建党日促销方案.doc
《建党日促销方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《建党日促销方案.doc（7页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
建党日及洪梅店庆促销活动方案
一、活动目的
1、提升销售额，较去年同期上升5个百分点。
2、提升企业形象。
3、提高来客数，较去年同期提高3个百分点。
二、活动主题：
兄弟同贺6周年，携手奋进谢党恩——洪梅店6周年志庆
三、活动时间：
6月23日至7月7日（共15天）
四、活动地点：
共联店、火炼树、大岭山、丰泰店、树田店（洪梅单独做）
五、主题商品：
l季节性商品：
夏凉商品、灭蚊商品、防晒用品、夏补商品。
六、商品、价格、陈列策略：
l商品部：
适当加量采购季节性商品，DM商品不得缺货。
l营运部：
卖场形成四大块主力商品陈列区域——夏凉商品区、灭蚊商品区、防晒用品区、夏补食品区，在DM商品生效之日，确保标价用品全部到位，注意商品的关联陈列和捆绑销售。
七、活动内容：
活动一：
同月同日生得巧，华生礼品送得妙
凡是7月5日出生的朋友，于7月5日当天凭身份证和在我店购物的收银小票到服务中心可领取高档华生笔记本一本，限10本，送完即止。
小票当天有效。
单独收银之专柜不参与此活动。
活动二：
6毛超值送
7月1日至5日，凡是在我店购物的顾客，单张小票购物金额满28元以上者，凭当天的收银小票到店头换购处另加6毛，可换购超值商品一件，每张小票只能换购一件。
数量有限，送完即止。
单独收银之专柜不参与此活动。
参与抽奖活动的小票仍可参加换购，反之亦可。
活动三：
满18，抽大奖（火炼树不做）
7月1日至5日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元（百货区须满36元），凭当天的购物小票到店头抽奖处可抽取奖票一张，满36元抽2张（百货区须满72元抽2张），其余以此类推，最多只能抽5张。
金额以整数计，零头不计。
小票当天有效，过期作废。
抽取奖票后，撕下副券，放入抽奖箱内，正券自己保存，做为兑奖凭证。
单独收银之专柜不参与此活动。
奖项设置：
l特等奖1名：
29寸高清彩电一部，价值1580元。
l一等奖3名：
冰箱一台，价值598元。
l二等奖20名：
自行车一辆，价值135元
l三等奖100名，台扇一部，价值45元
l四等奖500名，600ml百事可乐一瓶。
l幸运奖1000名，矿泉水一支。
7月5日晚上8点开奖（8点正停止投放抽奖券），奖级倒序抽出，最后抽出特等奖。
奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准。
特等奖、一等奖、二等奖、三等奖张榜公布。
7月7日晚上9点前没有领取奖品者，视为弃权。
本次活动之最终解释权归华生购物广场。
活动四：
党恩惠泽百姓，百货85折优惠
7月1日，我店百货区服装、鞋类、箱包、家电（指定商品）、内衣85折优惠酬宾。
特价商品、非85折折扣商品和指定无折扣商品除外。
单独收银之专柜不参与此活动。
八、操作流程
活动一：
同月同日生得巧，华生礼品送得妙
序号
步骤
操作规定
执行人
执行时间
1
查验身份证和收银小票
小票当日有效。
客服员
7月5日
请顾客一同出示身份证，查看出生日期和像片，像片与本人实际面貌要相近，必须是7月5日出生。
2
盖章
符合条件，即可盖章。
客服员
3
登记顾客资料
填写《赠品发放登记表》，请顾客签名。
客服员
4
送赠品
发放赠品，致谢顾客。
限送10本。
客服员
特别说明
1
客服员必须登记顾客身份证号，以便美工查证。
2
顾客必须购物后凭身份证才能领取。
3
华生笔记本由美工送到服务中心。
如有未送完之本子，请交还美工。
活动二：
6毛超值送
序号
步骤
操作规定
执行人
执行时间
1
查验小票
小票当天有效，过期作废，须满28元以上（含28元）。
收银员
7月1日至5日
2
盖章
符合条件即盖章确认。
3
收取顾客6毛钱
换购处设收银员一人，收取现金。
