从事工业设备的销售.docx
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从事工业设备的销售
我从事工业设备的销售，到现在为止，在这家公司已经工作快三年了，我想把这三年的销售成长经历写出来与大家分享，本人文笔不好，请大家多多支持，我会经常更新，此文也同时在某个地区论坛同时发表！
第一章病急乱投医
其实我作销售，是偶然的，也可以说是被逼无奈，因为我找不到工作，2004年的那年，我从厦门本地的一所学校毕业，
就读的是机电专业由于在学校贪玩，没能好好的念好专业课，机械制图不行，PLC也不行，其它专业更不行，找了两个
多月的工作都找不到，而看到身边的同学，下工厂的，有作PLC编程的，有作IE，有去银行的，有从事计算机的，心中
不由得开始失落，甚至开始怀疑自己。
经济紧张，没工作又得租房，吃饭，其它的开销，经朋友相劝，何不放下要求，先就业后择业，于是就找了一家
网络营销公司，作起了电话营销，那也是我的第一份工作，在那里遇到了我中学的一好友“宾”，宾中学毕业就去了读中专，听说后来毕业出来也是游
荡了几年，换了好几家单位，其间抽烟，喝酒，赌博，找女人，无所不作，后来没工作，也没有钱，躺在床上饿了三天，打电话借钱谁都不理，后来自己想通了，觉得不能在这样过了，凡事必先靠自己，后来就应聘这家公司，也许是找到了合适的公司，发挥了自己的特长，半年后，每个月销售额都是公司前十名（这家公司电话营销员有几百个人），每个月可以拿到至少五千块的工资，好的时候有一万多，后来他自己出来创业,现在公司发展到将近百人。
对比一下他，在对比一下子，觉得无地自容，父母把我养大，又省吃俭用供我上大学，毕业却连个工作都找不到。
想到这儿就暗暗的下定决心，宾可以作到，凭我的条件一定也可以作到。
工作日子，上网找资料，寻找有意向的客户，每天至少打80多通的电话，晚上总是加班到八点，然后才拖着那疲惫的脚步回到宿舍，一睡至七点，又匆匆忙忙的赶去上班，日子一天一天过去了，看到身边的同事基本上都出单了，而且很多都是大单，不勉心急如焚，就给自己下了更大的任务，每天至少100通电话，每天电话听得耳朵嗡嗡响，晚上加班也加到了九点，什么都不想只想着赶快出单，然后事与愿违，欲速则不达，三个星期过后，我还是一无所获，其间，同事鼓励我一定行，上司也一直为我找方法，第四个星期后的一个上午，主管找我谈了话：
“你工作很努力了，不过你可能你不适合这个工作，我觉得你可能换个环境会更好，自己好好考虑一下，当然如果自己要继续作下去，我们也会支持你的！
”
“让我再试一试吧，我不会比别人差！
“
虽然自己这么说，但心情跌落谷底，那天晚上我没有加班，自己默默的走到海边，无所知觉的在海滩走了好久，只想好好的静下来。
接下来的几天，我主动请教同事的方法，主动跟别人沟通，我用尽了一切办法，一个星期过去了，我还是没有出单。
那天，我向主管提交了辞职报告，那天，是我第一份工作的第34天。
在2004年的炎热的八月。
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领了一月的工资，才800块钱，交了房租250，和水电100，毕业是第一次领工资，请同学小喝一下，就当为抑闷的一个月发松一下，身上也就剩下400多块了。
我想先休息几天，然后再赶快去找工作，在领到毕业证书的那一天，我就对自己发誓过，我今天再也不会跟老爸要生活费了，不是因为家庭经济原因（其实我家家庭经济也还算可以，毕业后老爸找了银行的工作，自己作了一天就不想干了，主要是不喜欢这匡匡矩矩的生活，更不每天喜欢望着一大堆不属于自己的MONEY，，也因为这个发誓，让我在后面的几个月中吃尽了苦头，谁会想到，得到的第二份工作，竟然找了两个多月。
所以在住在的地方，吃饭，睡觉，去学校打打球，偶尔上上网（因为上网要三块，每次上网三个小时都不肯下，相比现在，包年随便玩，是何等的奢侈）。
那时住的地方是一套一厅两房的老房子，同住在一起的三个都是同学，三个都还没找到工作，加上我这个失业的，我们四个就无所事世的呆在那儿坐吃山空。
