婚庆项目计划书模板.docx

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婚庆项目计划书模板

永忠婚庆策划书

目录：

1、公司介绍：

D.Z婚纱摄影

2、管理者及其组织

3、主要产品和业务范围：

婚纱摄影定制

4、市场概貌

5、营销策略

6、销售计划

7、生产管理计划

&财务计划

9、资金需求状况等。

（一）企业介绍

1、企业文化：

前言：

只有认同并且能够做到我们文化和制度要求的人才能合作，这样的人合作才能走的长久。

价值观：

为一个行业奋斗才能体现了人生价值、才能赚到更多的钱。

行为准则：

诚信（在诚信度非常低的年代，我们率先发起诚信，这不仅对我们自己，对品牌建立也是非常有帮助的）

企业经营管理哲学：

度的把握（好的项目可以做坏，坏的项目可以做好，管理也是一样）——有的应聘者说，我以前在富士康工作，工资是4000元，现在我希望我能拿3000元，我们人事部问——你来应聘什么职务——我应聘婚庆布置——你会吗——我不会——这样的人度的把握可以说是0，

需要调整！

因为他现在创造的价值和以前的工作不同，薪酬就应该不同，例如：

一个高管的月薪是2万，每天是700元，后来去拖板车了，如果你请他拖板车，也要付他700元吗？

经营理念：

谋事在我们成事在我们（最后的成就取决于我们每一个人，不要抱怨，只有帮助和鼓励，失败有你的一份，成功也有你的一份，千万不要事不关己，高高挂起）——上次我们就聊到这个话题，说我们未来会做的好吗——我也不知道，这是由我们大家所决定的。

企业氛围：

活在当下（玩的时候就好好玩，工作时就好好工作，吃饭就吃饭，送礼就要有送礼的诚意，干什么像什么，不要半吊子）

企业精神：

自由、快乐、健康、简单——这是相对的，相对其他的大公司而言；不会自由到什么都不管，我们的制度将是中国规范化企业最简单的，我们将是中国企业最注重身体健康，我们能否是最快乐的要看我们的素质、执行力和领导的带动力，自由是建立在执行力、服从力、结果好的基础上，给你一件事你如果都能产生好的结果、你能主动工作，管你干嘛，之所以中国的管理是紧逼式的管理，那是因为大部分人不主动工作。

企业目标：

做大、做强、做长（五年内每个股东都是百万富翁，我们的每一个项目要成为百年老店，要用企业的方式来运作）

团队要求：

说到做到、职业素养高（做不到就不要答应，努力能做到的要主动去做，简单的事做不了是无能的表现

目前中国很多人开始修炼诚信，但很多人只注重守时、我说过的话我要做到，但还不够，还要注重内在的素养，例如：

擦桌子要擦5次以上、做店要做百年老店、服务客人要服务到客人感动等等精细化行为，在发达国家，保洁员不仅仅只会扫地，还要会包扎、要对其区域了如指掌、要对一些突发事件如何应对等知识）

