7.KTV调查报告文档格式.doc
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4．针对周边商场
5．政府职能部门
6．大型超市及人流量相对较大区域
三、调查内容
7.住宅社区
名称
售价（均价）
入住情况
同行简介
总住户量
周边状况
坤元.依水清苑
3600
已出售80%
无
1200
州医院
州医院高层
100%
风帆广场
滨河小区
陶然居，花州会所
滨河公寓
花州休闲会馆
七星广场
七星万家乐
SOHO
华誉商务大厦，玖象动漫，摆渡
8.商务写字楼
公司类型/性质
租用情况
周边环境
人民商场
商场、写字间
州政府
中国电信
电信
汇嘉时代
巴州大厦
商场、写字间、住宅、KFC
新华书店
恒友大厦
餐饮、写字楼、住宅
醉美、花园酒店
供贸大厦
珠宝、宾馆、服装
体育馆
金都广场
网吧、游戏厅、百货、夜总会、住宅
金三角宾馆、餐饮广场
商场、写字间、住宅
新华书店、影剧院
楼兰世家
电脑城、酒店、餐饮、住宅、写字间
州图书馆、通力大厦
华誉大厦
洗浴、写字间
曼哈顿、一阳咖啡
豪景大厦
餐饮、写字间、住宅
9.同类KTV场所
价位
特色
优势
劣势
会员卡
SOHO数码欢唱城
新疆品牌、库尔勒老店、有较大库户群、无店铺租金
服务质量低、基础设施陈旧、店内卫生情况差
唯K炫
老店、固定客户群
地理位置不佳、服务质量低、管理水平低、音响效果差、进店位置不方便、基础设施落后、店内卫生情况差
时代数码欢唱城
音响效果不佳、隔音不好、电梯位置不方便进入、基层员工少、服务质量低、店内卫生情况差
神话数码欢唱城
老店、地理位置佳
位于夜总会楼上、服务质量低、基础设施一般
10.政府职能部门
州政府、州环保局、州建设局、州人大常委会、行政服务中心
11.大型超市
人民商场、金三角商贸城、民家百货、慧眼电脑城、苏宁电器、小康城步行街、金色时代购物广场、彼此满意超市、孔雀市场
四、总结
此次市场调查，主要是为了初步确定我们所面队对的部分消费群体，为方便销售部今后的客户开发。
本次调查结果显示，在周围的环境中，以上显示的写字楼、小区、公司、个人具有较强的消费能力。
与附近同行业量贩KTV相比较，我们的优势在于:
1.地理位置佳，位于库尔勒市经济中心，周围人口密度大，人均消费水平高
2.交通便利，诸多公交站台距公司仅咫尺之遥
3.视听效果佳，采用SONY高清电视与BIK音响，无线麦克风及阳光点歌系统
4.装修风格时尚前卫而又不失高雅
5.基础设施完善，为企业的可持续发展提供了有力保障
6.餐饮娱乐一体化，顾客消费更方便
我们的劣势在于：
1.新店，没有固定客户群
2.楼层内部分层高太低
市场分析
目前库尔勒量贩KTV行业竞争激烈强手如林，软硬件大比拼的形势下作为新生企业想要谋求发展争取一席之地，占有一定市场份额首先取决于企业有没有活力，企业有没有活力取决于质量和方式。
企业（音乐魔方数码欢唱城）拥有便利的交通，高档的服务设施，完善的服务项目，高标准的服务质量。
这一切是能使企业迅速成为具有雄厚实力、市场竞争力、以弘扬健康（音乐）文化、提倡全民健康生活为特色的先决条件。
同时产业结构一体化经营，有较大社会知名度和良好的公共关系的大型企业，更要不断突破、开拓市场。
公司战略
根据目前量贩KTV市场，企业参与竞争，占有市场必须考虑：
1、总成本最低战略
2、产品差别战略
3、服务判别战略
4、价格差别战略
5、高质量取胜战略
6、市场最大占有率战略
总成本最低战略
1、各岗位对易耗品使用进行控制，正常使用，禁止浪费。
2、进货渠道不断筛选，不断获取最新市场信息，保证质量前提下务求最低进货价格。
3、各种使用工具及设施：
保养好、爱护好、使用好、保管好、延长使用寿命。
产品差别战略
1、别人有的我们有，别人没有的我们研究、创新。
2、同类产品，我们的技术与手法坚决胜过同行企业，还能完善、不断进步、提高产品质量。
3、提高按摩技术与、手法、理论联系实际，让顾客心中形成对抗，形成产品差别，靠质量、服务占领市场。
服务差别化
1、就服务行业、服务特色而言，各有不同，层出不穷。
为能在客户心中奠定认可企业的服务特色，首先提高服务效率，加强服务质量、定期组织培训和学习。
2、不断完善服务设施，调查其他优秀企业、及多家之长，创更完美服务特色。
价格差别战略
1、价格直接关系企业利润比例，建价准确、合理、有益企业稳定发展。
2、对同行同类项目进行价目比较，举办优惠活动、推出优惠价格，优惠方式。
采取主动尽快主动打开市场。
高质量取胜战略
1、以人为本，精英制企、兼用内脑和外脑，重点构筑统一、规范的高水准、高质量的服务体系。
2、用优质服务创优秀产品。
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