琴行活动策划书.docx

1、琴行活动策划书琴行活动策划书篇一：大千琴行营销推广方案大千琴行营销推广方案一、任务要求1、如何推广，怎么让人上四楼2、代理钢琴怎么卖3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子二、大千琴行swot分析1、劣势：地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常需要爬楼梯。2、威胁：周围同行竞争激烈，学校周围有6家琴行。3、优势：办公硬件优势明显。350个平方，一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区，15间钢琴房，一个电钢古筝集体课教室，一书法教室，一60平的演奏厅（兼做舞蹈教室，学校附近没有舞蹈培训，现此教室已经出租给一舞蹈教师），一办公室（会议桌兼做写作业的地方）硬件肯定比周围的都好！楼顶拿

2、了6块40平一块的大广告牌，楼外立面拿了一2.6*18米的灯箱橱窗广告。4、机会：第一：目前大千琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：工作时间紧迫，没时间照看孩子，想找一个托管的地方，大千琴行既能托管孩子，还能学习才艺。三、营销推广策略1、不利因素转化为有利因素：地处四楼，位置不好，电梯不能直接到，需要爬楼梯，最大的不利因素是上线不方便，现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。第一在四楼电梯出口做好引导标识；第二在一楼电梯口打上“爬四楼，身体更好，才智越高”2、塑造

3、核心竞争力：大千琴行周围竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势，充分利用硬件，提供多方位的服务，作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴，如果可行，与健身中心结合，吸引学生、家长同时培训。3、终端生动化布置：现在的家长和孩子都比较挑剔，她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的，因此，终端生动化装修布置，对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。4、启动宣传计划：启动自己现有的广告牌，打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册，在学生中派发。5、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，大家亲自

4、前来感受一下大千的培训环境，顺便了解一下大千的培训特色，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。6、精心策划活动：通过活动吸引学生及家长上四楼。四、推广方案1、主题：真才艺展示赢取免费深造机会2、时间：20XX年7月15日20XX年7月20日（暂定）3、地点：大千琴行四楼4、主办方：大千琴行；学校5、目的：吸引周围有才艺的学生前来参加比赛，让更多的人知道大千琴行，通过参加比赛，对大千的环境和能力有所了解。6、对象：学生（参与者）；家长（决策者）7、方式：才艺比赛8、内容：学生才艺展示比赛，组

5、织专家品味现场点评。9、设立奖项：一等奖：在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书二等奖：在大千免费深造1月+礼品+大千颁发的证书三等奖：精美精品+大千颁发的证书优秀奖：大千颁发的证书有真才艺，就自己为自己赢取深造机会，大千琴行为你们提供竞艺平台，也为你们提供免费深造的机会。大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动，诚邀才子们参与。广告语：不必东奔西走，大千这里都用大千琴行真才艺展示赢取免费深造机会活动宣传文案，心心之蓝，舒于一片。活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播、分销渠道策划、价格策划、产品策划，全套营销策划，市场分析报告，年度营销计划，品牌诊断等。真金不怕火炼，

6、百般淬炼金更纯。多参加比赛，取长补短，方可高人一筹。10、宣传策略：与学校合作，学校直接面向学生宣传，募集参赛选手。积极参与，用自己的能力证明给自己看，我行。全家都来练，各得其所大千琴行承接各类营销方案，价格从优，目标解决您的经营难题，开启企业的经营模式，构架营销势能篇二：琴行策划书艺馨琴行策划书第一章：摘要第二章：琴行介绍一、宗旨二、琴行简介三、琴行运营战略四、琴行的营销方式第三章：投资方案一、前期投资二、后期投资第四章：选址及装修一、琴行选址二、琴行的装修第五章：宣传与销售一、宣传部分二、销售部分第六章：人员管理及学员管理一、人员选择二、对待员工方面三、对待学员方面四、后勤工作五、内部管理

7、流程设计第七章：财务计划第八章：附录一、琴行的背景与机构设置二、市场背景三、管理人员简历四、竞争对手的文献资料五、琴行的现状六、学员名单七、市场营销八、财务汇总九、财务年度报表十、资金需求十一、预计收入报表十二、资产负债预计表十三、现金流量表十四、琴行的宣传册十五、琴行的学员培训合同第一章：摘要就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的职业，成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多财富。根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛

8、围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。以下是我们各个阶段的任务及目标：在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内

9、发现并及时处理。在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度。在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题。稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解。短期发展目标：加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的规模。琴行发展到一定的程度，可以考虑纵向发展，考虑其他的项目，比如酒吧，或者做自己的品牌。网店方面，在实体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店相同，主要是乐器与配件方面；在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌

