婚庆项目计划书模板.docx

1、婚庆项目计划书模板永忠婚庆策划书目录：1、 公司介绍：D.Z婚纱摄影2、 管理者及其组织3、 主要产品和业务范围：婚纱摄影定制4、 市场概貌5、 营销策略6、 销售计划7、 生产管理计划&财务计划9、资金需求状况等。（一）企业介绍1、企业文化：前言：只有认同并且能够做到我们文化和制度要求的人才能 合作，这样的人合作才能走的长久。价值观：为一个行业奋斗才能体现了人生价值、才能赚到更 多的钱。行为准则：诚信（在诚信度非常低的年代，我们率先发起诚 信，这不仅对我们自己，对品牌建立也是非常有帮助的）企业经营管理哲学：度的把握（好的项目可以做坏，坏的项 目可以做好，管理也是一样）有的应聘者说，我以前在

2、富士康工作，工资是 4000元，现在我希望我能拿 3000 元， 我们人事部问你来应聘什么职务 我应聘婚庆布置 你会吗我不会这样的人度的把握可以说是 0，需要调整！因为他现在创造的价值和以前的工作不同，薪酬 就应该不同， 例如：一个高管的月薪是 2 万，每天是 700元， 后来去拖板车了，如果你请他拖板车，也要付他 700 元吗？经营理念：谋事在我们 成事在我们（最后的成就取决于我 们每一个人， 不要抱怨， 只有帮助和鼓励， 失败有你的一份， 成功也有你的一份，千万不要事不关己，高高挂起）上 次我们就聊到这个话题，说我们未来会做的好吗我也不 知道，这是由我们大家所决定的。企业氛围：活在当下（玩

3、的时候就好好玩，工作时就好好工 作，吃饭就吃饭，送礼就要有送礼的诚意，干什么像什么， 不要半吊子）企业精神：自由、快乐 、健康、简单这是相对的，相 对其他的大公司而言；不会自由到什么都不管，我们的制度 将是中国规范化企业最简单的，我们将是中国企业最注重身 体健康，我们能否是最快乐的要看我们的素质、执行力和领 导的带动力，自由是建立在执行力、服从力、结果好的基础 上，给你一件事你如果都能产生好的结果、你能主动工作， 管你干嘛，之所以中国的管理是紧逼式的管理，那是因为大 部分人不主动工作。企业目标：做大、做强、做长（五年内每个股东都是百万富 翁，我们的每一个项目要成为百年老店，要用企业的方式来 运

4、作）团队要求：说到做到、职业素养高（ 做不到就不要答应，努 力能做到的要主动去做，简单的事做不了是无能的表现 目前中国很多人开始修炼诚信，但很多人只注重守时、我说 过的话我要做到，但还不够，还要注重内在的素养，例如： 擦桌子要擦5次以上、做店要做百年老店、服务客人要服务 到客人感动等等精细化行为，在发达国家，保洁员不仅仅只 会扫地，还要会包扎、要对其区域了如指掌、要对一些突发 事件如何应对等知识）核心价值：创意2、战略思路：婚庆行业刚刚开始，借鉴影楼的模式人员战略：吸纳原始股东、分公司股东一一未来 10年中 国都非常缺优秀的人才，这是创业最大的问题。我缺你缺他 缺，所以，要想干一件大事，唯一的

5、办法只有团结起来，不 要太计较。宏观战略：寻找新的模式（由团队共同完成，每个季度讨 论一次这个问题）战略规划：四阶段完成：学习提升阶段、加盟推广期、沉 淀阶段、扩展阶段。（1）学习提升阶段一： 2012年 6 月 1 日 2013年8 月 30日完成 ,把每一个岗位都训练出一个一流的高手， 每一 个岗位都要有 2 至 4个能独挡一面的人。组建团队熟悉服务流程外出学习在吉首地区推广（满意度达 100%）培训出销售、主持、策划、灯光、摄像、摄影、布置、花艺、音控九大高手，同时，每个人都要带出 1 3个徒弟。2012年底前就要挑选出一个加盟公司总经理，开始 筹划加盟事宜。（2）加盟推广期 ： 201

