网络营销教案课程.docx

1、网络营销教案课程网 络 营 销 教学内容第1章 网络营销概述 教学目标知识目标：了解网络营销的特点、功能、常用方法等基本知识；掌握网络营销的实现方式与运作流程。 能力目标 1、能够运用网络营销的特点、功能、常用方法等基本知识，分析传统营销活动与网络营销活动的区别。 2、能够对比分析传统营销与网络营销的实现方式与运作流程，达到帮助企业正确选择网络营销的运作模式。 情感目标：培养学生对课程的兴趣，激发学生学习的热情。 重点难点 教学重点：传统营销活动与网络营销活动的区别 教学难点网络营销实现方式与运作流程 ： 教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法 教学工具 多媒体、计算机 课时4节课 教学时

2、间第一周 1. 课堂导入：播放网络营销实例的视频（3分钟），让学生谈谈为什么要学习网络营销？ 然后讲述中国互联网的网民数量达7.5亿人、上网消费和购物的习惯等因素，网络营销已经成为企业不可或缺的一部分。 2. 明确学习目标：给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。 3. 课堂教学：（1）网络营销现状分析 给学生提问：目前网络营销的常见方式有哪些，列举具体的例子说明。 学生回答后，给学生做总结。 （2）网络营销失败的原因 列举一个网络营销广告失败的案例，让学生分析原因，然后给学生作点评，最后给学生作总结从5个方面阐述网络营销失败的原因： 营销方法太单一 营销方法没用对 盲目跟风被忽悠

3、过于急功和近利 没有系统和体系 （3）网络营销的基本概念 播放介绍网络营销的视频，然后向学生提问：什么是网络营销？ 给学生讲述网络营销的三个层面：企业以用户需求为导向；企业根据自身在市场中所处地位的不同而采取的一些网络营销组合；制订具体的执行方案。 让学生思考三个层面的决策顺序。 网络推广与网络营销的区别 分别给学生举例网络推广与网络营销的例子，然后给学生作总结，指出区分的要点： 网络推广重在“推广”二字，强调的是方法和执行。 网络营销则重在“营销”二字，强调的是策略和创意。 （4）网站建设、网络营销、网络推广、SEO之间的关系 先给学生讲述建设网站的流程，然后把网络营销、网络推广的作用。 给

4、学生解释SEO的含义是什么， 然后在网上给学生演示SEO如何使用。 让学生分析这四则关系，然后对学生进行点评。4.课堂实训：体验网络购物 （1）给学生布置实训要求：确定一款你要购买的产品，然后登录淘宝网，通过淘宝网购买该产品。 （2）让实训过程中让学生思考以下问题： 你在淘宝网是通过什么方式搜寻到目标产品的？ 你认为商家是通过什么推广方式让你找到了它？ 淘宝网中的产品页面有许多，而你只是点击其中一部分产品页面进行浏览的原因是什么？ （3）实训结束后，随机抽查学生的实训情况，让三名学生回答思考问题。 （4）让学生点评，然后老师点评，归纳总结思考题正确答案。 课外作业: 1. 网络营销的特点、功能

5、、常用方法有哪些？ 2. 简述网络营销的实现方式与运作流程。 课后反思： 教学内容第2章网络营销的流程 教学目标 知识目标：了解网络营销的目标；用户有什么特点；吸引顾客的因素； 能力目标 1、 如何寻找用户群体； 2、 确定网络营销的策略和方法； 3、 如何进行效果监控与评测； 4、 策划简单的网络营销方案。 情感目标：培养学生的逻辑思维能力。 重点难点 教学重点：确定网络营销的策略和方法 教学难点策划简单的网络营销方案 ： 教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法 教学工具多媒体、计算机 课时4节课 教学时间 第二周1. 课堂导入：讲述“王老吉”网络营销的案例，向学生阐述网络营销的效果。（

