从事工业设备的销售.docx

1、从事工业设备的销售我从事工业设备的销售，到现在为止，在这家公司已经工作快三年了，我想把这三年的销售成长经历写出来与大家分享，本人文笔不好，请大家多多支持，我会经常更新，此文也同时在某个地区论坛同时发表！第一章 病急乱投医其实我作销售，是偶然的，也可以说是被逼无奈，因为我找不到工作，2004年的那年，我从厦门本地的一所学校毕业，就读的是机电专业由于在学校贪玩，没能好好的念好专业课，机械制图不行，PLC也不行，其它专业更不行，找了两个多月的工作都找不到，而看到身边的同学，下工厂的，有作PLC编程的，有作IE，有去银行的，有从事计算机的，心中不由得开始失落，甚至开始怀疑自己。经济紧张，没工作又得租房

2、，吃饭，其它的开销，经朋友相劝，何不放下要求，先就业后择业，于是就找了一家网络营销公司，作起了电话营销，那也是我的第一份工作，在那里遇到了我中学的一好友“宾”，宾中学毕业就去了读中专，听说后来毕业出来也是游荡了几年，换了好几家单位，其间抽烟，喝酒，赌博，找女人，无所不作，后来没工作，也没有钱，躺在床上饿了三天，打电话借钱谁都不理，后来自己想通了，觉得不能在这样过了，凡事必先靠自己，后来就应聘这家公司，也许是找到了合适的公司，发挥了自己的特长，半年后，每个月销售额都是公司前十名（这家公司电话营销员有几百个人），每个月可以拿到至少五千块的工资，好的时候有一万多，后来他自己出来创业,现在公司发展到将

3、近百人。 对比一下他，在对比一下子，觉得无地自容，父母把我养大，又省吃俭用供我上大学，毕业却连个工作都找不到。想到这儿就暗暗的下定决心，宾可以作到，凭我的条件一定也可以作到。 工作日子，上网找资料，寻找有意向的客户，每天至少打80多通的电话，晚上总是加班到八点，然后才拖着那疲惫的脚步回到宿舍，一睡至七点，又匆匆忙忙的赶去上班，日子一天一天过去了，看到身边的同事基本上都出单了，而且很多都是大单，不勉心急如焚，就给自己下了更大的任务，每天至少100通电话，每天电话听得耳朵嗡嗡响，晚上加班也加到了九点，什么都不想只想着赶快出单，然后事与愿违，欲速则不达，三个星期过后，我还是一无所获，其间，同事鼓励我

4、一定行，上司也一直为我找方法，第四个星期后的一个上午，主管找我谈了话：“你工作很努力了，不过你可能你不适合这个工作，我觉得你可能换个环境会更好，自己好好考虑一下，当然如果自己要继续作下去，我们也会支持你的！”“让我再试一试吧，我不会比别人差！“虽然自己这么说，但心情跌落谷底，那天晚上我没有加班，自己默默的走到海边，无所知觉的在海滩走了好久，只想好好的静下来。接下来的几天，我主动请教同事的方法，主动跟别人沟通，我用尽了一切办法，一个星期过去了，我还是没有出单。那天，我向主管提交了辞职报告，那天，是我第一份工作的第34天。在2004年的炎热的八月。to be continue。领了一月的工资，才8

5、00块钱，交了房租250，和水电100，毕业是第一次领工资，请同学小喝一下，就当为抑闷的一个月发松一下，身上也就剩下400多块了。我想先休息几天，然后再赶快去找工作，在领到毕业证书的那一天，我就对自己发誓过，我今天再也不会跟老爸要生活费了，不是因为家庭经济原因（其实我家家庭经济也还算可以，毕业后老爸找了银行的工作，自己作了一天就不想干了，主要是不喜欢这匡匡矩矩的生活，更不每天喜欢望着一大堆不属于自己的MONEY，也因为这个发誓，让我在后面的几个月中吃尽了苦头，谁会想到，得到的第二份工作，竟然找了两个多月。所以在住在的地方，吃饭，睡觉，去学校打打球，偶尔上上网（因为上网要三块，每次上网三个小时都