6、3年 8 月组建加盟团队，加 盟公司独立核算，股份分配另附； 8 至 11 月做好前期准备，同年11月开始加盟，两个月内加盟目标 10家（每家加盟费为3万元），同期，完善加盟系统。2013年6月组建一支精英团队， 专门为凡多客人服务，2013年10月一一2014年12月，实现利润100万。（3）2104年加盟目标任务为 200家，每家加盟 费3万元，实行利润300万以上。2014 2015年筹备在一线城市开设直营店。开设工厂、培训学校、策划公司等项目（4） 沉淀阶段：2015年及以后10年的目标我想交给我们公司的总经理来制定，希望我们的总经理能带领 大家走的更好更远，那时，我们做的不仅仅是婚庆

7、行业。我 们希望那时能有风投投资我们，能否投资我们主要是我们的 团队是否是一只真正有战斗力的团队。（5） 扩展阶段：向集团化发展（二）定位1、 只与高素质人员合作2、 每一个岗位都有一至三个一流的高手（从签合同起，年半的时间要达到）3、 每一场都要有好的创意4、 要成为中国最好的婚庆公司， 在5年内成功加盟500家以 上加盟店5、 不做低单，4000元以下婚庆不接，做好是第一要素，利润是第二要素。6、 长远的规划 2年内提升内部，第三、四年推广，第五 年调整，第六年扩张。7、 大的目标：寻找新的婚庆模式、成为中国顶级的婚庆公司和婚庆培训机构&购买好的硬件设备9、装修好，2013年装修（三）运作

8、模式1、 坚持以创意来作为公司核心价值，提高公司口碑 。2、 所有的事情都围绕简单（管理简单、流程简单、策划简单、人际关系。0 0 0）。3、 好的工作环境（也没有很多制度、学习经费多、企业文化、高层人员由原始股东和股东组成） 。4、 一切以利于加盟、资源整合为重5、 未来每个省会城市和直辖市都有一家直营店 （小股东49%, 原始股东51%）,每个直营店7人x7%=49%股份。6、 只有能力强、有团队精神、能吃亏、能吃苦、懂得感恩、认同公司制度和文化的人才能合作。7、无论未来在任何一个城市，我们都要以硬件和软件压倒 对手，否则就不要去一一明年我们一定要成为湘西婚庆公司 的第一名，也许利润不是第

9、一。8成立俱乐部，让倾城新娘的客人，每半年聚会一次9、在运作中寻找新的模式，找到新的模式就有上市的可能。（四）行业分析1、 99%的影楼想做婚庆，现在只有 1%的影楼做了婚庆2、 婚庆公司在近10年才开始兴起，比影楼晚 10年，发展 空间大，特别是加盟部分， 中国还没有一家规范的加盟店。3、 婚庆行业产值比影楼大。4、 凡多客户都要做婚庆，每加盟一家凡多就可能加盟一家 婚庆。5、 婚庆行业在中国刚刚兴起 10年左右，近3年才开始进入中小城市，在边远的城市还未开始，所以，这个行业属于新的行业。6、 婚庆加盟在大城市才刚刚开始，很不规划，正因为不规范，才说明前景可观。7、 中国的加盟公司往往都在大

10、城市，他们的操作模式不太 适合中小城市（在很多行业可以显现：家具、擦鞋店、小肥 羊。），而中小城市才是加盟的主力军，所以，我们开创一条适合中小城市的婚庆加盟模式将得到大家的认可。（五） 产品（服务）介绍 产品的概念：1、 只为高端客户服务；2、 以创意为核心，在服务的过程中，必须找到一个点 让客人感动，且不产生费用；3、 软件和硬件都要成为当地的第一名。4、 风格：创意：根据客人的某一个点延伸至一个独特的创意 情感：感动、流泪故事：真情告白、偶遇等真实故事的回放。无论哪种风格，我们都讲究质，不追求量。（六） 人员及组织结构 （详细职责另附）要求：每一个岗位都有一个以上一流的精英，每人都要身 兼

