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1、市场营销复习题客观题docx市场营销学练习题1.市场营销的核心概念是（）A交换B需求C需要D产品答案： A2.市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（）A需要B需求C欲望D收入答案： C3 . “如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”， 这句话反映的营销观念是（）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念答案： B4.奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功（）A买方市场B卖方市场C生产成本太高D产品为非渴求品答案： BC。5.下列表述中，反映推销观念的是（）A我能生产什么，就卖什么B我生产什么，就买什么C我卖什么，就设法让人买什么D顾客需要什么，我就生产

2、什么答案： C。6.必然导致营销近视症的营销观念是（）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念答案： AB 。7.推销观念的出发点是（）A产品产量B产品质量C产品销售D顾客需求答案： C。8.下列有关市场营销观念说法中，错误的是（）A营销重点是顾客需求B重视的是长期利益C采用整合的营销手段D 营销程序是从生产者到消费者的顾客的需求，这种战略是 ( )答案： D。A 无差异市场营销战略9.钢琴属于哪种商品类别（）B 密集市场营销战略A 便利品C 差异市场营销战略B 选购品D 集中市场营销战略C 特殊品答案： AD 非谋求品13. 消费者市场的四个主要细分变量是( )答案： BA 行为、利益、

3、人口、心理10. 对消费者的购买行为影响最为深远广泛B 行为、心理、人口、地理的是（）C 时机、态度、人口、利益A 个人因素D 气候、收入、态度、个性B 社会文化因素答案： BC 经济因素14. 有效市场细分的基本要求有（）D 心理因素A 可衡量性答案： BB 价值性11. 关于消费者决策购买过程，下列哪种说C 可到达性法是正确的（）D 相对的稳定性A 消费者在购买过程中严格按照五步的顺答案： ABCD序进行的15.1998 年夏，海尔根据用户提供的信息及B 消费者购买决策根本就没有规律可寻进一步市场调研， 推出冰温 （-5 10 ） 台C 购买过程在实际购买发生之前就已经开式冷柜，抢先占领仍

4、处于空白状态的零售鲜始了，并且购买之后很久还会有持续影响肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于（）D 以上都不正确A 对抗定位战略答案： CB 回避定位战略12. 企业只推出单一产品，运用单一的市场C 侧翼定位战略营销组合， 力求在一定程度上适合尽可能多D 补缺定位战略答案： D19. 按照整体产品的概念，产品被看作是（）16. 富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的A 任何有形物品市场定位，其定位战略属于（）B 任何可以等价交换的服务A 对抗定位战略C 任何可以等价交换的有形物品B 回避定位战略D 购买者需要得到的各种有形的利益和无C 侧翼定位战略形的满足感。D 补缺定位战略答案： D答案： A20.

5、 （）是指产品线中的每一产品所包含的17.4Ps 市场营销组合是指（）不同花色、规格、尺码、型号、功能和配方A 产品（ Product ）、促销（ Promotion ）、等数目的多少。人 员 （ People）、有形展示A 产品组合的深度（PhysicalEvidence）B 产品组合的长度B 分销（ Place ）、产品（ Product ）、价格C 产品组合的宽度（Price ）、过程（ Process ）D 产品组合的关联度C 产品（ Product ）、价格（ Price ）、分销答案： A（Place ）、促销（ Promotion ）21. 在原有产品大类中又增加新的产品项D 产

6、品（ Product ）、价格（ Price ）、人员目，这种做法属于（）（People ）、过程（ Process ）A 扩大产品组合策略答案： CB 产品延伸策略18. 在产品整体概念中最基本最主要的部分C 产品差异化策略是()D 最佳产品组合策略A 核心产品答案： AB 形式产品22. 原定位于中档产品市场的企业掌握了市C 潜在产品场优势之后， 决定向产品大类的上下两个方D 附加产品向延伸这种产品组合策略叫（）答案： A A 向下延伸B 双向延伸 26. 消费者为了物色适当的物品，在购买前C 向上延伸 往往要到多家零售商店了解和比较商品的D 缩减产品组合 花色、式样、质量、价格等的消费品

7、，叫做答案： B （）。23. 扩展产品组合的宽度和加强产品组合深 A 便利品化的决策叫做（） B 特殊品A 产品延伸 C 选购品B 产品大类现代化 D 非渴求物品C 扩大产品组合 答案： CD 缩减产品组合 27. 在产品生命周期的 () 阶段，促销显得十答案： C 分重要24. 在原有产品的基础上，采用或部分采用 A 成熟期新技术、 新材料、新工艺研制出来纳新产品 B 引入期叫（） C 引入期和成熟期A 换代产品 D 成长期B 改进产品 答案： CC 仿制产品 28. 产品销售增长成慢， 利润增长值接近于 0D 全新产品 时，此产品已进入产品生命周期的 ()答案： A A 导入期25. 一