6、不肯下，相比现在，包年随便玩，是何等的奢侈）。那时住的地方是一套一厅两房的老房子，同住在一起的三个都是同学，三个都还没找到工作，加上我这个失业的，我们四个就无所事世的呆在那儿坐吃山空。早上就睡得晚，出去吃个饭，回来就玩一下电脑，那时没有网络，只能玩单机版的网络游戏，下午偶乐会去学校打打球，因为住在学校附近，所以有时候会海市蜃楼般的觉得我们都还没毕业似的，内心切觉得那两个月多，是最空虚的时候，毕竟毕业了，跟在学校的时候是不一样的，在学校，睡个三天不去上课，我也会原谅自己，学生逃课是正常的，但此时，我一天比一天难受，当然四百块也撑不了多久的。我得赶快去找工作。就这样样，休息了两个星期之后，我准备开

7、始战斗了，这一次，我想好了，一定要找个自己喜欢的工作，好好的作下去。什么工作最适合我呢，继续作电话营销是我是没那个精力再作了，作自己机电相关的专业，我是比半桶水还半桶水的料，也就是四分之一桶水，我看还是算了吧，综合考虑了一下，感觉做企划和管理类的工作会相对有前途一点，那就往这两个相关的工作努力找找看。八月份的厦门，还是很炎热的，决定目标的我，开始穿梭于网吧人才市场宿舍，三点一线的来回，都是为了找资料，投简历，我也记不得都投了多少简历，可通知面试的寥寥无已。大多石沉大海。这天，去人才市场，厦门某个知名商场在招人摊位前围着好多好多的一圈人，好不容易挤了进去，看了一下，有招场管理，有行政助理的，有企

8、划的，看了一下要求，还是想从低的开始着手，就投了企划（其实那时候也比较茫然，以为企划就是写写画画，作个海报和宣传，因为小时候父母比较注重对我文体方面的培养，从小学三年级就可始写对联，对自己的文笔还是比较满意的）。后来就收到通知面试的电话第一次面试是专业方面的面试，一个人事的经理问几个问题，了解一下专长，然后写字的写字，画画的画画，在文笔上，软笔、硬笔、美术字，艺术字我都比较拿手，这一关，我PASS！第二次面试，是商店的最高经理面试，我记得当时有六个人，我是第五个，轮到我了,具体的情况不太清楚，只大约记得当时情况如下：“这是你写的作品？能独立完成一份海报的广告吗？”他拿着我第一次面试的作品提问我

9、。“是的，我小时候就开始练过书法，中学是学校宣传干事，设计过一些学校活动的宣传海报！”“你为什么会选择企划这个职位，你对这个职位了解吗？”“企划大概的我不是很清楚，我想是作些文体和广告上面的宣传吧”“我们这个职业主要招收工艺美术或中文相关的专来，最好要有工作经验，你是一个应届毕业生，你觉得你有什么优势会让我们录用你？”“我觉得我对这个职业感兴趣，而且我这一个月来什么工作都没找就专门找企划，所以今天我就来试试看了,我知道自己是个应届毕业，也不是您所说的专业，这是我不足的地方，但是我有兴趣的工作，我一定会去学，去努力！”接下来就是提一些薪资待遇之类的问题，当然我当时只想好好就业，对薪资并没有太多的

10、要求。to be continued。第三章再次打击隔天早上醒来，想起昨天的面试，考官好像对我印像不错，八成有戏，想着就很想去书店看看有关企划方面的书籍。起床，刷牙，洗脸，出发！八点走在大繁忙的大街上，早起的感觉真是好，这是我失业后第一天有规律的早起，上班人的人们你赶我往，即使并肩走过，却谁也不认识谁，厦门的环境还是保持得挺好的，空气还是带着些旁边花木的香气（早知道后来有一个屁叉要建，我就多呼吸几口新鲜的空气）。书店离我住的地方还有一段距离，走了一小段路程，我就决定坐公车去，到书店已经九点了，我冲进书店，立刻找到了有关企划的书摊，挑了一本就看了起来，谁也想不到，在学校几年，一本学生证，就去过一