11、两职1、 总经理：负责外围人际关系交往和内部整体管理2、 策划：接待客户、销售、为客户制定脚本、现场督导、 维护客户3、主持：现场主持、销售 4、张永忠：企业顾问，负责整体规划5、摄影： 为客户拍摄具有保存价值、有震撼力的图片6、摄像：为客户拍摄具有保存价值、有震撼力的影像7、 灯光：能配合 DJ、主题，起到画龙点睛的作用8、 财务职责：不能出现 1 元以上的漏洞9、 DJ:能很好的配合主题，满足来宾听觉的盛宴10、 跟妆负责新人的整体造型 11、薪水和福利：（1） 原始股东于 2013 年底分红 50%利润，其它利润作为发展基金， 2014 年起，每年分红一次，每次分配 50%纯利润。（2）

12、 薪水：另附（3）每年培训两次。（ 4） 2013年完成 120 万利润指标奖励股东 10 天游一次。（ 5） 2014年完成 300 万利润奖励国外游一次。（ 6）要求：由总经理制定人员分工1、 会计：石会计2、 出纳：小杨3、总经理：某某4、笑笑：店内主接单手5、主持：某某6、花艺和布置：某某7、音乐：某某8、摄影：某某9、摄像：某某10、仓库：11、DJ12、策划13、灯光14、其他另附(7) 市场预测需求进行预测：中国奢侈品市场在世界第二， 不是中国人消费不起，而是我们行业没有做好， 每个加盟店每年利润只要达到2万，那么每年利润空间巨大；而横向发展空 间更大。(8) 营销策略(1) 市

13、场机构和营销渠道的选择：网销、异业联盟、服务 好巴黎春天婚纱客户、和各大企业关系融洽营销队伍和管理：由总经理总负责，策划人员分管(3) 2012年5月一一8月，与10个酒店签订独家合作协议(4) 卖婚庆用品，如礼服、喜帖、喜伞、喜糖等(5) 吉首促销计划和广告策略：1、2012年5月开始，把每一个巴黎春天客户服务好，满意 度高，告诉他们我们成立了婚庆部。2、4 6月现场订单，全款付清者 7.7折3、 户外广告一块4、 把每一个客户服务好，现场满意度高；后续服务好，每 半年聚会一次5、 8月在巴黎春天有广告，所有喜宴上有广告，在所有酒店 和婚庆行业有广告（包含县城）6、 价格决策：高（比当地最好

14、的婚庆高 100兀）（九）加盟推广1、 当有50个加盟店或找到新的模式后， 就要开始准备和大的财团合作，例如：哥弟婚纱、古摄影、风投公司等 22222、 在全国影楼行业、酒店行业、婚庆行业及创业版网站进 行推广3、 加盟店收费标准：加盟店加盟费（省级市 20万、地区5万、地级市3万、 县级市2万）、每年1万管理费，得到：品牌 +模式+技术提 升（每年一次）+强大的网销支持+装修设计（报路费和提供 食宿）+客服服务+活动方案（开业活动做1次后，每年做一 次，总店设计，费用分店自理；网销提成给总店 10%）（十）硬件投资计划1、 发现好的新品就要购买，第一次投资 10万左右，未来 每年投资5万左右

15、。2、 摄像机在人员熟练后购买3、 照相机店里有精品资料（十）投资预算购道具（小件物品）15570元固定资产（大件）73134。 98元加盟费50000元门面租金130000元仓库租金2500元门面转让费51000元装修51000元共计:（十二）费用预算：1、 文艺路房租6000元每月+巴黎春天房租 2000元+水电1000 元2、其它费用（根据场次，不可预计）：酒店入场费、人员工 资、车费、易耗品、 旅差费、招待费（十三）价格：另附（十四）2012年部分操作大纲：1、 4 7月，试用阶段，收集人才，培养销售人员，不做过多的推广，尽力约好每一个自己前来咨询的客人，接单率要达到 60%以上， 这