早上就睡得晚，出去吃个饭，回来就玩一下电脑，那时没有网络，只能玩单机版的网络游戏，下午偶乐会去学校打打球，因为住在学校附近，所以有时候会海市蜃楼般的觉得我们都还没毕业似的，内心切觉得那两个月多，是最空虚的时候，毕竟毕业了，跟在学校的时候是不一样的，在学校，睡个三天不去上课，我也会原谅自己，学生逃课是正常的，但此时，我一天比一天难受，当然四百块也撑不了多久的。
我得赶快去找工作。
就这样样，休息了两个星期之后，我准备开始战斗了，这一次，我想好了，一定要找个自己喜欢的工作，好好的作下去。
什么工作最适合我呢，继续作电话营销是我是没那个精力再作了，作自己机电相关的专业，我是比半桶水还半桶水的料，也就是四分之一桶水，我看还是算了吧，综合考虑了一下，感觉做企划和管理类的工作会相对有前途一点，那就往这两个相关的工作努力找找看。
八月份的厦门，还是很炎热的，决定目标的我，开始穿梭于网吧——人才市场——宿舍，三点一线的来回，都是为了找资料，投简历，我也记不得都投了多少简历，可通知面试的寥寥无已。
大多石沉大海。
这天，去人才市场，厦门某个知名商场在招人摊位前围着好多好多的一圈人，好不容易挤了进去，看了一下，有招场管理，有行政助理的，有企划的，看了一下要求，还是想从低的开始着手，就投了企划（其实那时候也比较茫然，以为企划就是写写画画，作个海报和宣传，因为小时候父母比较注重对我文体方面的培养，从小学三年级就可始写对联，对自己的文笔还是比较满意的）。
后来就收到通知面试的电话
第一次面试是专业方面的面试，一个人事的经理问几个问题，了解一下专长，然后写字的写字，画画的画画，在文笔上，软笔、硬笔、美术字，艺术字我都比较拿手，这一关，我PASS！
第二次面试，是商店的最高经理面试，我记得当时有六个人，我是第五个，轮到我了,具体的情况不太清楚，只大约记得当时情况如下：
“这是你写的作品？
能独立完成一份海报的广告吗？
”他拿着我第一次面试的作品提问我。
“是的，我小时候就开始练过书法，中学是学校宣传干事，设计过一些学校活动的宣传海报！
”
“你为什么会选择企划这个职位，你对这个职位了解吗？
”
“企划大概的我不是很清楚，我想是作些文体和广告上面的宣传吧”
“我们这个职业主要招收工艺美术或中文相关的专来，最好要有工作经验，你是一个应届毕业生，你觉得你有什么优势会让我们录用你？
”
“我觉得我对这个职业感兴趣，而且我这一个月来什么工作都没找就专门找企划，所以今天我就来试试看了,我知道自己是个应届毕业，也不是您所说的专业，这是我不足的地方，但是我有兴趣的工作，我一定会去学，去努力！
”
接下来就是提一些薪资待遇之类的问题，当然我当时只想好好就业，对薪资并没有太多的要求。
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第三章
再次打击
隔天早上醒来，想起昨天的面试，考官好像对我印像不错，八成有戏，想着就很想去书店看看有关企划方面的书籍。
起床，刷牙，洗脸，出发！
！
八点走在大繁忙的大街上，早起的感觉真是好，这是我失业后第一天有规律的早起，上班人的人们你赶我往，即使并肩走过，却谁也不认识谁，厦门的环境还是保持得挺好的，空气还是带着些旁边花木的香气（早知道后来有一个屁叉要建，我就多呼吸几口新鲜的空气）。
书店离我住的地方还有一段距离，走了一小段路程，我就决定坐公车去，到书店已经九点了，我冲进书店，立刻找到了有关企划的书摊，挑了一本就看了起来，谁也想不到，在学校几年，一本学生证，就去过一次图片馆，借了一本武侠小说，看了一半就扔在床头，随后就是睡觉，打球，逛街，喝酒，把这事都给忘了，那天去还时，还被罚了十几块，谁又能想到，今天，毕业的我，竟然在书店看起书来，有时候，人，就是这么奇妙，当在你身边时，你不好好把握，现在机会少了，你却渴望不及，也是这就是所谓的犯贱吧！
不知不觉，看了两个钟头过去了，已经十一点，书还看不到20页，这书还可以，29块，买了吧，回去继续看!