11、次图片馆，借了一本武侠小说，看了一半就扔在床头，随后就是睡觉，打球，逛街，喝酒，把这事都给忘了，那天去还时，还被罚了十几块，谁又能想到，今天，毕业的我，竟然在书店看起书来，有时候，人，就是这么奇妙，当在你身边时，你不好好把握，现在机会少了，你却渴望不及，也是这就是所谓的犯贱吧！不知不觉，看了两个钟头过去了，已经十一点，书还看不到20页，这书还可以， 29块，买了吧，回去继续看!结算、付钱。出了书店，方已正午，八月底的太阳还是一样火辣辣的，水泥地板折出来的反光，都快把人的眼睛弄花。还好这时公车来得及时，不用呆在车站忍受那炽热的阳光。公车上的温度并没有想像中的那么好，铁皮车能降温到哪里去，座位上的

12、位置，烫得很多人都不敢坐，车上的一群人个个都在报怨，连个空调都没有，没空调大家在报怨热，空调车大家都在报怨车费贵，自古好康没两全，人们就是喜欢占便宜，得了好处又舍不得花钱！车行一小段，手机响起，拿出来一看是个陌生的号码：“你好是林先生吗？我们是XX商场的，你昨天有到我们公司面试过！”“哦，是的”“昨天经过我们领导会议上的研究，觉得你还是不错的，但觉得你还是不太适合这个职位，希望你下次能再接再厉，有机会加入我们公司一起努力！”自古报喜不报忧，没录取就没录取，还那么多废话干吗？打个电话来打击人不是，这群人，什么素质！本来有把握的事情，一下子又成了泡影，心里真不是滋味，望着手里的那本书，狠的拿出来，

13、甩出了车窗外。回到宿舍，同学拿着个硬币揣在手心跑来：“猜一猜是正面还是反面，错的下去买水！”“猜你妈！”什么话也不说，跳到了床上，这一睡我睡到了下午。to be continued.第四章 再回康桥下午六点多，迷迷糊糊的醒来，不知不觉身上已经流了好多汗，想爬起来，发现有点儿头晕，宿舍静稍稍的，同学们应该都出去了，太累，不想起来，就赖在床上，眼睛盯着天花板，不由得胡思乱想了起来！ 这一阵子，不停的找工作，面试，家里不算远，快一个月了都没回家，连电话也没打，其实不是不想家，我比谁都想妈妈。在困境中，我不想打电话给他们，也不想回家，我会控制不住情绪让他们担心，他们打电话过来的时候，我都会很开心的跟他

14、们说很好，后来，工作安定下来了，每个月赚的钱够花了，就经常回家，我最开心的事就是拿钱给我妈，买东西给我爸的时候，哪怕回来的路上，身上只剩下几十块钱，因为这个时候，我有一个作为儿子，作为男人的成熟感，我长大了，我可以孝敬父母，我可以照顾亲人。可是连自己都养不活自己，想到自己四处受挫，想到前途渺茫，不由得有些伤感！有点沉闷，还是出去走走吧，落日下的厦门，已经不再那么火热了，街上也变得热闹起来，听着商贩的幺喝，买家与卖家的讨价还价，老人接送上学的爱孙回家，上班族拖着疲惫的身体走着，一对对学生情侣谈笑比划，这城市真是值得享受的城市，现实的背后，却是几家欢喜，几家哀愁！走着走着，就走到了学校的大门，学校

15、还是这么宁静，知了的声音，花草的香味，书本的气味，学弟学妹们稚朴的谈笑，曾几个月，当我还是个学生，我哪曾这么仔细的听过，看过，用心感受过，但我知道，我当时一直着快乐过，这单纯的快乐，今后也许再也找不回来了。走过了那条荫深的大道，来到了学生宿舍，我听到打球的声音，在这宿舍背后有几个球场，就在旁边的石头凳上坐下去，前面有两个同学打球，看了一会儿，有点坐不住，上去投了几下。“同学，你们哪个系的？”“我们XX系，大一的”“哦，不是放假了，怎么还呆在学校？”“家里远，来回一趟车费贵，就随便在这儿找个工作赚点生活费！”“哦。”，大老远跑到这个南方的城市，几年的大学生活又得花费多少的开销，不是一般家庭可以承

