盛唐文鼎大厦营销思路(8月14).doc

1、盛唐文鼎大厦营销思路一、 项目产品定位思路1、 酒店式公寓定位5A级精装酒店式公寓。产品目标市场定位主要满足于城市广大中小投资者的投资需求和城市青年精英的过渡性居住需求。2、 写字楼定位智能化甲级写字楼，地方实力企业总部、全国实力企业长沙区域总部。产品目标市场定位主要满足于实力强大的投资机构、个人的投资需求以及实力企业的办公需求。3、 商业裙楼定位湖南第一定位高端、主题鲜明、规模最大、最具特色的儿童主题商场。二、 项目总体形象定位思路1、 原则：凸显项目绝版地段优势。2、 形象定位要求：站在长沙城市的发展高度，以提升长沙城市品位，体现项目的核心产品价值，树立项目鲜明的个性形象为出发点和落脚点。

2、3、 形象定位语：长沙城市中心商务生活体三、 项目商业定位及业态规划思路（一） 商业定位1、 主题定位：打造集吃、喝、玩、乐、购、教多功能于一体的“儿童梦想之城”。2、 功能定位：文化、餐饮、娱乐、购物四大功能。3、 形象定位：长沙儿童文化艺术培养、儿童文化成果展示基地！长沙儿童购物、娱乐天堂！长沙儿童美食乐园！长沙儿童寓教于乐、情境体验新天地！长沙城市旅游新名片！4、 档次定位：中档偏高5、 目标客群定位目标客群：孩子在12岁以下、年收入20万以上家庭是主要目标客群。（二） 业态规划楼层面积()商业主题业态规划案例参考-1F6567“儿童情境体验新天地”多主题场馆设置上海：星期八小镇；长沙：

3、酷贝拉1F4008“儿童购物天堂”儿童服装、鞋帽、奶粉、母婴用品孩子王2F4279“儿童购物天堂”儿童玩具、图书音像、儿童乐器、床上用品、运动装备3F4279“美食乐园”、“文化培育展示基地”儿童主题餐饮、影院、高端培训四、 项目总体营销策略及价格定位1、 总体营销策略：高举高打，先易后难！按酒店式公寓写字楼商铺的先后顺序进行推售。2、 价格定位原则 基于价值，以市场供需及同级地段项目为参考，以高于价值为项目价格操作目标！3、 市场主要在售项目价格情况项目名称地段销售价格装修标准华远华中心湘江大道解放西路口20000元/万达公馆湘江大道一桥东20000元/保利国际广场湘江大道南湖路口18000

4、元/江与城湘江大道解放西路口13000元/毛坯华尔街中心芙蓉中路与湘雅路交汇处16000元/毛坯喜盈门范城雨花区万家丽9000元/3000元/东宸19公馆开福区湘春路10000元/毛坯壹号公馆五一商圈中心15000元/3000元/4、 产品价格定位(1) 酒店式精装公寓：16000元/(2) 5A级写字楼：15000元/(3) 一层商铺：60000元/(4) 二层商铺：25000元/(5) 三层商铺：20000元/五、 销售收入测算1、 市场情况稳定、工程进度配合、专业公司操作的前提下，可实现的销售收入测算：产品类型楼层面积()销售价格销售收入公寓5-30F250121600040019200

5、0办公楼4-27F4769015000715350000商铺3F405920000811800002F4059250001014750001F285860000171480000负1F6567持有车位负4F-负2F19701持有合计14696770002、 市场行情稳定、工程进度配合，如无项目形象和商业主题定位，则可实现的销售收入测算如下：产品类型楼层面积()销售价格销售收入公寓5-30F2501212000300144000办公楼4-27F4769012000572280000商铺3F4059持有2F405920000811800001F285850000142900000负1F6567持有车位负4F-负2F19701持有合计10965040003、 本项目成功操作的关键：产品定位形象塑造商业主题六、 项目推广策略及广告表现（略）第 4 页 共 4 页