分销渠道实训任务书.doc

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分销渠道实训任务书

实训一产品分销环境调研

一、实训目的和要求

（1）通过实训，让学生了解区域市场分销环境，包括产品市场分销资源、相关中间商的经营特点、产品市场竞争情况，判断渠道资源的可得性，为制定有效的分销策略打下基础。

（2）要求学生组为单位开展项目研究。

（3）完成《X产品区域市场分销环境调研报告》

二、实训主要内容

（1）开展商业街区、相关企业的实地调查，利用观察法、询问法收集一手资料；

（2）利用网络等途径收集二手资料；

（3）搜集数据之后进行小组研究，得出结论，完成《X产品区域市场分销环境调研报告》。

三、实训任务

实训项目有以下三个，每组根据自己的兴趣确定其中一个项目为研究对象，按照以下要求完成作业任务。

实训项目一丰润棒棒糖产品产品区域市场分销环境调研报告

一、开展产品市场分销资源调查

1、蚌埠市场棒棒糖产品相关中间商的数量及地理分布调查；

2、中间商种类及其经营特点调查分析；

3、竞争品牌产品分销渠道策略调查；

4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查；

5、中间商合作成本调查，并据此判断渠道资源的可得性。

二、开展企业调查

1、企业产品特点；

2、企业资源、规模，经营状况调查

二、时间进度安排

4月24日——5月11日开展调查；

5月12日——5月17日撰写分销环境调查报告

三、需要完成的作业

1、提交产品分销环境分析报告

2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记

3、提交小组调查附件，包括相关照片、调查问卷等。

实训项目二：

怀远绿壳鸡蛋区域市场分销环境调研报告

一、开展产品市场分销资源调查

1、蚌埠市场绿壳鸡蛋相关中间商的数量及地理分布调查；

2、中间商种类及其经营特点调查分析；

3、竞争品牌产品分销渠道策略调查；（至少调查5个竞争者）

4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查；

5、中间商合作成本调查，并据此判断渠道资源的可得性。

二、时间进度安排

4月24日——5月11日开展调查；

5月12日——5月17日撰写分销环境调查报告

三、需要完成的作业

1、提交产品分销环境分析报告

2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记

3、提交小组调查附件，包括相关照片、调查问卷等。

实训项目三：

A品牌橄榄油区域市场分销环境调研报告

一、开展产品市场分销资源调查

1、蚌埠市场绿壳鸡蛋相关中间商的数量及地理分布调查；

2、中间商种类及其经营特点调查分析；

3、竞争品牌产品分销渠道策略调查；（至少调查5个竞争者）

4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查；

5、中间商合作成本调查，并据此判断渠道资源的可得性。

二、时间进度安排

4月24日——5月11日开展调查；

5月12日——5月17日撰写分销环境调查报告

三、需要完成的作业

1、提交产品分销环境分析报告

2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记

3、提交小组调查附件，包括相关照片、调查问卷等。

实训二产品分销渠道结构设计

一、实训目的和要求

（1）通过实训，掌握产品分销渠道结构设计的方法与技巧。

（2）要求学生组为单位开展项目研究。

（3）完成《X产品区域市场分销渠道结构策划方案》。

二、实训主要内容

（1）开展消费者购买行为调查。

在进行分销渠道环境调研的基础上开展消费者购买行为调查。

（2）运用相关理论知识提出产品分销策略，并进行产品分销渠道结构设计，完成《X产品分销渠道设计方案》。

三、实训任务

项目一：

丰润棒棒糖产品分销渠道设计方案

一、开展消费者购买行为调查

1、确定目标顾客

2、调查分析目标顾客购买本产品的购买行为特点

二、设计分销渠道

1、在分销环境分析的基础上提出产品分销策略

2、阐述分销渠道结构，并画出示意图。

三、完成渠道设计方案（大约4000字）

附：

方案写作主要内容：

1、市场营销环境分析

（1）市场需求分析

（一）市场竞争分析

（二）企业及产品特点分析

2、分销渠道资源（中间商）分析

3、产品分销策略

4、分销渠道模式设计（配合图示说明）

四、时间进度安排

5月18日——5月24日开展调查；

5月25日——5月31日撰写并完成《分销渠道设计方案》。

提交策划书、实训日记4份、调查照片、调查问卷等资料。

实训项目二：

怀远绿壳鸡蛋分销渠道设计方案

一、开展消费者购买行为调查

1、确定目标顾客

2、调查分析目标顾客购买本产品的购买行为特点

二、设计分销渠道

1、在分销环境分析的基础上提出产品分销策略

2、阐述分销渠道结构，并画出示意图。

三、完成渠道设计方案（大约4000字）

附：

方案写作主要内容：

1、市场营销环境分析

（1）市场需求分析

（三）市场竞争分析

（四）企业及产品特点分析

2、分销渠道资源（中间商）分析

3、产品分销策略

4、分销渠道模式设计（配合图示说明）

四、时间进度安排

5月18日——5月24日开展调查；

5月25日——5月31日撰写并完成《分销渠道设计方案》。

提交策划书、实训日记4份、调查照片、调查问卷等资料。

实训项目三：

意大利原装进口A品牌橄榄油渠道设计

一、开展消费者购买行为调查

1、确定目标顾客

2、调查分析目标顾客购买本产品的购买行为特点

二、设计分销渠道

1、在分销环境分析的基础上提出产品分销策略

2、阐述分销渠道结构，并画出示意图。

三、完成渠道设计方案（大约4000字）

附：

方案写作主要内容：

1、市场营销环境分析

（1）市场需求分析

（五）市场竞争分析

（六）企业及产品特点分析

2、分销渠道资源（中间商）分析

3、产品分销策略

4、分销渠道模式设计（配合图示说明）

四、时间进度安排

5月18日——5月24日开展调查；

5月25日——5月31日撰写并完成《分销渠道设计方案》。

提交策划书、实训日记4份、调查照片、调查问卷等资料。

上述三个项目每组根据兴趣选择一个作为研究对象，开展产品分销渠道设计，完成并提交《产品分销渠道设计方案》

实训三企业分销渠道激励与控制管理案例研究

1、实训目的和要求

（1）通过实训使学生进一步理解分销渠道激励与控制管理的重要性，提高学生分析解决实际问题的能力。

（2）要求学生以组为单位开展项目研究。

（3）开展企业分销渠道激励与控制管理研究，完成《X企业分销渠道激励与控制管理案例研究报告》。

2、实训主要内容

（1）选择一个企业作为研究对象。

（2）开展企业分销渠道激励与控制管理活动调查，从中发现存在的问题和值得借鉴的经验，提出自己的建议对策。

（3）完成《X企业分销渠道激励与控制管理案例研究报告》。

（字数大约3000字）

3、主要仪器

录音或访谈记录、网络、电脑、实验室。

4、实训课时8课时

5、实训进度安排

6月1日——7日开展企业实地调查研究

6月8日——14日撰写并完成调研报告，提交《X企业分销渠道激励与控制管理案例研究报告》。