7.KTV调查报告文档格式.doc

1、4 针对周边商场5 政府职能部门6 大型超市及人流量相对较大区域三、调查内容7.住宅社区名称售价（均价）入住情况同行简介总住户量周边状况坤元.依水清苑3600已出售80%无1200州医院州医院高层100%风帆广场滨河小区陶然居，花州会所滨河公寓花州休闲会馆七星广场七星万家乐SOHO华誉商务大厦，玖象动漫，摆渡8.商务写字楼公司类型/性质租用情况周边环境人民商场商场、写字间州政府中国电信电信汇嘉时代巴州大厦商场、写字间、住宅、KFC新华书店恒友大厦餐饮、写字楼、住宅醉美、花园酒店供贸大厦珠宝、宾馆、服装体育馆金都广场网吧、游戏厅、百货、夜总会、住宅金三角宾馆、餐饮广场商场、写字间、住宅新华书店、

2、影剧院楼兰世家电脑城、酒店、餐饮、住宅、写字间州图书馆、通力大厦华誉大厦洗浴、写字间曼哈顿、一阳咖啡豪景大厦餐饮、写字间、住宅9.同类KTV场所 价位特色优势劣势会员卡SOHO数码欢唱城新疆品牌、库尔勒老店、有较大库户群、无店铺租金服务质量低、基础设施陈旧、店内卫生情况差唯K炫老店、固定客户群地理位置不佳、服务质量低、管理水平低、音响效果差、进店位置不方便、基础设施落后、店内卫生情况差时代数码欢唱城音响效果不佳、隔音不好、电梯位置不方便进入、基层员工少、服务质量低、店内卫生情况差神话数码欢唱城老店、地理位置佳位于夜总会楼上、服务质量低、基础设施一般10.政府职能部门 州政府、州环保局、州建设局

3、、州人大常委会、行政服务中心11.大型超市 人民商场、金三角商贸城、民家百货、慧眼电脑城、苏宁电器、小康城步行街、金色时代购物广场、彼此满意超市、孔雀市场四、 总结此次市场调查，主要是为了初步确定我们所面队对的部分消费群体，为方便销售部今后的客户开发。本次调查结果显示，在周围的环境中，以上显示的写字楼、小区、公司、个人具有较强的消费能力。与附近同行业量贩KTV相比较，我们的优势在于:1. 地理位置佳，位于库尔勒市经济中心，周围人口密度大，人均消费水平高2. 交通便利，诸多公交站台距公司仅咫尺之遥3. 视听效果佳，采用SONY高清电视与BIK音响，无线麦克风及阳光点歌系统4. 装修风格时尚前卫而

4、又不失高雅5. 基础设施完善，为企业的可持续发展提供了有力保障6. 餐饮娱乐一体化，顾客消费更方便我们的劣势在于：1. 新店，没有固定客户群2. 楼层内部分层高太低市场分析目前库尔勒量贩KTV行业竞争激烈强手如林，软硬件大比拼的形势下作为新生企业想要谋求发展争取一席之地，占有一定市场份额首先取决于企业有没有活力，企业有没有活力取决于质量和方式。企业（音乐魔方数码欢唱城）拥有便利的交通，高档的服务设施，完善的服务项目，高标准的服务质量。这一切是能使企业迅速成为具有雄厚实力、市场竞争力、以弘扬健康（音乐）文化、提倡全民健康生活为特色的先决条件。同时产业结构一体化经营，有较大社会知名度和良好的公共关

5、系的大型企业，更要不断突破、开拓市场。公司战略根据目前量贩KTV市场，企业参与竞争，占有市场必须考虑：1、 总成本最低战略2、产品差别战略3、服务判别战略4、价格差别战略5、高质量取胜战略6、市场最大占有率战略总成本最低战略1、 各岗位对易耗品使用进行控制，正常使用，禁止浪费。2、 进货渠道不断筛选，不断获取最新市场信息，保证质量前提下务求最低进货价格。3、 各种使用工具及设施：保养好、爱护好、使用好、保管好、延长使用寿命。产品差别战略1、 别人有的我们有，别人没有的我们研究、创新。2、 同类产品，我们的技术与手法坚决胜过同行企业，还能完善、不断进步、提高产品质量。3、 提高按摩技术与、手法、

6、理论联系实际，让顾客心中形成对抗，形成产品差别，靠质量、服务占领市场。服务差别化1、 就服务行业、服务特色而言，各有不同，层出不穷。为能在客户心中奠定认可企业的服务特色，首先提高服务效率，加强服务质量、定期组织培训和学习。2、 不断完善服务设施，调查其他优秀企业、及多家之长，创更完美服务特色。价格差别战略1、 价格直接关系企业利润比例，建价准确、合理、有益企业稳定发展。2、 对同行同类项目进行价目比较，举办优惠活动、推出优惠价格，优惠方式。采取主动尽快主动打开市场。高质量取胜战略1、 以人为本，精英制企、兼用内脑和外脑，重点构筑统一、规范的高水准、高质量的服务体系。2、 用优质服务创优秀产品。