结算、付钱。
出了书店，方已正午，八月底的太阳还是一样火辣辣的，水泥地板折出来的反光，都快把人的眼睛弄花。
还好这时公车来得及时，不用呆在车站忍受那炽热的阳光。
公车上的温度并没有想像中的那么好，铁皮车能降温到哪里去，座位上的位置，烫得很多人都不敢坐，车上的一群人个个都在报怨，连个空调都没有，没空调大家在报怨热，空调车大家都在报怨车费贵，自古好康没两全，人们就是喜欢占便宜，得了好处又舍不得花钱！
车行一小段，手机响起，拿出来一看是个陌生的号码：
“你好是林先生吗？
我们是XX商场的，你昨天有到我们公司面试过！
”
“哦，是的”
“昨天经过我们领导会议上的研究，觉得你还是不错的，但觉得你还是不太适合这个职位，希望你下次能再接再厉，有机会加入我们公司一起努力！
”
自古报喜不报忧，没录取就没录取，还那么多废话干吗？
打个电话来打击人不是，这群人，什么素质！
本来有把握的事情，一下子又成了泡影，心里真不是滋味，望着手里的那本书，狠的拿出来，甩出了车窗外。
回到宿舍，同学拿着个硬币揣在手心跑来：
“猜一猜是正面还是反面，错的下去买水！
”
“猜你妈！
”
什么话也不说，跳到了床上，这一睡我睡到了下午。
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第四章再回康桥
下午六点多，迷迷糊糊的醒来，不知不觉身上已经流了好多汗，想爬起来，发现有点儿头晕，宿舍静稍稍的，同学们应该都出去了，太累，不想起来，就赖在床上，眼睛盯着天花板，不由得胡思乱想了起来！
这一阵子，不停的找工作，面试，，家里不算远，快一个月了都没回家，连电话也没打，其实不是不想家，我比谁都想妈妈。
在困境中，我不想打电话给他们，也不想回家，我会控制不住情绪让他们担心，他们打电话过来的时候，我都会很开心的跟他们说很好，后来，工作安定下来了，每个月赚的钱够花了，就经常回家，我最开心的事就是拿钱给我妈，买东西给我爸的时候，哪怕回来的路上，身上只剩下几十块钱，因为这个时候，我有一个作为儿子，作为男人的成熟感，我长大了，我可以孝敬父母，我可以照顾亲人。
可是连自己都养不活自己，想到自己四处受挫，想到前途渺茫，不由得有些伤感！
有点沉闷，还是出去走走吧，落日下的厦门，已经不再那么火热了，街上也变得热闹起来，听着商贩的幺喝，买家与卖家的讨价还价，老人接送上学的爱孙回家，上班族拖着疲惫的身体走着，一对对学生情侣谈笑比划，这城市真是值得享受的城市，现实的背后，却是几家欢喜，几家哀愁！
走着走着，就走到了学校的大门，学校还是这么宁静，知了的声音，花草的香味，书本的气味，学弟学妹们稚朴的谈笑，曾几个月，当我还是个学生，我哪曾这么仔细的听过，看过，用心感受过，但我知道，我当时一直着快乐过，这单纯的快乐，今后也许再也找不回来了。
走过了那条荫深的大道，来到了学生宿舍，我听到打球的声音，在这宿舍背后有几个球场，就在旁边的石头凳上坐下去，前面有两个同学打球，看了一会儿，有点坐不住，上去投了几下。
“同学，你们哪个系的？
”
“我们XX系，大一的”
“哦，不是放假了，怎么还呆在学校？
”
“家里远，来回一趟车费贵，就随便在这儿找个工作赚点生活费！
”
“哦。
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”，大老远跑到这个南方的城市，几年的大学生活又得花费多少的开销，不是一般家庭可以承受得了的，毕业后，又得面对残酷的社会竞争，我们这一代的学生军都可悲。
“你们玩吧，我先走了！
XX系挺好的，工作比较好找，记得要认真学好专业课，别太贫玩，”