16、受得了的，毕业后，又得面对残酷的社会竞争，我们这一代的学生军都可悲。“你们玩吧，我先走了！XX系挺好的，工作比较好找，记得要认真学好专业课，别太贫玩，”“谢谢学长！”我苦笑了一下，学长，几年前多么遥远的字眼，即使几个月前，别人总把我当大一的学弟，看来一个月的工作，这阵子的找工作，让我沧桑了许多，我已经不再是学生了！出了汗，感觉真是好，清醒多了，沿着石板路走，便是学校的后门，出了后门，上了82路公交车就到了我们以前住的公寓，直到现在我还保留了那次回学校写的一点东西，只好拿出来献丑了：今天突然想回公寓“故里”，回去的车上，不知是开快，还是心里反应？总觉得以前这一路总是特别漫长！下了车，公寓门口的小

17、贩还是那么忙碌，看着他们油光的脑袋和微挺的肚子，几年来黑了我们不少MONEY，其实他们才是真正的资本主义，曾几何时，我们也在这儿躬斛交错，醉生梦死，一路高唱凯歌，梦游回去！球场上的人影，还是形同蚂蚁，每次打球，都得按照顺序，可惜，再也看不到兄弟们“灌篮”的身影！那栋楼里曾住着我们班的女生，这几年，你们的好，是我们一生中最美好的回忆，只是我们嘴上不说而已。虽然，我们也曾感慨，男女的悬殊比例，让我们没有找到应有的福利不知不觉，到了X号楼下，我仿佛回到了过去，又和同学们在一起！一起聊天，一起打牌，一起疯狂，一起得意，听!这是“帝国”声音的响起（以前同学经常上浩方组队玩帝国）！到了006，我没有进去，

18、006宿舍的钥匙早已不再伴随自己，不过，我很想推门进去，3号床的兄弟：你是否也经常干瓶？革命的优良传统，应该继续发扬下去！穿过熟悉的草地，曾经和兄弟一起，垂涎过往女生的美丽，记得这个人好像不是“四弟”！（以前宿舍四人老大，老二，我，老四）也曾自己一个人，静静的躺在这儿，盯着天上一闪一闪的星星食堂的饭菜，还是如同石头般的“坚硬”！但它的生意，还是火热如昔！打饭的妹妹不按顺序后面的哥哥也只能笑笑而已深夜的乌影已经笼罩在屋顶，昨日身是主人，今日已成客宾！昨日光阴还想延续，今日只能追寻那一丝记忆！微风吹来，觉得有些许凉意，带着一丝的不舍，缓缓离开了“故里”，球场上的声音在渐渐离去出了公寓门，我就径直的

19、走到了海边学校的后门临海连着公寓，海的那一边是学校的另一个校区，学校想建世界上第一个跨海大学，那天看了一本书，看到世界第一个跨海大学，好像是在土耳其的一所学校。有时候真是奇怪，老是喜欢搞奇怪的第一，第一个跨海大学就能提高的学校的名气？就能培养出高级的人才？硬件软件不行，谈什么第一都是扯淡！海，变化万千，凶时，波涛澎湃，静时能听到远方的汽迪声。以前念书，天热去上下午课，里面总是先装条泳裤，一下课马上冲到海边，与大海共在一体，一天周末晚上，无所事世，寝室的舍友一商议，决定去海边狂尽，这一决定，没想到其它寝室同学积极响应，十几个人，扛着几箱的啤酒和零食，到海边狂尽一翻，聊以前，聊现在，聊历史，聊时事

20、，聊篮球，聊足球，聊初恋，聊明星美女！后来聊到了以后，大家各奔东西，就提议站成一排撒尿面向大海。让大海见证我们的友谊，让我们与厦门的大海同在！那一夜，我们没有一个清醒，我们肩搭着肩，高唱着“我吻过你的脸，你双手曾在我的双肩 ”相扶持着回去。to be continued.第五章屋漏偏逢连夜雨，患难同窗见真情回到宿舍，有点累，匆匆冲了凉，就去睡觉了，半夜迷迷糊糊醒来，口渴想起来倒水，挣扎着却起不来，头热眼眩，全身乏力，躺着翻来覆去，同房间的好友两毛刚好从洗手间出来，看我有点不舒服， 怎么了 口渴想起来喝水，头疼得厉害，起不来！应该是感冒了！ 哦，我帮你倒去，糟糕！没烧水，我下去买！ 我们底下就有

