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琴行活动策划书

琴行活动策划书

篇一：

大千琴行营销推广方案

大千琴行营销推广方案

一、任务要求

1、如何推广，怎么让人上四楼

2、代理钢琴怎么卖

3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子

二、大千琴行swot分析

1、劣势：

地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常需要爬楼梯。

2、威胁：

周围同行竞争激烈，学校周围有6家琴行。

3、优势：

办公硬件优势明显。

350个平方，一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区，15间钢琴房，一个电钢古筝集体课教室，一书法教室，一60平的演奏厅（兼做舞蹈教室，学校附近没有舞蹈培训，现此教室已经出租给一舞蹈教师），一办公室（会议桌兼做写作业的地方）硬件肯定比周围的都好！

楼顶拿了6块40平一块的大广告牌，楼外立面拿了一

2.6*18米的灯箱橱窗广告。

4、机会：

第一：

目前大千琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。

第二：

越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。

第三：

工作时间紧迫，没时间照看孩子，想找一个托管的地方，大千琴行既能托管孩子，还能学习才艺。

三、营销推广策略

1、不利因素转化为有利因素：

地处四楼，位置不好，电梯不能直接到，需要爬楼梯，最大的不利因素是上线不方便，现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。

第一在四楼电梯出口做好引导标识；第二在一楼电梯口打上“爬四楼，身体更好，才智越高”

2、塑造核心竞争力：

大千琴行周围竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。

如何塑造自身的核心优势，充分利用硬件，提供多方位的服务，作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴，如果可行，与健身中心结合，吸引学生、家长同时培训。

3、终端生动化布置：

现在的家长和孩子都比较挑剔，她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的，因此，终端生动化装修布置，对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。

4、启动宣传计划：

启动自己现有的广告牌，打出大千琴行的广告。

同时做一些大千琴行的宣传册，在学生中派发。

5、免费体验：

吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，大家亲自前来感受一下大千的培训环境，顺便了解一下大千的培训特色，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。

6、精心策划活动：

通过活动吸引学生及家长上四楼。

四、推广方案

1、主题：

真才艺展示赢取免费深造机会

2、时间：

20XX年7月15日——20XX年7月20日（暂定）

3、地点：

大千琴行四楼

4、主办方：

大千琴行；学校

5、目的：

吸引周围有才艺的学生前来参加比赛，让更多的人知道大千琴行，通过参加比赛，对大千的环境和能力有所了解。

6、对象：

学生（参与者）；家长（决策者）

7、方式：

才艺比赛

8、内容：

学生才艺展示比赛，组织专家品味现场点评。

9、设立奖项：

一等奖：

在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书

二等奖：

在大千免费深造1月+礼品+大千颁发的证书

三等奖：

精美精品+大千颁发的证书

优秀奖：

大千颁发的证书

有真才艺，就自己为自己赢取深造机会，大千琴行为你们提供竞艺平台，也为你们提供免费深造的机会。

大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动，诚邀才子们参与。

广告语：

不必东奔西走，大千这里都用——大千琴行

真才艺展示赢取免费深造机会

活动宣传文案

，心心之蓝，舒于一片。

活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播、分销渠道策划、价格策划、产品策划，全套营销策划，市场分析报告，年度营销计划，品牌诊断等。

真金不怕火炼，百般淬炼金更纯。

多参加比赛，取长补短，方可高人一筹。

10、宣传策略：

与学校合作，学校直接面向学生宣传，募集参赛选手。

积极参与，用自己的能力证明给自己看，我行。

全家都来练，各得其所——大千琴行

承接各类营销方案，价格从优，目标解决您的经营难题，开启企业的经营模式，构架营销势能

篇二：

琴行策划书

艺馨琴行策划书

第一章：

摘要

第二章：

琴行介绍

一、宗旨

二、琴行简介

三、琴行运营战略

四、琴行的营销方式

第三章：

投资方案

一、前期投资

二、后期投资

第四章：

选址及装修

一、琴行选址

二、琴行的装修

第五章：

宣传与销售

一、宣传部分

二、销售部分

第六章：

人员管理及学员管理

一、人员选择

二、对待员工方面

三、对待学员方面

四、后勤工作

五、内部管理流程设计

第七章：

财务计划

第八章：

附录

一、琴行的背景与机构设置

二、市场背景

三、管理人员简历

四、竞争对手的文献资料

五、琴行的现状

六、学员名单

七、市场营销

八、财务汇总

九、财务年度报表

十、资金需求

十一、预计收入报表

十二、资产负债预计表

十三、现金流量表

十四、琴行的宣传册

十五、琴行的学员培训合同

第一章：

摘要

就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的职业，成为了我们几个大学生的梦想。

希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多财富。

根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。

琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。

此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。

在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。

以下是我们各个阶段的任务及目标：

在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。

在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度。

在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题。

稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。

店员会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解。

短期发展目标：

加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的规模。

琴行发展到一定的程度，可以考虑纵向发展，考虑其他的项目，比如酒吧，或者做自己的品牌。

网店方面，在实体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店相同，主要是乐器与配件方面；在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公信力。