“谢谢学长！
”
我苦笑了一下，学长，几年前多么遥远的字眼，即使几个月前，别人总把我当大一的学弟，看来一个月的工作，这阵子的找工作，让我沧桑了许多，我已经不再是学生了！
出了汗，感觉真是好，清醒多了，沿着石板路走，便是学校的后门，出了后门，上了82路公交车就到了我们以前住的公寓，直到现在我还保留了那次回学校写的一点东西，只好拿出来献丑了：
今天突然想回公寓“故里”，
回去的车上，
不知是开快，还是心里反应？
总觉得以前这一路总是特别漫长！
下了车，公寓门口的小贩还是那么忙碌，
看着他们油光的脑袋和微挺的肚子，
几年来黑了我们不少MONEY，
其实他们才是真正的资本主义，
曾几何时，
我们也在这儿躬斛交错，
醉生梦死，
一路高唱凯歌，
梦游回去！
球场上的人影，
还是形同蚂蚁，
每次打球，
都得按照顺序，
可惜，
再也看不到兄弟们“灌篮”的身影！
那栋楼里曾住着我们班的女生，
这几年，
你们的好，
是我们一生中最美好的回忆，
只是我们嘴上不说而已。
虽然，
我们也曾感慨，
男女的悬殊比例，
让我们没有找到应有的福利……
不知不觉，
到了X号楼下，
我仿佛回到了过去，
又和同学们在一起！
一起聊天，
一起打牌，
一起疯狂，
一起得意，
听!
这是“帝国”声音的响起（以前同学经常上浩方组队玩帝国）！
到了006，
我没有进去，
006宿舍的钥匙早已不再伴随自己，
不过，
我很想推门进去，
3号床的兄弟：
你是否也经常干瓶？
革命的优良传统，
应该继续发扬下去！
穿过熟悉的草地，
曾经和兄弟一起，
垂涎过往女生的美丽，
记得这个人——
好像不是“四弟”！
（以前宿舍四人老大，老二，我，老四）
也曾自己一个人，
静静的躺在这儿，
盯着天上一闪一闪的星星……
食堂的饭菜，
还是如同石头般的“坚硬”！
但它的生意，
还是火热如昔！
打饭的妹妹不按顺序
后面的哥哥也只能笑笑而已……
深夜的乌影已经笼罩在屋顶，
昨日身是主人，今日已成客宾！
昨日光阴还想延续，今日只能追寻那一丝记忆！
微风吹来，
觉得有些许凉意，
带着一丝的不舍，
缓缓离开了“故里”，
球场上的声音在渐渐离去……
出了公寓门，我就径直的走到了海边
学校的后门临海连着公寓，海的那一边是学校的另一个校区，学校想建世界上第一个跨海大学，那天看了一本书，看到世界第一个跨海大学，好像是在土耳其的一所学校。
有时候真是奇怪，老是喜欢搞奇怪的第一，第一个跨海大学就能提高的学校的名气？
就能培养出高级的人才？
硬件软件不行，谈什么第一都是扯淡！
海，变化万千，凶时，波涛澎湃，静时能听到远方的汽迪声。
以前念书，天热去上下午课，里面总是先装条泳裤，一下课马上冲到海边，与大海共在一体，一天周末晚上，无所事世，寝室的舍友一商议，决定去海边狂尽，这一决定，没想到其它寝室同学积极响应，十几个人，扛着几箱的啤酒和零食，到海边狂尽一翻，聊以前，聊现在，聊历史，聊时事，聊篮球，聊足球，聊初恋，聊明星美女！
后来聊到了以后，大家各奔东西，就提议站成一排撒尿面向大海。
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让大海见证我们的友谊，让我们与厦门的大海同在！
那一夜，我们没有一个清醒，我们肩搭着肩，高唱着“我吻过你的脸，你双手曾在我的双肩”相扶持着回去。
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第五章
屋漏偏逢连夜雨，患难同窗见真情
回到宿舍，有点累，匆匆冲了凉，就去睡觉了，半夜迷迷糊糊醒来，口渴想起来倒水，挣扎着却起不来，头热眼眩，全身乏力，躺着翻来覆去，同房间的好友两毛刚好从洗手间出来，看我有点不舒服，
