建党日促销方案.doc

1、建党日及洪梅店庆促销活动方案一、活动目的1、提升销售额，较去年同期上升5个百分点。2、提升企业形象。3、提高来客数，较去年同期提高3个百分点。二、活动主题：兄弟同贺6周年，携手奋进谢党恩洪梅店6周年志庆三、活动时间：6月23日至7月7日（共15天）四、活动地点：共联店、火炼树、大岭山、丰泰店、树田店（洪梅单独做）五、主题商品：l 季节性商品：夏凉商品、灭蚊商品、防晒用品、夏补商品。六、商品、价格、陈列策略：l 商品部：适当加量采购季节性商品，DM商品不得缺货。l 营运部：卖场形成四大块主力商品陈列区域夏凉商品区、灭蚊商品区、防晒用品区、夏补食品区，在DM商品生效之日，确保标价用品全部到位，注意

2、商品的关联陈列和捆绑销售。七、活动内容：活动一：同月同日生得巧，华生礼品送得妙 凡是7月5日出生的朋友，于7月5日当天凭身份证和在我店购物的收银小票到服务中心可领取高档华生笔记本一本，限10本，送完即止。小票当天有效。单独收银之专柜不参与此活动。活动二：6毛超值送 7月1日至5日，凡是在我店购物的顾客，单张小票购物金额满28元以上者，凭当天的收银小票到店头换购处另加6毛，可换购超值商品一件，每张小票只能换购一件。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参与此活动。参与抽奖活动的小票仍可参加换购，反之亦可。活动三：满18，抽大奖（火炼树不做）7月1日至5日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元（百货

3、区须满36元），凭当天的购物小票到店头抽奖处可抽取奖票一张，满36元抽2张（百货区须满72元抽2张），其余以此类推，最多只能抽5张。金额以整数计，零头不计。小票当天有效，过期作废。抽取奖票后，撕下副券，放入抽奖箱内，正券自己保存，做为兑奖凭证。单独收银之专柜不参与此活动。奖项设置：l 特等奖1名：29寸高清彩电一部，价值1580元。l 一等奖3名：冰箱一台，价值598元。l 二等奖20名：自行车一辆，价值135元l 三等奖100名，台扇一部，价值45元l 四等奖500名，600ml百事可乐一瓶。l 幸运奖1000名，矿泉水一支。7月5日晚上8点开奖（8点正停止投放抽奖券），奖级倒序抽出，最后抽

4、出特等奖。奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准。特等奖、一等奖、二等奖、三等奖张榜公布。7月7日晚上9点前没有领取奖品者，视为弃权。本次活动之最终解释权归华生购物广场。活动四：党恩惠泽百姓，百货85折优惠7月1日，我店百货区服装、鞋类、箱包、家电（指定商品）、内衣85折优惠酬宾。特价商品、非85折折扣商品和指定无折扣商品除外。单独收银之专柜不参与此活动。八、操作流程活动一：同月同日生得巧，华生礼品送得妙序号步骤操作规定执行人执行时间1查验身份证和收银小票小票当日有效。客服员 7月5日请顾客一同出示身份证，查看出生日期和像片，像片与本人实际面貌要相近，必须是7月5日出生。2盖章符合条件，即可盖

5、章。客服员3登记顾客资料填写赠品发放登记表，请顾客签名。客服员4送赠品发放赠品，致谢顾客。限送10本。客服员特别说明1客服员必须登记顾客身份证号，以便美工查证。2顾客必须购物后凭身份证才能领取。3华生笔记本由美工送到服务中心。如有未送完之本子，请交还美工。活动二：6毛超值送序号步骤操作规定执行人执行时间1查验小票小票当天有效，过期作废，须满28元以上（含28元）。收银员 7月1日至5日2盖章符合条件即盖章确认。3收取顾客6毛钱换购处设收银员一人，收取现金。4让顾客任选商品顾客可以随意选购商品，每张小票只能换购一件商品。5交款当日换购款必须在下班时交到财务部，由防损员陪同。特别说明1换购商品的选

6、择：选取低值高毛利商品做换购品，毛利率在30%左右，零售价不得高于5元。换购商品每件让利不得高于3元（按进价算）。换购商品及亏损金额要上报营运黄经理和商品部张经理审核。换购商品上DM宣传，请分店认真选择换购商品。2换购款必须在下班时由防损员陪同交到财务部。3每店换购品亏损金额不得超出500元（5天）。如达到此限额，随即停止换购。各分店按排好当天的换购品数量及预亏金额。4换购商品陈列：与抽奖奖品陈列在一起。赠品出店后由防损部看管。5人员配置：收银员一人（收银兼发放赠品）。活动三：满18，抽大奖序号步骤操作规定执行人执行时间1查验小票小票当日有效抽奖员7月1日至5日小票金额必须满18元或36元以上

7、（详见活动内容）。2盖章符合条件即可盖章。3让顾客抽取奖券详见活动内容，最多只能抽取5张。4兑奖7月5日晚8点开奖，8点正停止投放抽奖券。先抽出幸运奖，再抽出四等奖，以此类推，倒序抽出三等奖、二等奖、一等奖，最后抽出特等奖。中奖号码当场公布。顾客凭副券上的号码前来核对。7月7日晚上9点前没有领取奖品者视为弃权。抽奖员7月5日7月7日特别说明1奖品陈列：由美工奖品送出店外，请营运部、防损部协助，陈列要有气势。奖品出店后由防损部接管。2美工：要做好奖品陈列处的气氛布置。中奖人员要拍照公布。3人员安排：抽奖员1人，防损员1人，赠品发放员1人。由店长安排。4服务中心：中奖情况要用广播公布。由美工撰写稿