6、3分钟）让学生明白网络营销能给客户带来哪些好处？ 2. 明确学习目标：给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。 3. 课堂教学：（1）明确网络营销的目标 让学生看教材本章节的第一、二自然段，给学生提问：目前网络营销的常见目标有哪些？ 学生回答后，给学生做总结。给学生讲述这些目标，并给学生解释内容含义，举例说明：追求IP、追求流量、追求注册量、追求销售量、追求品牌知名度等。 （2）分析用户的特征和需求 讲述如何初步明确用户定位，如何进一步分析哪类用户是我们的精准用户，并分析他们的特征和需求。 举例说明：目标用户群是1835岁的女性的消费需求和兴趣爱好。 （3）确定策略和方法 讲述常见制

7、定策略的方法：根据渠道制定策略；根据用户制定策略；根据对手制定策略；常规策略。 每一种策略都用具体案例来分析，加深学生对策略的理解。案例讲解结束后，给学生出练习题，让学生思考确定采用哪种策略和方法。 （4）效果监控与评测 给学生提问，如何监控与评测网络营销的效果？ 建立合理的营销目标。学生回答问题后，引入教学内容，讲述建立合理的营销目标的五种方法。每种方法结合实际例子来讲解。 使用监控软件。通过演示：给学生展示如何用监控软件评测网络营销的相关数据。 计算渠道成本 讲述投入产出比的计算公式，举例后让学生练习： 假设我们的网站每天在某网站投放的广告费用是1?000元，平均每天的销售额是2?000元

8、，扣除成本2?000元，毛利是3?000元，则这个渠道的投入产出比是多少？ 营销渠道优化 向学生提问：在什么情况下需要对营销渠道优化？ 对学生的回答进行点评，总结出以下三种情况：流量少，咨询少，转化少。 讲述营销渠道优化的常见方法，举例说明。 ：策划网络营销方案课堂实训4. :）给学生布置实训要求（1选择一款熟悉的产品，比如服装鞋帽、化妆品、食品、农产品、土特产品等，然后针对此产品进行一次虚拟的网络营销策划。 将策划方案以WORD的方式体现。 方案的内容请参考本章的内容，具体要包括：营销目标、用户定位、用户分析、产品卖点分析、推广渠道定位、大概的推广思路等。 （2）实训过程中让学生思考以下问题

9、： 如何衡量一个方案的可行性？ 为什么要借鉴和参考同行及分析对手，好处有哪些？ （3）实训结束后，让学生提交网络营销方案，老师改完作业后，对常见问题进行点评。 （4）随机抽查学生的实训情况，让2名学生回答思考问题。 （5）让学生点评，然后老师点评，归纳总结思考题正确答案。 课外作业: 1.为什么要分析用户需求呢？ 2.如何建立合理的营销目标。 3.网络营销的目标通常有哪些？ 课后反思： 教学内容 第3章 网络广告 教学目标 知识目标：了解网络广告的概念；熟悉网络广告的特点；熟悉网络广告的形式；了解竞价排名的特点和主要作用；了解网络广告的计费方式；熟悉网络广告的投放步骤； 能力目标：能监测网络广

10、告的数据；能策划广告推广方案 情感目标：培养学生的综合分析思维能力 重点难点教学重点：熟悉网络广告的投放步骤 教学难点能策划网络广告推广方案 ： 教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法 教学工具多媒体、计算机 课时4节课 教学时间第三周 1. 课堂导入：播放网络广告视频，让学生感受网络广告的创意。然后让学生回 答自己接触过的网络广告形式有哪些？2. 明确学习目标：给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。 3. 课堂教学：（1）什么是网络广告 通过课堂引入后，给学生讲述网络广告的概念以及常见的网络广告形式。 然后给学生展示传统的四大传播媒体的形式，问学生这些形式是网络广告吗？ 相比