10、产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公信力。中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。最终的长期发展目标：开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。篇三：沁雅琴行演出策划1新园华府表演节目策划一、背景我新园华府，目前正处于招商引资阶段，华府地理条件优越，但暂不是周边员工上班、交通必经之地，市场暂未成熟。目前该地区的95%的人群是比亚迪员工，然而此地缺乏相应的娱乐设施，员工没有地方休闲。经过市场调查，70%的员工工作后,感觉生活无聊。沁雅琴行进驻新园华府2栋133号店铺，目前已经有超过100名学生，且80%是比亚迪

11、一期、二期员工。若是沁雅开业，学生的到来能给华府的商铺，带来直接的消费收入。目前沁雅琴行已经组成了自己特色的乐队，完全可以通过乐器为新园华府做宣传活动，并提高该地区的人气向心力。华府若能通过搭建舞台，经常实用舞台表演形式来吸引游人，是个非常不错的选择，这样的方式可使该地的人气急剧上升。因此该地段尽快的打造成娱乐、休闲、教育、餐饮等一体化服务中心。感谢新园华府提供沁雅琴行进驻华府的机会，沁雅在将来的日子里定会鼎力配合新园华府的宣传。二、活动的目的(一）暂时华府地段人气度不高，来往人员少，通过搭建舞台表演可以吸引不少年轻人前卫该地区，这样能带动该地区的了解度。(二）可以人员多了可以增加该地区的商业

12、价值。目前华府店面还暂时处于冷清状态，通过舞台表演可以带动小区的店铺消费，能改善店面的盈利。(三）舞台表演（节目丰富化）可打响该地区的知名度，可使小区定位在中高档消费娱乐中，有利提高华府的消费竞争力，避免与万丰处的地摊铺进行硬性竞争，更有利提高该地区的人气向心力。三、前期工作：（一）舞台搭设，建议搭设4m*6m方便舞台表演。-（希望新园华府能提供）（二）舞台音箱、话筒设备，配套的舞台灯光、电设施，舞台演出必备设备，设备的好坏对整体表演，和整个地区的形象定位非常重要。设备的好坏代表该地区的经济实力，与商业价值。-（希望新园华府能提供）（二）新园华府的宣传，地区的人气聚集必须的宣传。沁雅琴行可提供

13、宣传海报（主体写入新园华府），或新园华府主导，沁雅配合宣传，主要以地区宣传形式介入。内容主要是：演出节目，活动地点，活动时间，或新园华府特色宣传活动。-（沁雅琴行准备）（二）节目的排练组织，节目尽量能吸引人。节目的形式主体音乐乐器表演，可外加舞蹈，街舞，相声等，也可是新园华府其他店面特色宣传。若是特别邀请的节目需要经费相助，或者演出运行中必须经费支持的，希望新园华府能给予支持。-（沁雅琴行、新园华府共同完成）（三）表演中的活动准备-（沁雅琴行准备）（六）舞台的选址，摆设尽量靠近比亚迪二期人员流通必经之地，且能让比亚迪一期的人员，出门就能看见。这样可减少宣传力度。当新园华府市场比较成熟时，可将表

14、演位置移动至华府大门口，或者是后期建设好的广场内。-（希望新园华府准备）四、节目安排：（每周举行一到两次表演）（一）每周的节目安排，尽量使表演节目保持新鲜度。所以可适当采取饥饿法则，每个礼拜举行单个乐器的表演周。其他的乐器可以串场，尽量使表演的形式多样化。（二）节目时间的安排：18：3020：30a)节目的数量1218首，大约60min;b)非活动时间大约60min,内容有：乐器现场教学、抽奖活动、观众上台表演、活动游戏或其他特色节目。（目的尽量让全名参与，此舞台并非只属于表演演员，更是观众的舞台）（三）节目内容琴行节目：a)每种乐器的特色音乐歌曲;b)演奏几曲优美的流行歌曲（目的：吸引年轻人

15、）;c)同种乐器的合奏曲目;（规模效应，容易产生震撼轰动效果）d)乐器伴奏演唱形式，如吉他、电子琴伴奏等形式;活动节目：a)观众上台演奏，与演出形式;b)抽奖形式，以奖促销，更能吸引人气;c)现场教学乐器免费教学星期五10分钟;d)其他店面特色节目表演，主要是展示各个商铺的实力，或产品的吸引力，来丰富观众的眼球。此节目可做成新园华府店铺展示一周秀。（具体形式根据情况而定）说明：因为表演的长期性，节目根据时期的不同，而进行恰当的变化，所以暂不注明具体的节目名称。在这里沁雅琴行感谢新园华府提供搭建舞台表演的机会，沁雅琴行将不遗余力相助华府提高该地区的整体商业价值。借此机会，沁雅琴行对新园华府相关的工作人员的辛勤劳动表示真心的感谢。因为有了您们的努力，新园华府将必定会打造成黄金气息浓厚的成功商业地区典范。Thangks!策划单位：沁雅琴行时间：20XX.03.15