1、开展一日游活动方案1开展一日游活动方案1 一、旅游目的: 此次*公司周家庄一日游活动是为召开本月大会进行的预热,通过这次旅游建立与顾客的亲切感,在旅游的过程中让顾客了解正安的产品,增加顾客对员工的信任度,同时与新客户建立良好的信任度,树立正安企业形象,提高企业知名度和美誉度,宣扬企业文化,为大会的召开打下良好基础,从而推动本月两场大会的销量。 二、活动时间:201X年5月18日(周三) 三、旅游景点及介绍: 周家庄乡位于河北省晋州市中部,西距省会石家庄市50公里,石黄高速、石德铁路、307国道穿乡而过,交通便捷。周家庄乡的主要特色,就是全乡经营体制大集体,农业劳动大集体,工业生产大集体,社员生
2、活大集体。观光周家庄,可以陶冶情操,净化心灵,增加爱心,萌发感动。 除了享受三大特色外,还可以享受旅游乐趣,主要包括: 1、金秋观光采摘。可以采摘葡萄、梨、毛豆、刨花生、刨山药等,享受采摘的闲情逸致。 2、田园观光。周家庄的大田野,千亩成方,绿色海洋,风光独特,人间天堂。自然风光,人物和谐。大田园观光,是仁者、智者、雅者、儒者人生一大趣事。 3、租种土地、认租果树。各界人士可以租种土地、认租果树,利用节假日带领家人到田园劳动,享受田园气息,享受自然风光,亲尝劳动过程,体会劳动欢乐,享受劳动果实。乡集体供应一切便利,可自己管理,可托付集体管理,丰收果实归己。 4、消遣项目。主要包括:钓鱼;在林丛
3、拾土鸡蛋;用弓箭射鸡,射中归己等。 5、民俗展现。主要展现不同年月的劳动工具、生活用具等。 6、参观纪念馆。正在建设合作社纪念馆,可以从中了解农村互助合作的进展过程,从而了解中国农村的变迁和进展。 四、详细操作: 旅游人员的要求 顾客:各店为16名顾客,6个店共计96人,加员工共计108人,深泽单独一辆车人数在30人左右。顾客比例为老顾客6名,新顾客10名)共计140人 员工:各店派店长或主管共2人 新顾客要经过严格筛选和把关,全部以目标准顾客的标准入选。 顾客类型的要求 1)、老顾客:可重复购买的、已形成转介绍的、可以关心促销动员工作的;无转介绍且无重复购买的不允许参与,转介绍顾客可享受转介
4、绍嘉奖(公司制定的政策),不再享受其他重复嘉奖。 2)、新顾客:前期参与公司活动而未购买的目标新顾客,尤其是参与上次大会而未购买的目标顾客; 3)、老顾客转介绍的目标顾客: 4)、其他来源的目标新顾客; 对目标顾客的预热要求:严格做到三访一邀 三访:了解状况初次访问、增进亲情爱心回访、三次登门预报旅游、讲解产品; 一邀:塑造景点特色,讲解活动内容。在邀约时要留意把握数量、注意质量。 切记:四种人不能邀请: 同行业等敏感人士不邀请; 高年龄有严峻疾病的危急顾客不邀请; 同一个单位或者同一个小区三人以上的团体顾客不邀请; 通过三次家访感觉不到火候和特殊没有开单把握的顾客不邀请。 旅游顾客邀约的留意
5、点: 年龄在75岁以上,有心梗、脑梗病史、危急因素较大的严谨邀请参与; 不能确保100%购买的不允许夫妇参与(可考虑单个人参与); 对员工的要求: 员工热忱饱满,对顾客细致入微,便于下一步的攻单;熟识顾客数量与车辆支配(以便订餐与联系);景点游玩陪伴要细心,员工全程陪伴,让顾客快乐游玩;由于顾客年龄较大,主持人讲解一遍顾客很难都听明白,员工要做好顾客的贴身导游工作; 顾客简单消失疲惫现象,员工应准时提示顾客休息,搀扶年老顾客,供应亲情服务,为接下来的工作打下伏笔; 多与顾客合影,多给顾客拍照; 对有心情的顾客做好解释工作。 五、行程支配和细节: 启程: 前往目的地途中的车内服务要做好,让顾客快