11、传统的媒体，网络广告有哪些优势？学生回答问题后，对学生的回答点评。 （2）网络广告的特点 给学生提问：网络广告受时间和空间的限制吗？然后对学生的回答点评，引入网络广告的第一个特点：不受时间和空间限制。 给学生讲述传统的电视广告，均是按秒收费，每秒几十万元甚至上百万元的费用，然后向学生提问网络广告的费用高吗？从而引入网络广告的第二个特点：性价比高。 给学生展示富媒体广告、参与互动广告等，让学生体验网络广告的多种形式，总结出网络广告的第三个特点：表现形式多样。 给学生展示论坛，让学生思考论坛的特点，总结出网络广告的第四个特点：互动性强。 给学生提问：在传统媒体投放广告，发布后容易更改内容吗？在问学

12、生在网上发布广告容易更改吗？给学生提出网络广告的第五个特点：灵活性好。 给学生讲述网络广告精准度高。 向学生提问：开展网络广告后，广告的效果容易监测吗？总结出第七个特点：效果精确统计。 （3）网络广告的形式 展示三种网幅广告，分别是静态、动态和交互式。让学生分析这三种网幅广告的区别，然后向学生介绍网幅广告是什么，这三种网幅广告有哪些特点。 给学生讲述文本链接广告的概念，然后让学生在网上找出这种广告。 给学生找个富媒体广告，让学生观看后回答富媒体广告有哪些特点。 让学生举例说明插播式广告，然后再讲述插播式广告的概念和特点。 让学生谈谈目前市场上主流的视频网站有哪些，然后再谈视频广告的形式。 在X

13、X上搜索出“男装”，然后向学生提问哪些链接是搜索引擎竞价广告，让学生回答竞价排名的特点有哪些，最后再总结出竞价排名的特点和主要作用。 （4）网络广告的计费方式 讲述5种常见的网络广告的计费方式，分别举例说明。 （5）网络广告的投放步骤 讲述第一步：确定广告目标。举例说明应遵循两个原则。 讲述第二步：确定广告预算。重点讲述如何根据相关数据制订广告预算。通过案例分析，给学生讲解如何制定。 讲述第三步：选择媒体。讲述不同的行业通过不同方法来选择媒体，举例说明。 讲述第四步：制作广告创意。向学生分组讨论，如何制作广告创意，然后选择其中一个小组成员，陈述讨论结果，再对小组陈述结果进行点评。 讲述第五步：

14、广告投放测试。讲述不同媒体的测试方法。 （6）网络广告的数据监测 网络广告的数据监测：基本数据、网站数据、销售数据、转换率。 将点击率、成交率、转换率这三个概念进行对比，然后举例说明。出题让学生来辨别题目属于哪种数据。 给学生展示如何精心数据检测，展示结束后，给学生出练习题，让学生操作提取网络广告的数据监测。 4.课堂实训：策划广告推广方案 :1）给学生布置实训要求（现在有一款全新的减肥产品（减肥茶）推向市场，产品的定价是一盒98元，一个月需要4盒。根据题目要求，策划一个广告推广方案。 （2）实训过程中让学生思考以下问题： 根据产品的属性和定价，应该选择什么样的目标用户群进行投放？为什么？ 公

15、司的首要投放目标是带动销量，其次是进行品牌曝光和提升知名度，基于此，应该选择哪种形式的广告比较适合？ （3）实训结束后，让学生提交广告推广方案，老师改完作业后，对常见问题进行点评。 （4）随机抽查学生的实训情况，让2名学生回答思考问题。 ）让学生点评，然后老师点评，归纳总结思考题正确答案。5（课外作业: 1.传统的四大传播媒体是哪些？ 2.网络广告的特点有哪些？ 3.网络广告的形式有哪些？ 课后反思： 教学内容 第4章 QQ营销 教学目标知识目标：了解什么是IM推广；熟悉QQ推广的特点；熟悉QQ适合什么样的推广；了解QQ优化法；了解QQ群精准营销法；熟悉QQ鱼塘营销法；QQ空间营销法；手机QQ