中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。

最终的长期发展目标：

开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的

位置。

篇三：

沁雅琴行演出策划1

新园华府表演节目策划

一、背景

我新园华府，目前正处于招商引资阶段，华府地理条件优越，但暂不是周边员工上班、交通必经之地，市场暂未成熟。

目前该地区的95%的人群是比亚迪员工，然而此地缺乏

相应的娱乐设施，员工没有地方休闲。

经过市场调查，70%的员工工作后,感觉生活无聊。

沁雅琴行进驻新园华府2栋133号店铺，目前已经有超

过100名学生，且80%是比亚迪一期、二期员工。

若是沁雅开业，学生的到来能给华府的商铺，带来直接的消费收入。

目前沁雅琴行已经组成了自己特色的乐队，完全可以通过乐器为新园华府做宣传活动，并提高该地区的人气向心力。

华府若能通过搭建舞台，经常实用舞台表演形式来吸引

游人，是个非常不错的选择，这样的方式可使该地的人气急剧上升。

因此该地段尽快的打造成娱乐、休闲、教育、餐饮等一体化服务中心。

感谢新园华府提供沁雅琴行进驻华府的机会，沁雅在将

来的日子里定会鼎力配合新园华府的宣传。

二、活动的目的

（一）暂时华府地段人气度不高，来往人员少，通过搭建舞台表

演可以吸引不少年轻人前卫该地区，这样能带动该地区的了解度。

（二）可以人员多了可以增加该地区的商业价值。

目前华府店面还暂时处于冷清状态，通过舞台表演可以带动小区的店铺消费，能改善店面的盈利。

（三）舞台表演（节目丰富化）可打响该地区的知名度，可使小区定位在中高档消费娱乐中，有利提高华府的消费竞争力，避免与万丰处的地摊铺进行硬性竞争，更有利提高该地区的人气向心力。

三、前期工作：

（一）舞台搭设，建议搭设4m*6m方便舞台表演。

-----（希望新园华府能提供）

（二）舞台音箱、话筒设备，配套的舞台灯光、电设施，舞台演出必备设备，设备的好坏对整体表演，和整个地区的形象定位非常重要。

设备的好坏代表该地区的经济实力，与商业价值。

---------------------------------（希望新园华府能提供）

（二）新园华府的宣传，地区的人气聚集必须的宣传。

沁雅琴行可提供宣传海报（主体写入新园华府），或新园华府主导，沁雅配合宣传，主要以地区宣传形式介入。

内容主要是：

演出节目，活动地点，活动时间，或新园华府特色宣传活动。

---------（沁雅琴行准备）

（二）节目的排练组织，节目尽量能吸引人。

节目的形式主体音

乐乐器表演，可外加舞蹈，街舞，相声等，也可是新园华府其他店面特色宣传。

若是特别邀请的节目需要经费相助，或者演出运行中必须经费支持的，希望新园华府能给予支持。

--------------------------（沁雅琴行、新园华府共同完成）

（三）表演中的活动准备------------------（沁雅琴行准备）

（六）舞台的选址，摆设尽量靠近比亚迪二期人员流通必经之地，且能让比亚迪一期的人员，出门就能看见。

这样可减少宣传力度。

当新园华府市场比较成熟时，可将表演位置移动至华府大门口，或者是后期建设好的广场内。

--------------（希望新园华府准备）

四、节目安排：

（每周举行一到两次表演）

（一）每周的节目安排，尽量使表演节目保持新鲜度。

所以可适当采取饥饿法则，每个礼拜举行单个乐器的表演周。

其他的乐器可以串场，尽量使表演的形式多样化。

（二）节目时间的安排：

18：

30～20：

30

a）节目的数量12～18首，大约60min;

b）非活动时间大约60min,内容有：

乐器现场教学、抽奖活动、观众上台表演、活动游戏或其他特色节目。

（目的尽量让全名参与，此舞台并非只属于表演演员，更是观众的舞台）

（三）节目内容

琴行节目：

a）每种乐器的特色音乐歌曲;

b）演奏几曲优美的流行歌曲（目的：

吸引年轻人）;

c）同种乐器的合奏曲目;（规模效应，容易产生震撼轰动效果）d）乐器伴奏演唱形式，如吉他、电子琴伴奏等形式;

活动节目：

a）观众上台演奏，与演出形式;

b）抽奖形式，以奖促销，更能吸引人气;

c）现场教学《乐器免费教学星期五》10分钟;

d）其他店面特色节目表演，主要是展示各个商铺的实力，或产品的吸引力，来丰富观众的眼球。

此节目可做成新园华府店铺展示一周秀。

（具体形式根据情况而定）

说明：

因为表演的长期性，节目根据时期的不同，而进行恰当的变化，所以暂不注明具体的节目名称。

在这里沁雅琴行感谢新园华府提供搭建舞台表演的机

会，沁雅琴行将不遗余力相助华府提高该地区的整体商业价值。

借此机会，沁雅琴行对新园华府相关的工作人员的辛勤

劳动表示真心的感谢。

因为有了您们的努力，新园华府将必定会打造成黄金气息浓厚的成功商业地区典范。

Thangks!

策划单位：

沁雅琴行时间：

20XX.03.15