6、乐启程。在顾客上车前,依据员工的服务便利性,将员工与顾客(依据员工或者区域)进行统一分组。支配座位时肯定要让员工穿插在所请的顾客四周,以利于车内服务与沟通。主持人在开车前要做好行程支配讲解及严明纪律、留意事项,并授权组长监督执行。尤其是平安问题要进行具体说明;在乘车的途中,主持人要支配大家做一些消遣活动。细节如下: 主持人自我介绍; 行程支配:(内容略); 留意事项强调: 一切行悦耳指挥,认准部门经理、服务员、小组长(老顾客),记住车牌号、车号; 需要单独行动时要与工作人员打招呼,切不行擅自离开; 旅游期间统一戴帽子,以便利集合和查找;旅游、作息肯定要有时间观念,依据统一支配作息,不得擅自更改
7、; 相互关心,相互谦让,团结全都,不要发生不开心的大事。 员工节目(5分钟); 分组拉歌(20分钟); 嬉戏(猜谜语、笑话、嬉戏,20分钟); 嬉戏过程中发放小礼品。 注:整个行车过程中,员工要给顾客无微不至的亲情服务。员工在开车前30分钟支配和监督晕车顾客服用晕车药,行车途中要适当适量地供应水、零食及关心按摩等细节服务。中途休息时搀扶顾客上下车,留意平安问题。到达目的地后休息,上厕所。(大约10分钟左右) 巡游采摘观光园 由各店员工或店长引领本店顾客进行巡游,巡游时可依据本店顾客身体状况选择游点,适时调整休息。由于目前受气候限制采摘项目不全,假如顾客要求采摘的话,采摘费用由顾客个人担当。园内
8、有马车,顾客可乘坐马车观光,但费用自理,公司不担当费用。整个采摘观光过程中是员工与顾客进行亲情沟通的良好时机,需要员工乐观协作,为下一步攻单打下基础。 午餐 大约11点半左右组织顾客进入人民公社大食堂就餐,标准为一桌10人(以店为基准),一桌160元套餐标准,8菜一汤。主食为馒头。餐饮食材全部是无公害自己种植的纯自然绿色食品,养分美味。食堂配有开水,顾客可以打水。员工要乐观为顾客预备餐具,照看饮食,让顾客吃的快乐,玩的快乐。 餐后休息 就餐完毕后,顾客有情愿连续游玩植物园的可连续巡游,情愿休息的顾客可在餐厅等待,大约在13:00左右预备返程。各店员工清点各店顾客人数,扶持顾客上车等待,预备返程
9、。 返程到达石家庄 注:假如时间充裕还可参观纪念馆 附:旅游销售时间支配表: 7:30旅行车辆就绪,顾客到达 8:00准时开车 9:30到达周庄 9:3011:30 巡游采摘 11:3012:00支配午餐 12:0012:30 午餐 12:3013:00休息 上厕所 13:00 返程 六、旅游前预备工作: 1、提前一周开旅游前的动员大会。将旅游的各项事宜进行宣讲争论。 2、5月16日之前各店将顾客名单、人数报到会务部,以便会务部门统计,旅游当天不做更改。 七、旅游费用预算:(以140人为标准) 1、车费:800+400+800=2000元 2、门票费:1404=560元 3、午餐费:160元14=2240元(按套餐计算) 4、帽子:(略) 5、小礼品:(20支) 共计:4800元 物资预备: 旗子(2面)、喇叭(1个)、帽子、晕车药(1瓶)、硝酸甘油(1瓶)、创可贴(1盒)
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