"怎么了"
"口渴想起来喝水，头疼得厉害，起不来！
应该是感冒了！
"
"哦，我帮你倒去"，"糟糕！
没烧水，我下去买！
"
我们底下就有间超市，24小时开着，
一会儿，同学买水上来，顺便买几粒白加黑。
喝完水，吃完药，又躺下睡着了。
不知又过了多久，我又醒了，这次感觉头更痛了，全身像火烧似的。
两毛还在玩电脑，
"还没好一点？
"
"没有，挺难受的！
"
用手捂了我的额头：
"靠，比我的CPU还烧！
你得看医生！
"
说着就叫我换衣服，扶着我正要出去，
隔壁支呀一声门开了（隔壁也住着两个同学，庆哥回家了，猥男晚上经常玩游戏，都很晚睡。
）！
"干什么去？
吃宵夜也不叫我？
"
"你Y的有没有良心？
没看到这个要死的？
"两毛挥了挥手
猥男看了看我，就立即明白了
"等我穿下衣服，一起！
"
"人家看病，你揍什么热闹？
"
"正好我肚子饿！
"
于是，两个人就扶着我，下了楼梯。
在我们附近不远，有一家诊所，一般也是开到很晚，药费也是黑得要命，这世道也就拿针筒的和卖棺材的最好赚钱了。
到了诊所，挂号，量体温，
"医生，能不打针就不打吧"
我从小就怕打针，小时候感冒要打针，总是哭哭啼啼闹很久，妈妈都会说我很坚强很勇敢之类的话，打完针会买好多水果，其实当母亲是最伟大的，自己的孩子生病她比谁都紧张，但这时母亲要比谁都坚强！
"医生多给他打几针，最好两边都打个三四针！
"两毛和猥哥起哄着。
"我是医生，还是你们是医生，多打几针就会好吗！
再吵都给我出去！
"
两个呆鸡，像泄了气的气球，只能乖乖站在那儿挤眉弄眉。
"高烧39度2，你得吊瓶！
"
医生就完就交待旁边的小一护事MM，一会儿，小护士拿着药罐子，两毛和猥哥就扶着我躺下隔壁的一小房间的一张铁架床上。
小护士手脚麻利的张罗了一小会儿，猥男望着我头上的两吊瓶问小护士：
"这瓶得吊多久？
"
"一两个小时，吊完看情况！
"
"哦，吊完还得看情况，妹妹人美心好，得好好照顾我家兄弟！
"
"我知道，你们等会看着吊瓶，快没了叫我一下。
猥男还想跟小护士说点什么，小护士回头说：
"最好不要吵他，让病人好好休息！
"
旁边也有两床在呆点滴，应该也是跟我一样吧，屋子静静的，药道的气氛很难闻，呆一小会，两毛和猥男可能觉得无聊，便说出去溜达溜达。
望了他们出去的背影，我真有点感动，如果没有他们，我晚上真不知道该怎么办，那天心情不好，猥男拿硬币让我猜，对他发火真是不应该，好在大家同时同学，这种事儿倒哪里会放在心上，平时几个住在一起，嘻嘻哈哈的，有说有笑，这种来自同窗的情感是最纯朴的，后来工作后，认识了很多朋友，客户，同事，其它朋友，但跟他们在一起，我总感觉有点受拒素，放不开，只有跟同学在一起，我们会大吃大喝，脚揣对方，骂人王八蛋，也经常认真打算要去抢银行，但直到现在一次都没实现。
想着想着感觉有点累了，闭上眼情睡了过去。
不知道睡了多久，迷迷糊糊的我被人按推了一把，睁眼一看是猥男，拿着一只烤熟的鸡腿在我眼前晃来晃去。
"刚烤的，很香，来一个？
"
"笨蛋，没有啤酒这鸡腿能吃得香吗？
！
"没等我回答，两毛插着话。
"这不是军哥儿生病嘛，真想喝，俺出去买！
"猥男解释着。
"别开玩笑了，我生病不能吃那些！
"我对着他们两个说。
"呵呵，我们刚才去吃了点回来，很香的，怎么也给你带个，如果你怕死，那我就代劳了，不过有些水果，呆会给你削皮去。
"猥男嘻嘻的笑着。
两毛就把一瓶开了盖的果汁递给了我，我们三个人有一句没一句的聊着，我也感觉好了点，一会儿，猥男就把一个削完皮的梨子拿给我，自己嘴里也咬了一个没削皮的。
