分销渠道实训任务书.doc

1、分销渠道实训任务书实训一 产品分销环境调研一、实训目的和要求（1）通过实训，让学生了解区域市场分销环境，包括产品市场分销资源、相关中间商的经营特点、产品市场竞争情况，判断渠道资源的可得性，为制定有效的分销策略打下基础。（2）要求学生组为单位开展项目研究。（3）完成X产品区域市场分销环境调研报告二、实训主要内容（1）开展商业街区、相关企业的实地调查，利用观察法、询问法收集一手资料；（2）利用网络等途径收集二手资料；（3）搜集数据之后进行小组研究，得出结论，完成X产品区域市场分销环境调研报告。三、实训任务实训项目有以下三个，每组根据自己的兴趣确定其中一个项目为研究对象，按照以下要求完成作业任务。实

2、训项目一 丰润棒棒糖产品产品区域市场分销环境调研报告一、开展产品市场分销资源调查1、蚌埠市场棒棒糖产品相关中间商的数量及地理分布调查；2、中间商种类及其经营特点调查分析；3、竞争品牌产品分销渠道策略调查；4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查；5、中间商合作成本调查，并据此判断渠道资源的可得性。二、开展企业调查1、企业产品特点；2、企业资源、规模，经营状况调查二、时间进度安排4月24日5月11日开展调查；5月12日5月17日撰写分销环境调查报告三、需要完成的作业1、提交产品分销环境分析报告2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记3、提交小组调查附件，包括相关照片、调查问卷

3、等。实训项目二：怀远绿壳鸡蛋区域市场分销环境调研报告一、开展产品市场分销资源调查1、蚌埠市场绿壳鸡蛋相关中间商的数量及地理分布调查；2、中间商种类及其经营特点调查分析；3、竞争品牌产品分销渠道策略调查；（至少调查5个竞争者）4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查；5、中间商合作成本调查，并据此判断渠道资源的可得性。二、时间进度安排4月24日5月11日开展调查；5月12日5月17日撰写分销环境调查报告三、需要完成的作业1、提交产品分销环境分析报告2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记3、提交小组调查附件，包括相关照片、调查问卷等。实训项目三： A品牌橄榄油区域市场分销环境

4、调研报告一、开展产品市场分销资源调查1、蚌埠市场绿壳鸡蛋相关中间商的数量及地理分布调查；2、中间商种类及其经营特点调查分析；3、竞争品牌产品分销渠道策略调查；（至少调查5个竞争者）4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查；5、中间商合作成本调查，并据此判断渠道资源的可得性。二、时间进度安排4月24日5月11日开展调查；5月12日5月17日撰写分销环境调查报告三、需要完成的作业1、提交产品分销环境分析报告2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记3、提交小组调查附件，包括相关照片、调查问卷等。实训二 产品分销渠道结构设计一、实训目的和要求（1）通过实训，掌握产品分销渠道结构设计

5、的方法与技巧。（2）要求学生组为单位开展项目研究。（3）完成X产品区域市场分销渠道结构策划方案。二、实训主要内容（1）开展消费者购买行为调查。在进行分销渠道环境调研的基础上开展消费者购买行为调查。（2）运用相关理论知识提出产品分销策略，并进行产品分销渠道结构设计，完成X产品分销渠道设计方案。三、实训任务项目一：丰润棒棒糖产品分销渠道设计方案一、开展消费者购买行为调查1、确定目标顾客2、调查分析目标顾客购买本产品的购买行为特点二、设计分销渠道1、在分销环境分析的基础上提出产品分销策略2、阐述分销渠道结构，并画出示意图。三、完成渠道设计方案（大约4000字）附：方案写作主要内容：1、市场营销环境分

6、析（1）市场需求分析(一) 市场竞争分析(二) 企业及产品特点分析2、分销渠道资源（中间商）分析3、产品分销策略4、分销渠道模式设计（配合图示说明）四、时间进度安排5月18日5月24日开展调查；5月25日5月31日撰写并完成分销渠道设计方案。提交策划书、实训日记4份、调查照片、调查问卷等资料。实训项目二：怀远绿壳鸡蛋分销渠道设计方案一、开展消费者购买行为调查1、确定目标顾客2、调查分析目标顾客购买本产品的购买行为特点二、设计分销渠道1、在分销环境分析的基础上提出产品分销策略2、阐述分销渠道结构，并画出示意图。三、完成渠道设计方案（大约4000字）附：方案写作主要内容：1、市场营销环境分析（1）

7、市场需求分析(三) 市场竞争分析(四) 企业及产品特点分析2、分销渠道资源（中间商）分析3、产品分销策略4、分销渠道模式设计（配合图示说明）四、时间进度安排5月18日5月24日开展调查；5月25日5月31日撰写并完成分销渠道设计方案。提交策划书、实训日记4份、调查照片、调查问卷等资料。实训项目三：意大利原装进口A品牌橄榄油渠道设计一、开展消费者购买行为调查1、确定目标顾客2、调查分析目标顾客购买本产品的购买行为特点二、设计分销渠道1、在分销环境分析的基础上提出产品分销策略2、阐述分销渠道结构，并画出示意图。三、完成渠道设计方案（大约4000字）附：方案写作主要内容：1、市场营销环境分析（1）市

8、场需求分析(五) 市场竞争分析(六) 企业及产品特点分析2、分销渠道资源（中间商）分析3、产品分销策略4、分销渠道模式设计（配合图示说明）四、时间进度安排5月18日5月24日开展调查；5月25日5月31日撰写并完成分销渠道设计方案。提交策划书、实训日记4份、调查照片、调查问卷等资料。上述三个项目每组根据兴趣选择一个作为研究对象，开展产品分销渠道设计，完成并提交产品分销渠道设计方案实训三 企业分销渠道激励与控制管理案例研究1、实训目的和要求（1）通过实训使学生进一步理解分销渠道激励与控制管理的重要性，提高学生分析解决实际问题的能力。（2）要求学生以组为单位开展项目研究。 （3）开展企业分销渠道激励与控制管理研究，完成X企业分销渠道激励与控制管理案例研究报告。2、实训主要内容（1）选择一个企业作为研究对象。（2）开展企业分销渠道激励与控制管理活动调查，从中发现存在的问题和值得借鉴的经验，提出自己的建议对策。（3）完成X企业分销渠道激励与控制管理案例研究报告。（字数大约3000字）3、主要仪器录音或访谈记录、网络、电脑、实验室。4、实训课时 8课时5、实训进度安排6月1日7日开展企业实地调查研究6月8日14日撰写并完成调研报告，提交X企业分销渠道激励与控制管理案例研究报告。