21、间超市，24小时开着， 一会儿，同学买水上来，顺便买几粒白加黑。 喝完水，吃完药，又躺下睡着了。 不知又过了多久，我又醒了，这次感觉头更痛了，全身像火烧似的。 两毛还在玩电脑， 还没好一点？ 没有，挺难受的！ 用手捂了我的额头： 靠，比我的CPU还烧！你得看医生！ 说着就叫我换衣服，扶着我正要出去， 隔壁支呀一声门开了（隔壁也住着两个同学，庆哥回家了，猥男晚上经常玩游戏，都很晚睡。）！ 干什么去？吃宵夜也不叫我？ 你Y的有没有良心？没看到这个要死的？两毛挥了挥手 猥男看了看我，就立即明白了 等我穿下衣服，一起！ 人家看病，你揍什么热闹？ 正好我肚子饿！ 于是，两个人就扶着我，下了楼梯。 在我们

22、附近不远，有一家诊所，一般也是开到很晚，药费也是黑得要命，这世道也就拿针筒的和卖棺材的最好赚钱了。 到了诊所，挂号，量体温， 医生，能不打针就不打吧 我从小就怕打针，小时候感冒要打针，总是哭哭啼啼闹很久，妈妈都会说我很坚强很勇敢之类的话，打完针会买好多水果，其实当母亲是最伟大的，自己的孩子生病她比谁都紧张，但这时母亲要比谁都坚强！ 医生多给他打几针，最好两边都打个三四针！两毛和猥哥起哄着。 我是医生，还是你们是医生，多打几针就会好吗！再吵都给我出去！ 两个呆鸡，像泄了气的气球，只能乖乖站在那儿挤眉弄眉。 高烧39度2，你得吊瓶！ 医生就完就交待旁边的小一护事MM，一会儿，小护士拿着药罐子，两毛

23、和猥哥就扶着我躺下隔壁的一小房间的一张铁架床上。 小护士手脚麻利的张罗了一小会儿，猥男望着我头上的两吊瓶问小护士： 这瓶得吊多久？ 一两个小时，吊完看情况！ 哦，吊完还得看情况，妹妹人美心好，得好好照顾我家兄弟！ 我知道，你们等会看着吊瓶，快没了叫我一下。 猥男还想跟小护士说点什么，小护士回头说： 最好不要吵他，让病人好好休息！ 旁边也有两床在呆点滴，应该也是跟我一样吧，屋子静静的，药道的气氛很难闻，呆一小会，两毛和猥男可能觉得无聊，便说出去溜达溜达。 望了他们出去的背影，我真有点感动，如果没有他们，我晚上真不知道该怎么办，那天心情不好，猥男拿硬币让我猜，对他发火真是不应该，好在大家同时同学，

24、这种事儿倒哪里会放在心上，平时几个住在一起，嘻嘻哈哈的，有说有笑，这种来自同窗的情感是最纯朴的，后来工作后，认识了很多朋友，客户，同事，其它朋友，但跟他们在一起，我总感觉有点受拒素，放不开，只有跟同学在一起，我们会大吃大喝，脚揣对方，骂人王八蛋，也经常认真打算要去抢银行，但直到现在一次都没实现。 想着想着感觉有点累了，闭上眼情睡了过去。 不知道睡了多久，迷迷糊糊的我被人按推了一把，睁眼一看是猥男，拿着一只烤熟的鸡腿在我眼前晃来晃去。 刚烤的，很香，来一个？ 笨蛋，没有啤酒这鸡腿能吃得香吗？！没等我回答，两毛插着话。 这不是军哥儿生病嘛，真想喝，俺出去买！猥男解释着。 别开玩笑了，我生病不能吃那