4
让顾客任选商品
顾客可以随意选购商品，每张小票只能换购一件商品。
5
交款
当日换购款必须在下班时交到财务部，由防损员陪同。
特别说明
1
换购商品的选择：
选取低值高毛利商品做换购品，毛利率在30%左右，零售价不得高于5元。
换购商品每件让利不得高于3元（按进价算）。
换购商品及亏损金额要上报营运黄经理和商品部张经理审核。
换购商品上DM宣传，请分店认真选择换购商品。
2
换购款必须在下班时由防损员陪同交到财务部。
3
每店换购品亏损金额不得超出500元（5天）。
如达到此限额，随即停止换购。
各分店按排好当天的换购品数量及预亏金额。
4
换购商品陈列：
与抽奖奖品陈列在一起。
赠品出店后由防损部看管。
5
人员配置：
收银员一人（收银兼发放赠品）。
活动三：
满18，抽大奖
序号
步骤
操作规定
执行人
执行时间
1
查验小票
小票当日有效
抽奖员
7月1日至5日
小票金额必须满18元或36元以上（详见活动内容）。
2
盖章
符合条件即可盖章。
3
让顾客抽取奖券
详见活动内容，最多只能抽取5张。
4
兑奖
7月5日晚8点开奖，8点正停止投放抽奖券。
先抽出幸运奖，再抽出四等奖，以此类推，倒序抽出三等奖、二等奖、一等奖，最后抽出特等奖。
中奖号码当场公布。
顾客凭副券上的号码前来核对。
7月7日晚上9点前没有领取奖品者视为弃权。
抽奖员
7月5日——7月7日
特别说明
1
奖品陈列：
由美工奖品送出店外，请营运部、防损部协助，陈列要有气势。
奖品出店后由防损部接管。
2
美工：
要做好奖品陈列处的气氛布置。
中奖人员要拍照公布。
3
人员安排：
抽奖员1人，防损员1人，赠品发放员1人。
由店长安排。
4
服务中心：
中奖情况要用广播公布。
由美工撰写稿子。
5
奖券分配
共联
大岭山
丰泰
树田
400本
600本
800元
1200元
合计
1000本。
（正、副联）
单价及费用
单价2元/本，共2000元。
尺寸：
140*60，80克书写纸，彩色印刷，别一条虚线。
活动四：
党恩惠泽百姓，百货85折优惠
序号
步骤
操作规定
执行人
执行时间
1
顾客购物，导购员开单时直接按85折换算成具体金额，要注明8折。
百货区服装、鞋类、箱包、家电（指定商品）、内衣85折优惠酬宾。
特价商品、非85折折扣商品和指定无折扣商品除外。
单独收银之专柜不参与此活动。
导购员（开单员）
7月1日
2
收银
收银员按85折换算之金额收取，不得拒绝。
特别说明
1
家电指定可享85折商品要有标示，指定无折扣商品要有标示。
特价商品、非85折折扣商品要有标示。
2
7月1日可享85折商品上DM，集中展示。
3
防止恶性购买，一旦发现随即改为指定无折扣商品。
4
所有85折商品不得亏损售出。
九、广告传播方案
l巨幅：
1、材料与工艺：
红色牛津布丝印。
2、尺寸：
店名
共联
西乡
火炼树
大岭山
丰泰
树田
尺寸（米）
4.9*5.6
8*8
不做
8*10
10.85*5.1
4*5
平方数
27.4
64
80
55.3
20
合计
256.9
3、数量：
各1幅。
共6幅。
4、交货：
6月21日上午送货到各分店，并安装。
5、单价及费用：
单价13元/方。
店名
共联
西乡
火炼树
大岭山
丰泰
树田
费用（元）
356
832
1040
719
260
合计
3339
lDM广告
1、开本及页数：
大度16开8个P。
2、材料与工艺：
105双铜，骑马订。
3、印数、单价及费用
项目
共联
火炼树
大岭山
丰泰
树田
西乡
合计
印数（本）
5000
3000
5000
3000
5000
21000
单价（元）
0.5元/本
费用（元）
2500
1500
2500
1500
2500
10500
单价可能有调整，具体我不清楚。
4、DM规划：
页面
内容
单品数
天头、地脚文案
封面
刊头、标题、活动内容、奖品图片、6毛换购商品
P2
生鲜商品
15
天天精选，日日新鲜
P3
烟酒专柜5个、液体10个，干杂5个
20
6年荣耀无限，百姓口碑至尊。
执烈庆祝洪梅店开业6周年。
P4
干杂5个，休闲10个，冷冻5个
20