16、营销法；如何查找目标群；了解加群注意事项；了解QQ设置技巧；了解QQ沟通技巧 能力目标：能使用QQ群推广法；策划QQ营销方案 情感目标：培养学生的实践能力 重点难点教学重点：能使用QQ群推广法；能策划QQ营销方案 教学难点能策划QQ营销方案 ： 教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法 教学工具多媒体、计算机 课时4节课 教学时间第4周 1. 课堂导入：谈谈QQ的发展历史，让学生谈谈使用QQ的感受。然后让学生回答自己接触过的QQ营销形式有哪些？ 2. 明确学习目标：给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。 3.课堂教学：（1）什么是IM推广 讲述IM的概念，介绍国内常见的IM工具，

17、并在网上给学生展示这些工具。 （2）QQ推广的特点 给学生讲述一个QQ推广的案例，让学生分成小组讨论，通过这个案例能分析出 QQ推广有哪些特点。小组讨论后，抽两个小组的成员回答问题。然后对学生的回答进行点评，归纳总结出 QQ推广的特点。 （3）QQ适合什么样的推广 先让学生思考 QQ适合向什么人群推广？然后向学生提问是否适合向减肥的群体推广，是否适合向喜欢汽车的人群推广。总结出两种适合推广的 人群：针对特定人群推广和针对固定人群推广。 给学生提问比如一篇文章、一个专题、网络投票、线下活动聚会等，是否适合QQ推广，然后归纳出其他适合QQ推广的情况。 （4）QQ优化法 先讲述QQ优化的目的是什么？

18、然后给学生介绍QQ优化的方法，再给学生演示这些方法。展示结束后，给学生出练习题，让学生操作如何优化QQ。 （5）QQ群精准营销法 先讲述第一步：确定目标人群，然后分析1个案例，让学生来回答三只松鼠的目标人群。 讲述第二步：寻找目标QQ群。向学生提问，如果你是一个饰品店铺的店长，你如何来寻找你的目标QQ群。 讲述第三步：提取QQ群成员号码。先给学生介绍常见的提取QQ群成员号码的方法。 展示结束后，给学生出练习题，让学生操作如何精准查找QQ目标群。 （6）QQ群推广法 向学生提问，QQ群营销有哪些注意事项？然后总结出常见的 QQ群推广技巧。给学生展示常见的QQ群推广技巧，展示结束后，给学生出练习题

19、，让学生操作如何查找目标群。 （7）QQ鱼塘营销法 先讲述QQ鱼塘营销法的现象，然后引入 QQ鱼塘营销法的概念。 （8）QQ空间营销法 给学生提问：如何增加QQ空间的流量？让学生分组讨论，然后总结增加QQ空间流量的方法。 （9）手机QQ营销法 向学生展示常见的手机QQ营销方法。展示结束后，给学生出练习题，让学生操作如何采用手机QQ营销。 （10）如何查找目标群 给学生展示查找目标群的5种方法，然后学生跟着老师学习手机的5种操作方法。展示结束后，给学生出练习题，让学生操作如何查找目标群。 （11）加群注意事项 让学生分成小组讨论，加群时注意哪些注意事项。 （12）QQ设置技巧 通过案例分析法，讲

20、述 QQ设置技巧，让学生在具体案例中学习。讲述结束后，给学生出练习题，让学生操作练习QQ设置技巧。 （13）QQ沟通技巧 沟通技巧编成方便记忆的口诀。QQ将 4.课堂实训：策划QQ营销方案 先给学生展示一个优秀的策划QQ营销方案。然后给学生布置实训题目: （1）讲述实训题目要求： 举一个母婴店的例子，如何将店铺推广，细化题目的要求，策划一份QQ营销方案。 （2）实训过程中让学生思考以下问题： 你准备通过什么方法来提升群成员的数量？ 你准备用哪些方法和手段来提升群内的活跃度和凝聚力？ 每月8?000元的预算应该如何花？花在哪儿？ （3）实训结束后，让学生提交策划广告推广方案，老师改完作业后，对常