打完点滴，拿了些药，回到宿舍，已经快早上六点了，大家为我忙了一晚上，我有点愧疚的说：
"不好意思，害得你们也没睡！
"
猥男急冲冲的跑过来，摸了我额头"没烧坏吧？
"
两毛也帮腔着：
"这么恶心的话你也说得出来？
我不习惯！
"
是啊，跟大家同窗相处到现在，什么"你好，谢谢，对不起，再见"的话都没有说过，大学教会了我--
打招呼，不说"你好"，说"你还没死吧？
"
谢谢，已经不会说了
得罪人当面不好意思说对不起，改天想说的时候，已经和好了。
"再见"，那是直到毕业分别的那一刻，我们轻轻的对着大家说"保重，再见！
"也许当中的几个人，说再见却成为永别！
这场病，让我在床上躺了三天，三天里，从不出去吃饭的猥男，早、中、晚把带饭的工作接了，两毛，常不洗衣服的懒鬼，帮我洗了一大桶衣服。
三天后，我病也好了，两毛和猥男像平常一样，嘻嘻哈哈，白天找工作，晚上玩电脑，这一阵子的开销，加上看病，我已经没有粮草了，离10号交房租，只剩一两天了，我一筹莫展，向老爸要吧，可是自己已经发誓不向老爸拿生活费，这样的发誓不是为了什么，而是想在毕业以后，摆脱自己对家里的依靠，我要靠自己的努力，实现自己的价值。
想到这，就决定电联远在北京的"面粉"（隔壁宿舍的大学同学，皮肤好，长得白白净净，在学校的时候经常用什么护肤霜，洗面露之类的，把自己保养得像个小女人，所以叫他面粉，每次去他的宿舍玩，只要他在睡觉，我都会爬上他的床搂着他一起睡。
见面就叫他"老婆"，直到现在每次见到他，也是"老婆，老婆"的叫。
由于他实习期间就去一家软件公司做业务，全省跑来跑去，可能是表现不错，后来就被外派到北京，开拓那边的市场。
）
"小样，工作找得怎么样？
"电话接通后传过来的声音。
"还在找，现在没钱交房租了，要600大洋！
有没有先移一下？
"
"小事一桩，下午就给你打，卡号多少？
"
报了我的卡号，后来就聊了聊相互的近况，面粉说他自己现在做得很有干劲，和各种各样的客户打交道，挑战性很强，学到的东西也很多，并建议我可以去试试看，我说我会认真考虑考虑的。
第二天我去查钱，卡号里有新转来的1200块，有种莫名的感动，发了条短讯给面粉：
“钱已经到，谢谢你连生活费也一起给我寄过来！
”
“客气什么，不够再说一声！
”
后来我发现其实他那时也没钱，给我汇的钱也是用信用卡取现（要付利息的），那是半年后我还钱给他的时候，无意中才知道的！
后记：
这些曾是生活中的点点滴滴，现在却成了我记忆中的美好，人的一生就像旅程，每个人走的路都不一样，路上我们会经过各种各样的经历，看过各种各样的风景，结识各种各样的朋友，而有些人，虽然只是短暂的一起过了几年，却演译了你一生中最精彩的一幕，这就是同学。
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第六章山穷水尽终不弃，巧遇知恩方安定
病好休息了几天之后，我又去找了几家工作，结果可想而知，又是一次次的碰壁。
倒是现在心态也放平常了，找不到再继续找吧。
那天，我穿着衬衫，背着单肩布包去湖里的一家公司面试，一听没工作经验就被请出来了，就无所事世的在马路上走着，低着头踢着路面上的小石子，那时方已正午，太阳火热的，我就坐到马路旁边的一棵树下乘凉，数着马路上的来往车子。
“兄弟，作哪行的？
”一个衣着淡蓝色衬衫，提着黑色公文包的一个瘦高小伙站在我的前面。
“我刚毕业，还没找到工作！
”我有点紧张的说。
（小时候有点怕生，妈妈也说遇到陌生人要注意的
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