8、个企业产品组合中所包含的产品项目 B 成长期总数，称为（） C 成熟期A 产品组合的密度 D 衰退期B 产品组合的长度 答案： CC 产品组合的深度 29. 在产品处于成熟期后期及衰退期阶段应D 关联性 采用的是（）答案： B A 劝说性广告策略B 提醒性广告策略 牌，比如宝洁公司的洗发精有“飘柔”、C 说明性广告策略 “潘婷”、 “海飞丝”等， 这种做法属于 （）D 告知性广告策略 A 品牌扩展决策答案： B B 多品牌决策30. 以高价格、 低促销费用的形式进行经营， C 统一品牌决策以求得到更多利润的决策（） D 品牌更新定位决策A 快速掠取 答案： BB 缓慢掠取 34. 某企业的各种

9、产品都有自己独特的包C 快速渗透 装，在设计上采用不同的风格、 色调和材料，D 缓慢渗透 这种包装策略属于（）答案： B A 分类包装策略31. 美国桂格麦片公司成功的推出桂格超脆 B 改变包装策略麦片后， 又利用这一品牌及其图样特征，推 C 相关包装策略出雪糕、运动衫等产品，其使用了（） D 差异包装策略A 品牌质量决策 答案： DB 品牌延伸策略 35. 邮资定价又称为（）C 家庭品牌策略 A 原产地定价D 品牌重新定位策略 B 基点定价答案： B C 统一交货定价32. 商品包装的最基本功能是 () D 分区定A 保护商品，便于运输 答案： CB 美化商品，促进销售 36. 成本加成定价

10、是在下列哪一项的基础上C 提供方便，易于使用 加一定百分比来制定产品的销售价格（）D 辨别商品，刺激需求 A 边际成本答案： A B 边际可变成本33. 有些大公司在一个市场上往往有多个品 C 平均成本D 单位成本一种额外折扣， 促使他们愿意执行某种市场答案： D营销职能 (如推销、储存、服务 ) 。37. 下列哪一项是市场营销组织中惟一能产A 现金折扣生收入的因素（）B 数量折扣A 产品C 职能折扣B 渠道D 季节折扣C 价格答案： CD 促销41. 企业提高价格的原因是（）答案： CA 企业生产能力过剩38. 在企业定价方法中,差别定价法属于 （）：B 成本膨胀A 成本导向定价C 企业市场

11、占有率下降B 需求导向定价D 库存积压C 竞争导向定价答案： BD 市场导向定价42. （）是指企业对按预定日期付款或现金39.（）定价，就是企业把全国 (或某些地区 )购买的顾客的一种折扣。划分为若干价格区 对于卖给不同价格区顾A 现金折扣客的某种产品，分别制定不同的地区价格。B 数量折扣距离企业远的价格区，价格定得较高； 距离C 功能折扣企业近的价格区， 价格定得较低。 在各个价D 季节性折扣格区范围内实行一个价。答案： AA 基点43. （）是指企业以高价将新产品投入市场，B 邮资以便在产品市场生命周期的开始阶段取得C 统交货较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低D 分区价格的策略。答案

12、： DA 渗透定价40. （）是制造商给某些批发商或零售商的 B 取脂定价C 心理定价 C 短渠道D 声望定价 答案： B答案： B 48. 双向交流的流程为（）44. （）是指对那些有较高声誉的名牌高档 A 实物流商品或在名店销售的是商品制定较高的价 B 付款流格，以满足消费者求名和炫耀的心理。 C 信息流A 声望定价 答案： CB 招徕定价 49. 按照经营范围分，买卖批发商可分为综C 尾数定价 合批发商产品线批发商和（）D 心理定价 A 专业商品批发商答案： A B 进出口批发商45. 接受用户订货是一种（） C 现购自运批发商A 直接渠道 答案： AB 间接渠道 50. （）对商品没有

13、所有权。C 长渠道 A 买卖批发商答案： A B 经纪人46. 分销渠道所涉及的是商品实体和商品 () C 邮购批发商从生产向消费转移的整个过程。 答案： BA 使用权 51. 消费者在当当网上购物属于（）的范畴。B 支配权 A 直接推销C 所有权 B 直复营销答案： C C 购物服务47. 生产企业的商品经过中间环节，利用中 答案： B间商销售给消费者的，称为（）。 52. 雅芳产品的销售属于（）A 直接渠道 A 有店铺零售B 间接渠道 B 无店铺零售C 无店铺、有店铺相结合是（）答案： CA 促销就是营销53. 如果生产者要求严格控制产品的零售价B 促销是营销策略中的一个部分格或产品的新鲜