21、见问题进行点评。 （4）随机抽查学生的实训情况，让2名学生回答思考问题。 （5）让学生点评，然后老师点评，归纳总结思考题，公布正确答案。 课外作业: 1.QQ推广的特点有哪些？ 2.QQ群营销有哪些注意事项。 3.QQ鱼塘营销法有哪些要求。 课后反思： 教学内容 第5章 论坛推广 教学目标知识目标：什么是论坛推广；熟悉论坛推广的几个阶段；熟悉论坛推广的步骤； 能力目标：能使用论坛进行推广 情感目标：培养学生的营销能力 重点难点教学重点：熟悉论坛推广的几个阶段；熟悉论坛推广的步骤 教学难点能使用论坛进行推广 ： 教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法 教学工具多媒体、计算机 课时4节课 教学

22、时间第5周 1. 课堂导入：让学生谈谈自己喜欢去哪些论坛、社区、贴吧网站。然后去这些网站的目的是什么，到这些网站做什么事情。 给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。明确学习目标：2. 3.课堂教学：（1）什么是论坛推广 让学生谈谈自己喜欢上哪些论坛，谈谈论坛给自己留下什么印象，是否看到过论坛广告，通常出现在哪些地方。 （2）论坛推广的几个阶段 给学生讲解论坛推广的几个阶段：论坛群发器，手动群发广告，手动发软文，边互动边发软文。 然后讲述论坛推广的基本要求有哪些？ 讲述论坛推广的步骤，然后给学生演示： 第一步：了解需求，给学生演示如何了解客户的需求，从推广论坛的目的、了解产品方面、了

23、解用户、了解对手入手。并以推广一家男装服装店举例说明。然后给学生出练习题，让学生练习如何了解需求。 第二步:寻找目标论坛，讲述寻找目标论坛应注意的事项。并演示给学生看，然后给学生出练习题，让学生寻找目标论坛。 第三步：熟悉目标论坛，通过案例分析讲解一下论坛的规则，了解一下论坛内各板块的特点和差异。 第四步：注册账号，论坛互动。让学生注册天涯论坛，参与论坛互动。 第五步：准备内容，给学生展示推广帖子的内容如何写，出练习题让学生编写推广内容。 然后让学生在论坛上发布自己的推广信息。 第六步：论坛互动，让同学给论坛里的贴子留言，进行互动，提高贴子的关注度。 4.课堂实训：通过论坛推广本学校 先给学生

24、展示一个优秀的论坛推广方案。然后给学生布置实训题目: （1）讲述实训题目要求： 本次的推广任务是围绕招生来推广自己所在的学校，策划并实施本次论坛推广方案，要求每个人在3个不同的论坛发布内容。 （2）实训过程中让学生思考以下问题： 如何找到相关的、质量高的论坛？ 什么样的内容不容易被删除？ 在具体发布时，如何做才不容易被删除？ （3）实训结束后，让学生提交论坛推广方案，提交3个贴子发布的链接，老师改完作业后，对常见问题进行点评。 （4）随机抽查学生的实训情况，让2名学生回答思考问题。 ）让学生点评，然后老师点评，归纳总结思考题，公布正确答案。5（课外作业： 1.论坛推广有哪几个阶段？ 2.论坛推

25、广的步骤有哪些？ 3.了解论坛用户的包含哪些内容？ 课后反思: 教学内容 第6章 新闻营销 教学目标 知识目标：了解什么是新闻营销；熟悉新闻营销的特点；熟悉新闻营销的要点；熟悉新闻营销的借势策略 ；了解新闻的发布注意事项；了解成功的标准； 能力目标：能策划一次简单的新闻营销 情感目标：培养学生的探索能力 重点难点教学重点：能策划一次简单的新闻营销 教学难点能策划一次简单的新闻营销 ： 教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法 教学工具多媒体、计算机 课时4节课 教学时间第6周 1. 课堂导入：播放一段新闻营销的案例，然后让学生谈谈对这段新闻营销视频的看法，再对学生的回答进行点评。 2. 明确