16、期间所做的单一定要不惜代价让 客户满意。2、巴黎春天客户都要销售到3、这期间，主要的工作是学习， 7 月基本确定好股东人员， 完善内部建设。4、 6 9 月，送股东学习，以打工的形式学习，九月中旬 回吉首。5、9 月开始大规模推广广告、和酒店合作、巴黎春天广 告单推广、设计台历（儿童、婚纱、婚庆 1 万个，每个 10元，共 10 万元，共 20页，每页 5000元）6、 10月开始，要有每天接 3 场的能力问题：1、 财务问题按照规范的财务制度，这是长期合作的 基础，第一年的工作量不大，股东小杨负责出纳，巴黎春天 会计做账， 签好合约后， 每月出一次报表， 开一次股东大会。2、做了 2 年积累

17、了一些经验后想单干或各种理由退出， 不顾 大家利益的人协议里要有明确的规定，违约要负重大违 约责任。3、我干了 4 年我想回家或去大城市发展这个问题是很多 人考虑的问题，其实这不是问题，那时我们将有很多店。（1）吉首很多创业成功的老板不是本地人，罗莱家纺的唐 总、生活网的 4 个股东、吉首所有的大的房地产商、佳丽斯 老板、还有一半多的汽车城都不是本地人（2）干好了，自然要发展到其他行业，自然要有人到大城 市去，自然有可能到你的家乡去，愿意在留下来的人守业， 都要出去的话， 就可以复制人才守业， 核心点在于能否干好， 而不在于你想到哪里去， 当利润很高时， 每个人在 35 岁都可 以退休了，还会

18、在乎这个问题吗？（ 3）4 干不好的情况下，我们该是散伙的时候了，该是自杀 的时候了，该是找个守大门的职业的时候了！5、如何提升人员能力分组轮流去全国学习，要有超越 他们的决心和行动力。6、亏损怎么办 4 年后任然亏损由巴黎春天全部承担，如 果我们这么多人共同创业都亏损，那么你一个人去创业也非 常危险，那时亏损的是父母的钱，你心痛吗？四年还不行我 们就散伙，但我张永忠身边的人不允许有这样的想法，只要 拥有成功的强烈的意愿， 只要思维没有问题， 就成功了一半。7、无所谓，反正不是我的钱，我先混进革命队伍再说 我们要有制度要求，把可能出现的问题明确化，这样成功的 几率更高，否则不是害我一个人，而是

19、害所有的人。8、 遇到问题容易气馁，放弃马上提升9、常说太累了想干好这是唯一的办法（邪道除外）10、发展慢你所有的朋友亲戚中有几个是暴富？只要我 们从 20万、 40 万、 80万、 160万、 320万这样的利润递增， 就是一个很不错的企业，所以在前 3 年不要太急。11、不公平世界就没有绝对的公平，把公司做好了不公 平你拥有了 100 万，没有把公司做好，公平了你得到是 10万，当然，相对的公平我是支持的。12、我同学来了我要陪她、 没有时间来开会、 没有时间看书、 我要请假。我们要知道，所有得到的都是用付出换 取的，你要知道， 10 年后人们是以你的成就来评价你，而不 是你陪了他多少次来

20、评价你，如果你真有那么好，你就学一 个高人，他在读书时， 4 年如一日的给同学打开水。以上问题如果还非常纠结，一下子提升不了，那么就不 要加入我们。13、用人要求：（1）有干大事的欲望（2）服从公司制度（3） 能力好，有独挡一面的能力和成为中国一流高手的能 力（加盟部）（4） 凡是以团队利益为重（5） 知道感恩的人（6） 超过前人的信心。其它:1、 股份协议、职责另附2、 李顺国在 2012年不拿底薪和提成，拿 20%纯利润3、 参加我们团队工作的人，在前 2场没有钱（学习），到 第三场开始拿薪水，见工资表。4、 没有钱的同学，知道用行动感谢我的人，我借钱给你们，无息。5、 找一个毕业两年的同学合作，进入大学生创业孵化基 地