核心价值：

创意

2、战略思路：

婚庆行业刚刚开始，借鉴影楼的模式

人员战略：

吸纳原始股东、分公司股东一一未来10年中国都非常缺优秀的人才，这是创业最大的问题。

我缺你缺他缺，所以，要想干一件大事，唯一的办法只有团结起来，不要太计较。

宏观战略：

寻找新的模式（由团队共同完成，每个季度讨论一次这个问题）

战略规划：

四阶段完成：

学习提升阶段、加盟推广期、沉淀阶段、扩展阶段。

（1）学习提升阶段一：

2012年6月1日——2013年

8月30日完成,把每一个岗位都训练出一个一流的高手，每一个岗位都要有2至4个能独挡一面的人。

组建团队——熟悉服务流程——外出学习——在吉

首地区推广（满意度达100%）

培训出销售、主持、策划、灯光、摄像、摄影、布

置、花艺、音控九大高手，同时，每个人都要带出1——3

个徒弟。

2012年底前就要挑选出一个加盟公司总经理，开始筹划加盟事宜。

（2）加盟推广期：

2013年8月组建加盟团队，加盟公司独立核算，股份分配另附；8至11月做好前期准备，

同年11月开始加盟，两个月内加盟目标10家（每家加盟费

为3万元），同期，完善加盟系统。

2013年6月组建一支精英团队，专门为凡多客

人服务，2013年10月一一2014年12月，实现利润100万。

（3）2104年加盟目标任务为200家，每家加盟费3万元，实行利润300万以上。

2014――2015年筹备在一线城市开设直营

店。

开设工厂、培训学校、策划公司等项目

（4）沉淀阶段：

2015年及以后10年的目标我

想交给我们公司的总经理来制定，希望我们的总经理能带领大家走的更好更远，那时，我们做的不仅仅是婚庆行业。

我们希望那时能有风投投资我们，能否投资我们主要是我们的团队是否是一只真正有战斗力的团队。

（5）扩展阶段：

向集团化发展

（二）定位

1、只与高素质人员合作

2、每一个岗位都有一至三个一流的高手（从签合同起，

年半的时间要达到）

3、每一场都要有好的创意

4、要成为中国最好的婚庆公司，在5年内成功加盟500家以上加盟店

5、不做低单，4000元以下婚庆不接，做好是第一要素，利

润是第二要素。

6、长远的规划2年内提升内部，第三、四年推广，第五年调整，第六年扩张。

7、大的目标：

寻找新的婚庆模式、成为中国顶级的婚庆公

司和婚庆培训机构

&购买好的硬件设备

9、装修好，2013年装修

（三）运作模式

1、坚持以创意来作为公司核心价值，提高公司口碑。

2、所有的事情都围绕简单（管理简单、流程简单、策划简

单、人际关系。

。

000）。

3、好的工作环境（也没有很多制度、学习经费多、企业文

化、高层人员由原始股东和股东组成）。

4、一切以利于加盟、资源整合为重

5、未来每个省会城市和直辖市都有一家直营店（小股东49%,原始股东51%）,每个直营店7人x7%=49%股份。

6、只有能力强、有团队精神、能吃亏、能吃苦、懂得感恩、

认同公司制度和文化的人才能合作。

7、无论未来在任何一个城市，我们都要以硬件和软件压倒对手，否则就不要去一一明年我们一定要成为湘西婚庆公司的第一名，也许利润不是第一。

8成立俱乐部，让倾城新娘的客人，每半年聚会一次

9、在运作中寻找新的模式，找到新的模式就有上市的可能。

（四）行业分析

1、99%的影楼想做婚庆，现在只有1%的影楼做了婚庆

2、婚庆公司在近10年才开始兴起，比影楼晚10年，发展空间大，特别是加盟部分，中国还没有一家规范的加盟店。

3、婚庆行业产值比影楼大。

4、凡多客户都要做婚庆，每加盟一家凡多就可能加盟一家婚庆。

5、婚庆行业在中国刚刚兴起10年左右，近3年才开始进入

中小城市，在边远的城市还未开始，所以，这个行业属于新

的行业。

6、婚庆加盟在大城市才刚刚开始，很不规划，正因为不规

范，才说明前景可观。

7、中国的加盟公司往往都在大城市，他们的操作模式不太适合中小城市（在很多行业可以显现：

家具、擦鞋店、小肥羊。

。

。