26、学习目标：给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。 3.课堂教学：（1）什么是新闻营销 讲述新闻营销的概念，讲解两个新闻营销案例，对案例进行事件分析和成功因素分析。 （2）新闻营销的特点 给学生讲述一个具有代表性的新闻营销案例，让学生分成小组讨论，通过这个案例能分析出新闻营销有哪些特点。小组讨论后，抽两个小组的成员回答问题。然后对学生的回答进行点评，归纳总结出新闻营销的特点。 （3）新闻营销的要点 先给学生讲解新闻营销的要点。然后通过案例分析这些要点，让学生思考案例中是否出现了新闻营销的这些要点。 （4）新闻营销的借势策略 先讲述常见的新闻营销的借势策略，然后每个借势策略用案例进行分

27、 析。 名人的借势策略，讲解陈宝国做鸿茅药酒的案例。 体育的借势策略，讲解奥运会期间企业通过赞助宣传的案例。 自然事件的借势策略中，讲解在2008年汶川地震中，王老吉捐款1亿元的案例。 社会事件的借势策略中，讲解蒙牛的宣传案例。 娱乐的借势策略中，讲解在变形金刚4电影中做植入广告的“重庆武隆”景点的宣传以及伊利牛奶的宣传。 挑战的借势策略中，讲解海登法师的案例。 （5）新闻营销的造势策略 造人，讲解通过将企业高层打造成行业名人的案例。 造事，讲解可口可乐公司在线奥运传递活动。 造活动，讲解王老吉汶川大地震捐款1亿元的公益活动。 造概念，讲解“脑白金”案例分析。 造价格，讲述IPHONE4刚上市

28、的价格造势。 （6）新闻的发布 讲述新闻发布的方法，播放一个新闻发布的微视频。 （7）成功的标准 将成功分为初中高三个等级，分别用举例说明这三个成功标准。 4.课堂实训：策划一次简单的新闻营销方案 先给学生展示一个简单的新闻营销案例。然后给学生布置实训题目: （1）讲述实训题目要求： 学校要为新学期的招生工作做准备，进行一些新闻方面的铺垫。本次新闻营销的预算为1万元。策划一个简单的新闻营销方案。针对以上需求，方案要包括营销的目标、具体的新闻篇数、类型、具体的标题、要投放的媒体列表、具体的预算。 （2）实训过程中让学生思考以下问题： 应该选择什么样的媒体进行媒体投放？ 通过什么方法能够快速找到这

29、些新闻投放渠道的联系人？ 同样是1万元预算的情况下，如何提升投放的效果？比如投放到更多的媒体，或是让更多的人看到？ （3）实训结束后，让学生提交策划一个简单的新闻营销方案，老师改完作业后，对常见问题进行点评。 （4）随机抽查学生的实训情况，让2名学生回答思考问题。 ）让学生点评，然后老师点评，归纳总结思考题，公布正确答案。5（课外作业： 1.新闻营销主要具有哪几个特点。 2.新闻营销有哪些借势策略? 3.新闻营销有哪些造势策略？ 课后反思： 教学内容 第7章 软文营销 教学目标 知识目标：了解什么是软文营销；熟悉软文营销的特点；熟悉软文营销的策略；熟悉如何找新闻点；新闻营销的借势策略；了解实施时的注意事项； 能力目标：能写新闻类软文；能写行业类软文；能写用户类软文；能写用户类软文；能扩大软文的推广效果；能策划一个简单的软文 营销方案； 情感目标：培养学生的实践能力 重点难点教学重点：能策划一个简单的软文营销方案 教学难点能策划一个简单的软文营销方案 ： 教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法 教学工具多媒体、计算机 课时4节课 教学时间第7周 1. 课堂导入：讲述一个简单的软文营销方案的案例，然后让学生谈谈对这段软文营销方案的看法，再对学生的回答进行点评。 2. 明确学习目标：给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的