14、程度，宜采用（）C 促销是营销的发展A 长渠道、窄渠道D 营销的重点是促销B 窄渠道、短渠道答案： BC 短渠道、宽渠道58. 促销的主要任务是（）答案： B。A 宣传与说服54. 工业用机械应该采用（）B 引起消费者的注意与兴趣A 长渠道C 传递与组织有关的信息B 短渠道D 促进消费者购买C 宽渠道答案： C答案： B59. 以下关于推式策略和拉式策略的说法正55. 珠宝、金器等贵重物品多采用（）确的是（）A 选择性分销A 拉式策略是指企业以促销组合中的人员B 专营性分销销售的方式进行促销活动C 密集型分销B 推式策略是指企业以促销组合中的非人员答案： B销售的方式进行促销活动56. 格力空

15、调对于扰乱渠道次序的分销商，C 二者信息流动的方向不同不论他的业绩多好，都一律解除合同。格力D 二者信息流动的方向大致相同空调解决渠道冲突的策略是（）答案： CA 共同管理的策略60. 人员推销最重要的任务是（）B 是协商、规劝和洽谈策略A 销售产品C 运用控制权，实行奖惩制度的策略B 传递信息答案： CC 提供服务57. 以下关于促销与营销的关系说法正确的 D 寻找客户答案： D答案： E61. （）比较适合现阶段我国彩电行业的广63. 与其它促销工具相比，宣传具有下列特告目标点（）A 培养品牌的偏好A 高度可信B 描述可提供的服务B 没有防御C 鼓励消费者改用本企业的品牌C 戏剧化表现D

16、强化或改变对产品的信念D 成本比较高E 树立企业的形象E 能够快速建立知晓度答案： ACD答案： ABCE62. 关于广告预算理解正确的是（）64. 以下关于营业推广的理解正确的是（）A 量力而行法虽然将广告视为一种必要的A 营业推广对在短时间内争取顾客扩大购投资，却往往未考虑将广告作为一种重要的买具有特殊的作用， 因此营业推广占促销预促销手段对促进销售的直接影响算的比例越来越高B 销售百分比法以特定的销售额或销售单价B 由于消费者对不同推广方式的反映不同，的百分比来安排广告开支， 是考虑将销售收为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动入既看成是广告促销的原因同时也是促销中，应尽量选择较多推广方式

17、的结果C 由于营业推广是企业在特定目标市场上，C 由于销售百分比法以特定的销售额或销为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措售单价的百分比来安排广告开支，因此通常施，因此， 营业推广在实施过程中不须要和与营销战略方案的其他方面相符合其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起D 竞争对等法比照竞争者的广告开支来决到较好的作用定广告预算， 因此， 要确保新上市产品的销D 有奖销售， 利用人们的侥幸心理， 对购买售额达到同行业平均水平， 其广告预算必须者刺激性较大， 有利于在较大范围内迅速促相当于同行业平均水平成购买行为，因此奖励应尽可能大E 一般来讲，目标任务法会加大企业费用开E 营业推广的影响常常是短期

18、的，对建立长支 期的品牌偏好不是很大答案： AE常用的标准。（）综合部分2 、在现代市场上，企业要得到新产品，应一判断：单独完成新产品的构思到生产的全过程。（）1.在人数一定的情况下，收入水平很大程度3 、消费者在购买特殊消费品时一般不愿接上决定了市场规模和容量的大小。()受替代品。（）2.市场细分也就是市场分类，即企业通过对4 、在人数一定的情况下，收入水平很大程不同商品进行分类，以满足不同需要的活度上决定了市场规模和容量的大小。 （）动。 ()5 、如果试销市场呈现低试用率和高购买率，3. 社会两个文明水平的不断提高是推动企表明这种产品极有前途， 但应加强广告和促业营销观念改变的根本原因。

19、 ()销工作。（）4. 营业推广是消费品营销活动中最主要的6 、宏观环境监测预警系统中的信息主要来促销手段。 ()源于企业的技术人员。 （）5. 消费者往往是在外部刺激下认识到需要7 、遇到环境威胁，企业只有回避。 （）的存在。 ()8 、产品、价格、渠道、促销对企业来说都6.市场补缺战略的特点是进行包围进攻。()是可控因素。（）7. 直复营销是一种以人力为中心的商品销9 、特约经销最适用于消费品中的特殊品。售方式。 ()（）8.公共关系活动既是一种经济活动，又是一10 、招徕订价是心理订价的一种。 （）种政治活动。 ()答案： 1、 2、 3、4、5、6、 7、9. 代理商的最主要特点是其无