），而中小城市才是加盟的主力军，所以，我们开创一

条适合中小城市的婚庆加盟模式将得到大家的认可。

（五）产品（服务）介绍产品的概念：

1、只为高端客户服务；

2、以创意为核心，在服务的过程中，必须找到一个点让客人感动，且不产生费用；

3、软件和硬件都要成为当地的第一名。

4、风格：

创意：

根据客人的某一个点延伸至一个独特的创意情感：

感动、流泪

故事：

真情告白、偶遇等真实故事的回放。

无论哪种风格，我们都讲究质，不追求量。

（六）人员及组织结构（详细职责另附）

要求：

每一个岗位都有一个以上一流的精英，每人都要身兼两职

1、总经理：

负责外围人际关系交往和内部整体管理

2、策划：

接待客户、销售、为客户制定脚本、现场督导、维护客户

3、主持：

现场主持、销售4、张永忠：

企业顾问，负责整体规划

5、摄影：

为客户拍摄具有保存价值、有震撼力的图片

6、摄像：

为客户拍摄具有保存价值、有震撼力的影像

7、灯光：

能配合DJ、主题，起到画龙点睛的作用

8、财务职责：

不能出现1元以上的漏洞

9、DJ:

能很好的配合主题，满足来宾听觉的盛宴

10、跟妆——负责新人的整体造型11、薪水和福利：

（1）原始股东于2013年底分红50%利润，其它利润作为发

展基金，2014年起，每年分红一次，每次分配50%纯利润。

（2）薪水：

另附

（3）每年培训两次。

（4）2013年完成120万利润指标奖励股东10天游一次。

（5）2014年完成300万利润奖励国外游一次。

（6）要求：

由总经理制定

人员分工

1、会计：

石会计

2、出纳：

小杨

3、总经理：

某某

4、笑笑：

店内主接单手

5、主持：

某某

6、花艺和布置：

某某

7、音乐：

某某

8、摄影：

某某

9、摄像：

某某

10、仓库：

11、DJ

12、策划

13、灯光

14、其他另附

（7）市场预测

需求进行预测：

中国奢侈品市场在世界第二，不是中

国人消费不起，而是我们行业没有做好，每个加盟店每年

利润只要达到2万，那么每年利润空间巨大；而横向发展空间更大。

（8）营销策略

（1）市场机构和营销渠道的选择：

网销、异业联盟、服务好巴黎春天婚纱客户、和各大企业关系融洽

⑵营销队伍和管理：

由总经理总负责，策划人员分管

（3）2012年5月一一8月，与10个酒店签订独家合作协议

（4）卖婚庆用品，如礼服、喜帖、喜伞、喜糖等

（5）吉首促销计划和广告策略：

1、2012年5月开始，把每一个巴黎春天客户服务好，满意度高，告诉他们我们成立了婚庆部。

2、4――6月现场订单，全款付清者7.7折

3、户外广告一块

4、把每一个客户服务好，现场满意度高；后续服务好，每半年聚会一次

5、8月在巴黎春天有广告，所有喜宴上有广告，在所有酒店和婚庆行业有广告（包含县城）

6、价格决策：

高（比当地最好的婚庆高100兀）

（九）加盟推广

1、当有50个加盟店或找到新的模式后，就要开始准备和大的

财团合作，例如：

哥弟婚纱、古摄影、风投公司等2222

2、在全国影楼行业、酒店行业、婚庆行业及创业版网站进行推广

3、加盟店收费标准：

加盟店加盟费（省级市20万、地区5万、地级市3万、县级市2万）、每年1万管理费，得到：

品牌+模式+技术提升（每年一次）+强大的网销支持+装修设计（报路费和提供食宿）+客服服务+活动方案（开业活动做1次后，每年做一次，总店设计，费用分店自理；网销提成给总店10%）

（十）硬件投资计划

1、发现好的新品就要购买，第一次投资10万左右，未来每年投资5万左右。

2、摄像机在人员熟练后购买

3、照相机店里有

精品资料

（十）投资预算

购道具（小件物品）

15570元

固定资产（大件）

73134。

98元

加盟费

50000元

门面租金

130000元

仓库租金

2500元

门面转让费

51000元

装修

51000元

共计:

（十二）费用预算：

1、文艺路房租6000元每月+巴黎春天房租2000元+水电

1000元

2、其它费用（根据场次，不可预计）：

酒店入场费、人员工资、车费、易耗品、旅差费、招待费

（十三）

价格：

另附

（十四）

2012年部分操作大纲：

1、4――7月，试用阶段，收集人才，培养销售人员，不

做过多的推广，尽力约好每一个自己前来咨询的客人，接

单率要达到60%以上，这期间所做的单一定要不惜代价让客户满意。

2、巴黎春天客户都要销售到

3、这期间，主要的工作是学习，7月基本确定好股东人员，完善内部建设。

4、6——9月，送股东学习，以打工的形式学习，九月中旬回吉首。

5、9月开始大规模推广——广告、和酒店合作、巴黎春天广告单推广、设计台历（儿童、婚纱、婚庆——1万个，每个10元，共10万元，共20页，每页5000元）

6、10月开始，要有每天接3场的能力

问题：

1、财务问题——按照规范的财务制度，这是长期合作的基础，第一年的工作量不大，股东小杨负责出纳，巴黎春天会计做账，签好合约后，每月出一次报表，开一次股东大会。

2、做了2年积累了一些经验后想单干或各种理由退出，不顾大家利益的人——协议里要有明确的规定，违约要负重大违约责任。

3、我干了4年我想回家或去大城市发展——这个问题是很多人考虑的问题，其实这不是问题，那时我们将有很多店。

（1）吉首很多创业成功的老板不是本地人，罗莱家纺的唐总、生活网的4个股东、吉首所有的大的房地产商、佳丽斯老板、还有一半多的汽车城都不是本地人

（2）干好了，自然要发展到其他行业，自然要有人到大城市去，自然有可能到你的家乡去，愿意在留下来的人守业，都要出去的话，就可以复制人才守业，核心点在于能否干好，而不在于你想到哪里去，当利润很高时，每个人在35岁都可以退休了，还会在乎这个问题吗？

（3）4干不好的情况下，我们该是散伙的时候了，该是自杀的时候了，该是找个守大门的职业的时候了！

5、如何提升人员能力——分组轮流去全国学习，要有超越他们的决心和行动力。

6、亏损怎么办——4年后任然亏损由巴黎春天全部承担，如果我们这么多人共同创业都亏损，那么你一个人去创业也非常危险，那时亏损的是父母的钱，你心痛吗？

四年还不行我们就散伙，但我张永忠身边的人不允许有这样的想法，只要拥有成功的强烈的意愿，只要思维没有问题，就成功了一半。

7、无所谓，反正不是我的钱，我先混进革命队伍再说——我们要有制度要求，把可能出现的问题明确化，这样成功的几率更高，否则不是害我一个人，而是害所有的人。

8、遇到问题容易气馁，放弃——马上提升

9、常说太累了——想干好这是唯一的办法（邪道除外）

10、发展慢——你所有的朋友亲戚中有几个是暴富？

只要我们从20万、40万、80万、160万、320万这样的利润递增，就是一个很不错的企业，所以在前3年不要太急。

11、不公平——世界就没有绝对的公平，把公司做好了不公平你拥有了100万，没有把公司做好，公平了你得到是10

万，当然，相对的公平我是支持的。

12、我同学来了我要陪她、没有时间来开会、没有时间看书、我要请假。

。

。

。

。

我们要知道，所有得到的都是用付出换取的，你要知道，10年后人们是以你的成就来评价你，而不是你陪了他多少次来评价你，如果你真有那么好，你就学一个高人，他在读书时，4年如一日的给同学打开水。

——以上问题如果还非常纠结，一下子提升不了，那么就不要加入我们。

13、用人要求：

（1）有干大事的欲望

（2）服从公司制度

（3）能力好，有独挡一面的能力和成为中国一流高手的能力（加盟部）

（4）凡是以团队利益为重

（5）知道感恩的人

（6）超过前人的信心。

其它:

1、股份协议、职责另附

2、李顺国在2012年不拿底薪和提成，拿20%纯利润

3、参加我们团队工作的人，在前2场没有钱（学习），到第三场开始拿薪水，见工资表。

4、没有钱的同学，知道用行动感谢我的人，我借钱给你

们，无息。

5、找一个毕业两年的同学合作，进入大学生创业孵化基地