占有率
公司
华北地区
东北地区
华东地区
华南地区
西南地区
西北地区
总销量
占有率（%）
A公司
204800
49600
356600
271400
62200
6700
951300
29.03
B公司
239800
80430
221560
388900
63120
8700
1002510
30.60
C公司
71280
62500
120000
231400
66500
15440
567120
17.31
D公司
71140
66200
116000
48000
30750
5500
337590
10.30
E公司
90000
70000
140000
65000
45000
8000
418000
12.76
总销量
677020
328730
954160
1004700
267570
44340
3276520
——
从上面的图表可以看出，与其他公司相比，B公司的VCD销量在华南和东北地区明显高于其他公司，在东北和华东地区的销量也并不低。
对于B公司本身来说，华北和华南地区是我公司VCD的主要市场，占有率在五个公司中最高。
由于VCD行业已经处于衰退期，公司必须正确采取适合该阶段的营销策略，突出“撤”字，争取为公司获取最大利润。
各个公司的研发费用分析比较
第七期各公司的研发费用
公司
电脑
手机
VCD
A公司
13752
1614
1629
B公司
11212
2043
1224
C公司
14172
1630
973
D公司
14047
1664
580
E公司
13635
1782
628
由以上图表可以看出，五个公司投入电脑的研发费用都是最多的，远远超出手机和VCD的研发费用，VCD的研发费用是最低的。
与其他公司相比，B公司投入电脑的研发费用低于其余的公司，手机的研发费用稍高于其他公司。
各个公司的直接费用分析比较
第七期各公司的直接费用
公司
电脑
手机
VCD
A公司
183360
24097
81475
B公司
181800
24255
68550
C公司
188960
24322
48675
D公司
187300
24840
28975
E公司
187300
24840
28975
从图表可以看出，B公司的电脑和手机的直接费用与其他公司相比没有太大差别，对于VCD的直接费用，在五个公司中还是比较高的。
各个公司的促销费用分析比较
各个公司第七期促销费用表：
公司
电子广告
印刷广告
户外广告
推广活动
A公司
3020
2240
2300
1620
B公司
3100
2640
2400
1023
C公司
3114
2508
1988
1842
D公司
3146
2184
2266
1830
E公司
3120
2240
2433
1694
B公司第七期各产品的促销费用
产品
电子广告
印刷广告
户外广告
推广活动
电脑
3100
2640
2400
1023
手机
255
134
390
265
VCD
1208
482
184
1642
从图表中可以看出，各个公司的促销费用没有很大的差别，在电子广告中上的费用都是最大的，推广活动的费用都是最少的。
其中，B公司的印刷广告和户外广告费用高出其他公司，推广活动的费用在五个公司中是最少的。
需求价格弹性
1、电脑
B公司两期的电脑销售量
期数
华北地区
东北地区
华东地区
华南地区
西南地区
西北地区
平均数
6
62770
44950
182600
151350
62500
18250
87070
7
86300
56430
23540
183400
83300
21550
64932.43
B公司两期的电脑价格表
期数
华北地区
东北地区
华东地区
华南地区
西南地区
西北地区
平均数
6
8650
9000
8850
8700
8640
8750
8276
7
6502
6421
7163
7156
6172
7445
6809.833
需求价格弹性=需求量变动百分比/价格变动百分比
=[（64932.43-87070）/87070]/[（6809.833-8276）/8276]
=1.44
由此可得，B公司电脑的需求价格弹性|E|>1,即富有弹性，B公司应该实行薄利多销的价格策略。
2、手机
B公司两期的手机销售量
期数
华北地区
东北地区
华东地区
华南地区
西南地区
西北地区
平均数
6
21790
12850
72200
45308
20450
8200
30133
7
38400
18920
109320
78560
34170
10890
48376.67
B公司两期的手机价格表
期数
华北地区
东北地区
华东地区
华南地区
西南地区
西北地区
平均数
6
3000
2968
2976
2960
2984
2992
2980
7
1680
1920
1680
1528
1768
1992
1761.333
需求价格弹性=需求量变动百分比/价格变动百分比
=[（48376.67-30133）/30133]/[（1761.333-2980）/2980]