20、固定的营业8、9、 10、场所。 ()1 、按顾客对价格的接受程度来订价，也就10. 产品组合的深度是指企业所拥有的各条是制定一个能使企业得到最大利润的价格。产品线及其所包含的产品项目的总和。()()答案： 1.2. 3.4.5.2 、生产者市场需求的派生性，使得对消费6.7.8.9.10. 品需求一定比例的增长， 会引起更高比例的1 、购买者追求的利益是细分生产者市场最 对生产资料需求的增长。 ()3、消费者公众是企业开展公共关系活动的文化因素。（）基础。 ()4 、社会营销观念强调满足消费者需求和实4、将企业的竞争者分为一般竞争者和形式现企业利润目标的统一。 （）竞争者是从顾客的角度对竞争

21、者所作的划5 、一般来说，行为识别是企业识别系统的分。 ()最重要内容。（）5、广告的显示频率是指在特定的时间内通6 、产品质量属于产品整体的核心部分。（）过某种广告媒介使多少消费者接收到广告7 、人口环境是企业营销最基础的因素。（）信息。 ()8 、当产品处于衰退期时，应主要采取广告6、宏观环境监测预警系统中的信息主要来作为促销手段。 （）源于企业的技术人员。 ()9 、宣传报道是公共关系最重要的活动方式。7、所谓新产品是指通过新发明创造的产品。（）()10 、内部公众是企业开展公共关系的基础。8、提高宏观环境的应变能力的主要途径是（）建立企业宏观环境自适应系统。()答案： 1、2、 3 、

22、 4、 5、 6、 7、9、增加产品组合的广度，可以最大限度地8 、 9 、10 、满足需要，并获取最大的利润。()多选：10 、代理商本身也从事产品的购销活动以赚1 、促使企业意识到市场营销重要性的主要取购销差价。 ()因素有 a b d e答案： 1. 2. 3.4. 5.6 、7 、8、a 销售额下降 b 增长缓慢 c 销售成本提高 d9 、10 、购买行为改变 e 竞争的加剧1、生产者市场上的购买者对生产资料的需2 、下列几项中，属于传统营销观念的有a求是从消费者对消费品的需求中派生出来。bd（）a 生产观念 b 产品观念 c 市场营销观念d 推2、产品生命周期是指产品从投入使用到被销

23、观念 e 社会营销观念耗尽的整个过程。 （）3 、影响消费者行为的主要因素有a b d e3 、对消费者购买行为影响最直接的是社会 a 文化 b 社会 c 组织 d 个人 e 心理4、寻找、发现市场机会时，用于细分产业A 有利于塑造良好的企业形象B见效快 C市场的常用变量有 a c d易逆反 D 变化快a 地理变量 b 最终用户 c 人口变量 d 行为变12 在推销中宜采用推式策略的产品有量 e 顾客规模（ BC）。5、产品生命周期成熟期的特点是a b c e fA 牙膏 B 程控机床 C 超大型计算机D 牛奶a 销售额稳定 b 利润下降 c 市场需求趋于饱13 某企业的销售渠道是 “生产者零

24、售商和 d 销量加速递减 e 实力较差的企业从市场消费者”，属于（ BD ）。上自然脱落 f 市场竞争开始加剧A 直接渠道 B 间接渠道6、波士顿咨询集团法主要使用的市场变量C 长渠道 D 短渠道c d14 海尔现有产品及新上市产品均使用“海a 企业业务实力 b 行业吸引力 c 相对市场占尔”商标，属于（AC ）。有率 d 市场增长率A 制造者商标策略B 经销商商标策略C 统一7、影响企业定价的主要原因有b d f商标策略 D 商标拓展策略a 政治因素 b 成本 c 文化 d 需求 e 购买力 f15 市场细分变量中， 属于人口统计变量的竞争有（ ACD ）。8、以中间商的数目来衡量营销渠道的

25、类型A 性别 B 生活方式主要有 b d eC职业 D收入a 一层渠道 b 密集分销 c 二层渠道 d 选择分16 市场营销环境的特点主要有（ BCD ）。销 e 独家分销 f 三层渠道A 可控性 B 不可控性 C 动态性 D 复合性9、影响企业营销的宏观因素有a d e g17 影响生产者购买决策的主要因素有a 人口 b 竞争 c 市场 d 政治法律 e 经济 f 顾（ ABCD ）。客 g 文化A 环境因素 B 组织因素10 快速渗透策略是以 b c 推出产品C 人际因素 D 个人因素a 高价格 b 低价格 c 高促销费用 d 低促销费-用-11 营业推广的特点有（ BCD ）。 1.市场营销的核心概念是（） 。A需求 B欲望 C需要 D交换 A扩大化 B后向一体化 C前向一体化 D 水2.市场营销观念的基本内容主要包括（） 。 平一体化A 注重顾客需求 B 注重营销策略 C 坚持整体14 消费者市场细分的变量有（） 。营销 D 谋求长远利益A 人口统计变量B 地理变量3.社会营销观念认为企业营销要将（）有机C 心理变量 D 行为变量结合。15. 最基本的市场定位战略有（） 。A 市场需求 B