8、子。5奖券分配共联大岭山丰泰树田400本600本800元1200元合计1000本。（正、副联）单价及费用单价2元/本，共2000元。尺寸：140*60，80克书写纸，彩色印刷，别一条虚线。活动四：党恩惠泽百姓，百货85折优惠序号步骤操作规定执行人执行时间1顾客购物，导购员开单时直接按85折换算成具体金额，要注明8折。百货区服装、鞋类、箱包、家电（指定商品）、内衣85折优惠酬宾。特价商品、非85折折扣商品和指定无折扣商品除外。单独收银之专柜不参与此活动。导购员（开单员）7月1日2收银收银员按85折换算之金额收取，不得拒绝。特别说明1家电指定可享85折商品要有标示，指定无折扣商品要有标示。特价商品

9、、非85折折扣商品要有标示。27月1日可享85折商品上DM，集中展示。3防止恶性购买，一旦发现随即改为指定无折扣商品。4所有85折商品不得亏损售出。九、广告传播方案l 巨幅：1、材料与工艺：红色牛津布丝印。2、尺寸：店名共联西乡火炼树大岭山丰泰树田尺寸(米)4.9*5.68*8不做8*1010.85*5.14*5平方数27.4648055.320合计256.93、数量：各1幅。共6幅。4、交货：6月21日上午送货到各分店，并安装。5、单价及费用：单价13元/方。店名共联西乡火炼树大岭山丰泰树田费用（元）3568321040719260合计3339l DM广告1、 开本及页数：大度16开8个P。

10、2、 材料与工艺：105双铜，骑马订。3、 印数、单价及费用项目共联火炼树大岭山丰泰树田西乡合计印数（本）5000300050003000500021000单价（元）0.5元/本费用（元）2500150025001500250010500单价可能有调整，具体我不清楚。4、 DM规划：页面内容单品数天头、地脚文案封面刊头、标题、活动内容、奖品图片、6毛换购商品P2生鲜商品15天天精选，日日新鲜P3烟酒专柜5个、液体10个，干杂5个206年荣耀无限，百姓口碑至尊。执烈庆祝洪梅店开业6周年。P4干杂5个，休闲10个，冷冻5个20P5清洁用品15个，家杂5个 20P6纺织品10个，家电5个15P7各类

11、专柜10个、服装5个、文用1个、休闲百货2个18封底服装10个，百货区8折商品10随文合计118说明：红色部分由分店洽谈，黑色部分由商品部洽谈。分店4个P，总部4个P。5、 拍照、设计：6月13日拍照，17日对一稿，18日定稿。6、 交货：22日上午。7、 派发：一是店内派发，二是由员工到交通要道、竞争店周边、商业聚客区派发。l 展板（店头海报）1、 材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。2、 尺寸、数量、单价及费用店名共联西乡火炼树大岭山丰泰树田合计尺寸1.37*0.980.93*1.220.7*12.4*1.20.7*1.2平方1.341.140.72.880.846.69单价23元/方费用（

12、元）3026166619154西乡店手绘，由蓝主管负责指导制作。3、 设计：6月13日，由袁主管负责。4、 安装：6月21日到位。l 手绘POP：6月22日晚到位，由各店美工负责。l 店内广播：活动期内，服务中心要对活动内容进行滚动式广播。稿子由美工撰写。十、准备工作进度表序号部门负责人工作内容完成时间A赠品准备1各分店店长抽奖奖品6月20日到位品名数量单价/元金额/元金星纯平29寸彩电5台9304650单门冰箱15台5107650自行车100辆10210200台扇500台28140002商品部张经理600ml胶瓶百事可乐2500盒2.255006月20日到位花田矿泉水5000支0.94500

13、合计：46500分店93006月20日到位6月20日到位.3奖品分配（不含洪梅、火炼树）B商品部张经理品名每店分配数金星纯平29寸彩电1台单门冰箱3台自行画20辆台扇100台600ml胶瓶百事可乐500瓶花田矿泉水1000支奖券印制数量：1200本。编号： HS000001至120000材质：65克书写纸，黑色。单价：1.5元/本费用：1800元分配：见操作流程。2市场部李忠青华生笔记本每店10本，不含洪梅，共60本。单价13.5元/本，共810元，每店135元。6月20日到位。3分店店长换购品的准备。有关情况见操作流程里面的内容（预亏500元）6月30日到位B广告类1市场部李忠青0810期D

14、M商品分配表交到商品部。6月8日各类广告文案交给袁主管。2商品部张经理0810期DM商品清单交到市场部6月13日3市场部袁主管DM拍照及设计各类广告6月13日DM对一稿6月17日定稿6月18日收货。西乡店由蓝主管收货。6月21日、22日到位。C其它准备工作1分店店长召开促销工作会议，安排好促销工作。6月20日2分店美工完成各类手绘POP制作6月22日活动结束后做好统计工作，上报市场部经理。7月8日3分店营运部做好商品POP更换工作。6月22日4分店电脑部做好系统调价工作。6月22日5分店收货部赠品到店后通知美工共同收货。6月20日6分店防损部安排好活动处防损员，注意促销安全工作。6月22日十一、费用预算：71102元。项目广告赠品道具合计（元）共联28899935400元13224火炼树15266352161大岭山35569935500元13991丰泰22859935400元12620树田27799935500元13214合计（元）16499403752400元59274费用分摊DM商品收费：平均每个收100元，共118*100=11800元。各专柜要收取促销费用：由店长洽谈，具体金额由分店自定。十二、活动评估：1、 与去年同比法。2、 评估报告上交李总。7月10号。- 7 -