=－1.48
可得，B公司手机的需求价格弹性|E|>1,即富有弹性，因此，B公司应该实行薄利多销的价格策略。
3、VCD
B公司两期的VCD销售量
期数
华北地区
东北地区
华东地区
华南地区
西南地区
西北地区
平均数
6
357800
114800
275500
545000
94640
11700
233240
7
239800
80430
221560
388900
63120
8700
143216.7
B公司两期的VCD价格表
期数
华北地区
东北地区
华东地区
华南地区
西南地区
西北地区
平均数
6
980
990
970
980
970
960
975
7
860
870
850
860
870
880
865
需求价格弹性=需求量变动百分比/价格变动百分比
=[（143216.7-233240）/233240]/[（865-975）/975]
=3.42
由此可得，B公司VCD的需求价格弹性|E|>1,即富有弹性，所以应该实行薄利多销的价格策略。
媒体促销弹性
1、电脑促销弹性
B公司的电脑促销费用
期数
电子广告
印刷广告
户外广告
推广广告
平均数
6
2100
2320
1400
1086
1726.5
7
3100
2640
2400
1023
2290.75
电脑的媒体的促销弹性=销量变化百分比/费用变化百分比
=[（64932.43-87070）/87070]/[（2290.75-1726.5）/1726.5]
=0.55
由以上计算可得，B公司电脑的媒体促销弹性|E|<1,即缺乏弹性，所以在以后应该继续增加电脑的促销费用。
2、手机促销弹性
B公司的手机促销费用
期数
电子广告
印刷广告
户外广告
推广广告
平均数
6
174
110
328
122
183.5
7
255
134
390
265
261
手机的媒体的促销弹性=销量变化百分比/费用变化百分比
=[（48376.67-30133）/30133]/[（261-183.5）/183.5]
=1.43
由计算可得，B公司手机的媒体促销弹性|E|>1,即富有弹性，在以后应该减少对手机促销费用的投入。
3、VCD促销弹性
B公司的VCD促销费用
期数
电子广告
印刷广告
户外广告
推广广告
平均数
6
1622
820
184
1830
1114
7
1208
482
184
1642
879
VCD的媒体的促销弹性=销量变化百分比/费用变化百分比
=[（143216.7-233240）/233240]/[（879-1114）/1114]
=1.83
由计算可得，B公司VCD的媒体促销弹性|E|>1,即富有弹性，在以后应该减少对VCD促销费用的投入。
存货
1、电脑
第七期各公司在各地区的电脑存货量
公司
华北地区
东北地区
华东地区
华南地区
西南地区
西北地区
A公司
4220
2296
10233
9412
4104
1165
B公司
4212
2763
10320
9024
4345
986
C公司
4566
3446
12046
9342
4270
1106
D公司
5046
4612
12105
9896
2683
1056
E公司
4631
2869
11320
9223
46012
10532
由上表可看出:
B公司的电脑库存量与其他公司相比较,除了西南和东北两个区稍高一点外，其余区域在五家公司中的库存量都是最少的，并不存在过多过少的情况,应该是比较合理,保持现有库存量是可行的,而且合理的库存量为我公司下一步计划的制定和实施造成较小的负担和影响，有助于公司运行和计划的开展。
2、手机
第七期各公司在各地区的手机存货量
公司
华北地区
东北地区
华东地区
华南地区
西南地区
西北地区
A公司
1860
1036
5271
3120
1524
567
B公司
1656
910
5442
3465
1583
563
C公司
1720
1486
6370
3124
986
621
D公司
1924
983
5874
3826
1503
64315
E公司
1512
984
7261
3867
1654
5569
第七期B公司的手机在各地区的存货百分比
由各公司在各地区的手机存货量和B公司在各地区的存货百分比可以看出，B公司手机的存货量主要集中在华东地区，占据了公司手机存货量的将近一半。
相对于其他公司，B公司在各地区的存货量还是比较合理的，不存在过度积压的现象。
3、VCD
第七期各公司在各地区的VCD存货量
公司
华北地区
东北地区
华东地区
华南地区
西南地区
西北地区
A公司
16220
3872
22865
21630
4820
562
B公司
16322
5218
12421
24152
5288
569
C公司
5629
4921
9214
17860
5
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