25、些！我对着他们两个说。 呵呵，我们刚才去吃了点回来，很香的，怎么也给你带个，如果你怕死，那我就代劳了，不过有些水果，呆会给你削皮去。猥男嘻嘻的笑着。两毛就把一瓶开了盖的果汁递给了我，我们三个人有一句没一句的聊着，我也感觉好了点，一会儿，猥男就把一个削完皮的梨子拿给我，自己嘴里也咬了一个没削皮的。 打完点滴，拿了些药，回到宿舍，已经快早上六点了，大家为我忙了一晚上，我有点愧疚的说：不好意思，害得你们也没睡！ 猥男急冲冲的跑过来，摸了我额头没烧坏吧？ 两毛也帮腔着：这么恶心的话你也说得出来？我不习惯！ 是啊，跟大家同窗相处到现在，什么你好，谢谢，对不起，再见的话都没有说过，大学教会了我- 打招呼，

26、不说你好，说你还没死吧？ 谢谢，已经不会说了 得罪人当面不好意思说对不起，改天想说的时候，已经和好了。 再见，那是直到毕业分别的那一刻，我们轻轻的对着大家说保重，再见！也许当中的几个人，说再见却成为永别！ 这场病，让我在床上躺了三天，三天里，从不出去吃饭的猥男，早、中、晚把带饭的工作接了，两毛，常不洗衣服的懒鬼，帮我洗了一大桶衣服。 三天后，我病也好了，两毛和猥男像平常一样，嘻嘻哈哈，白天找工作，晚上玩电脑，这一阵子的开销，加上看病，我已经没有粮草了，离10号交房租，只剩一两天了，我一筹莫展，向老爸要吧，可是自己已经发誓不向老爸拿生活费，这样的发誓不是为了什么，而是想在毕业以后，摆脱自己对家里

27、的依靠，我要靠自己的努力，实现自己的价值。 想到这，就决定电联远在北京的面粉（隔壁宿舍的大学同学，皮肤好，长得白白净净，在学校的时候经常用什么护肤霜，洗面露之类的，把自己保养得像个小女人，所以叫他面粉，每次去他的宿舍玩，只要他在睡觉，我都会爬上他的床搂着他一起睡。见面就叫他老婆，直到现在每次见到他，也是老婆，老婆的叫。由于他实习期间就去一家软件公司做业务，全省跑来跑去，可能是表现不错，后来就被外派到北京，开拓那边的市场。） 小样，工作找得怎么样？电话接通后传过来的声音。 还在找，现在没钱交房租了，要600大洋！有没有先移一下？ 小事一桩，下午就给你打，卡号多少？报了我的卡号，后来就聊了聊相互的

28、近况，面粉说他自己现在做得很有干劲，和各种各样的客户打交道，挑战性很强，学到的东西也很多，并建议我可以去试试看，我说我会认真考虑考虑的。第二天我去查钱，卡号里有新转来的1200块，有种莫名的感动，发了条短讯给面粉：“钱已经到，谢谢你连生活费也一起给我寄过来！”“客气什么，不够再说一声！”后来我发现其实他那时也没钱，给我汇的钱也是用信用卡取现（要付利息的），那是半年后我还钱给他的时候，无意中才知道的！后记：这些曾是生活中的点点滴滴，现在却成了我记忆中的美好，人的一生就像旅程，每个人走的路都不一样，路上我们会经过各种各样的经历，看过各种各样的风景，结识各种各样的朋友，而有些人，虽然只是短暂的一起过

29、了几年，却演译了你一生中最精彩的一幕，这就是同学。 to be continued.第六章 山穷水尽终不弃，巧遇知恩方安定病好休息了几天之后，我又去找了几家工作，结果可想而知，又是一次次的碰壁。倒是现在心态也放平常了，找不到再继续找吧。那天，我穿着衬衫，背着单肩布包去湖里的一家公司面试，一听没工作经验就被请出来了，就无所事世的在马路上走着，低着头踢着路面上的小石子，那时方已正午，太阳火热的，我就坐到马路旁边的一棵树下乘凉，数着马路上的来往车子。“兄弟，作哪行的？”一个衣着淡蓝色衬衫，提着黑色公文包的一个瘦高小伙站在我的前面。“我刚毕业，还没找到工作！”我有点紧张的说。（小时候有点怕生，妈妈也说遇到陌生人要注意的