P5
清洁用品15个，家杂5个
20
P6
纺织品10个，家电5个
15
P7
各类专柜10个、服装5个、文用1个、休闲百货2个
18
封底
服装10个，百货区8折商品
10
随文
合计
118
说明：
红色部分由分店洽谈，黑色部分由商品部洽谈。
分店4个P，总部4个P。
5、拍照、设计：
6月13日拍照，17日对一稿，18日定稿。
6、交货：
22日上午。
7、派发：
一是店内派发，二是由员工到交通要道、竞争店周边、商业聚客区派发。
l展板（店头海报）
1、材料与工艺：
室内背胶写真，过哑膜。
2、尺寸、数量、单价及费用
店名
共联
西乡
火炼树
大岭山
丰泰
树田
合计
尺寸
1.37*0.98
0.93*1.22
0.7*1
2.4*1.2
0.7*1.2
平方
1.34
1.14
0.7
2.88
0.84
6.69
单价
23元/方
费用（元）
30
26
16
66
19
154
西乡店手绘，由蓝主管负责指导制作。
3、设计：
6月13日，由袁主管负责。
4、安装：
6月21日到位。
l手绘POP：
6月22日晚到位，由各店美工负责。
l店内广播：
活动期内，服务中心要对活动内容进行滚动式广播。
稿子由美工撰写。
十、准备工作进度表
序号
部门
负责人
工作内容
完成时间
A
赠品准备
1
各分店
店长
抽奖奖品
6月20日到位
品名
数量
单价/元
金额/元
金星纯平29寸彩电
5台
930
4650
单门冰箱
15台
510
7650
自行车
100辆
102
10200
台扇
500台
28
14000
2
商品部
张经理
600ml胶瓶百事可乐
2500盒
2.2
5500
6月20日到位
花田矿泉水
5000支
0.9
4500
合计：
46500
分店
9300
6月20日到位
6月20日到位.
3
奖品分配（不含洪梅、火炼树）
B
商品部
张经理
品名
每店分配数
金星纯平29寸彩电
1台
单门冰箱
3台
自行画
20辆
台扇
100台
600ml胶瓶百事可乐
500瓶
花田矿泉水
1000支
奖券印制
数量：
1200本。
编号：
№HS000001至120000
材质：
65克书写纸，黑色。
单价：
1.5元/本
费用：
1800元
分配：
见操作流程。
2
市场部
李忠青
华生笔记本每店10本，不含洪梅，共60本。
单价13.5元/本，共810元，每店135元。
6月20日到位。
3
分店
店长
换购品的准备。
有关情况见操作流程里面的内容（预亏500元）
6月30日到位
B
广告类
1
市场部
李忠青
《0810期DM商品分配表》交到商品部。
6月8日
各类广告文案交给袁主管。
2
商品部
张经理
《0810期DM商品清单》交到市场部
6月13日
3
市场部
袁主管
DM拍照及设计各类广告
6月13日
DM对一稿
6月17日
定稿
6月18日
收货。
西乡店由蓝主管收货。
6月21日、22日到位。
C
其它准备工作
1
分店
店长
召开促销工作会议，安排好促销工作。
6月20日
2
分店
美工
完成各类手绘POP制作
6月22日
活动结束后做好统计工作，上报市场部经理。
7月8日
3
分店
营运部
做好商品POP更换工作。
6月22日
4
分店
电脑部
做好系统调价工作。
6月22日
5
分店
收货部
赠品到店后通知美工共同收货。
6月20日
6
分店
防损部
安排好活动处防损员，注意促销安全工作。
6月22日
十一、费用预算：
71102元。
项目
广告
赠品
道具
合计（元）
共联
2889
9935
400元
13224
火炼树
1526
635
2161
大岭山
3556
9935
500元
13991
丰泰
2285
9935
400元
12620
树田
2779
9935
500元
13214
合计（元）
16499
40375
2400元
59274
费用分摊
DM商品收费：
平均每个收100元，共118*100=11800元。
各专柜要收取促销费用：
由店长洽谈，具体金额由分店自定。
十二、活动评估：
1、与去年同比法。
2、评估报告上交李总。
7月10号。
-7-
升级会员 