销售执行力与卓越团队管理培训-执行力与卓越团队.ppt

1、执行力与,卓越团队,一、什么是团队？,团队的定义,为了共同的目标而在一起工作的一群人,共同目标,团队的基本要素,一、什么是团队？,互相依赖,归宿感,责任心,我们的团队走向,资讯,行动,训练,团队的力量,二、卓越团队的十大风向标,一、什么是团队？,二、卓越团队的十大风向标,1、明确的团队目标,年度商业计划,月计划,周计划,日目标,代步工具心灵资源,2、资源共享,二、卓越团队的十大风向标,活动：生死与共,3、个体拥有差异性,二、卓越团队的十大风向标,3、个体拥有差异性,二、卓越团队的十大风向标,3、个体拥有差异性,二、卓越团队的十大风向标,主角？,西游记告诉我们：,二、卓越团队的十大风向标,4、良

2、好的人际关系：,团队=,家庭,关系=,朋友,朋友,相互需要？,相互关爱？,二、卓越团队的十大风向标,规章、制度、道德企业文化创造价值,5、共同的价值观和行为规范,二、卓越团队的十大风向标,价值观,以老板的心态对待公司，你将来就会成为老板的人。一个老板乐于雇用的人，一个可能成为老板得力助手的人，也是最有可能成为老板的人为谁而工作？,二、卓越团队的十大风向标,通行世界的法则：,说到做到 严己宽人 只认功劳 不认苦劳,衡量员工谁比谁优秀的唯一标准是“业绩”以及为公司所做的贡献,柴永森 梁海山 周云杰 喻子达,企业不是养老院，但必将是敬老院,奋斗?,活着,等死?,二、卓越团队的十大风向标,允许少报计划

3、，但决不允许报多了没完成,二、卓越团队的十大风向标,6、归属感,家在哪里？现在哪里？心在哪里？,二、卓越团队的十大风向标,7、个人成长空间,3、能力提升,1、挣钱？,2、职务的提升,二、卓越团队的十大风向标,二、卓越团队的十大风向标,8、有效的授权与适时的收权,管理的两个境界：,二、卓越团队的十大风向标,建立逐级反馈机制建立问题倒查系统建立问责制,9、超强的执行力,顺流,魔训助教,二、卓越团队的十大风向标,执行不靠能人靠体系,中国的企业70%靠能人，30%靠体系。西方的企业70%靠体系，30%靠能人。,如果没有执行力,3：35 初绽4：12 娇羞4：35 绚灿4：40 千姿百态5：48 低头也

4、温柔6：05 看看多凄惨6：28 尽头,昙花一现,如何具有执行力,10、树立职场伦理,二、卓越团队的十大风向标,爷爷,父亲,孙子,团队应该是？,1、军队2、学校3、家庭,团队执行力关键按钮,A、一个主体B、四个化,一个主体,细节总结氛围,活动：皮球会议,细节管理 形式大于内容 内容为形式服务,氛围打造,总结创新,四个化,复杂的事情简单化,简单的事情数字化,数字管理表格化,表格管理人性化,卓越团队的基本特征,高绩效高品质高活力高伦理高稳定,活动：关于合作：责任,卓越团队的基本精神,卓越团队的基本精神,1、勇于承担一切2、大胆带动一切3、角色承担一切4、良心激励一切5、荣誉必争一切,卓越团队基本形

5、象,要做最好要做最多要做最高,求胜如求生：,卓越团队理想,1、超越自我-追求进步2、超越别人-追求胜利3、超越目标-追求丰收4、超越过去-追求发展5、超越记录-追求荣誉,卓越团队工作态度,专心做用心做用情做拼命做,卓越团队“三肯”个性,一、人人肯负责-乐意负责二、人人肯配合-乐意配合三、人人肯拼命-乐意拼命,卓越团队管理守则,1、理性接受管理2、学习接受教育3、进步接受推动,英雄是以群体形式的出现,团队建设对个人成长的意义,一、依托或失落二、维护或破坏三、促进或制约四、保护或放任,团队建设对个人成长,有着 根本意义上的 决定作用！,塑造强势团队,需要 每一个成员的 强势作为！,奋斗就会有艰辛，

6、艰辛孕育新的发展。这是一个普遍规律。,江泽民,我们唯一的出路,心态归零！,从头再来！,未曾锥心泣血，不算带领过队伍！未曾痛心疾首，不算培养过人才！未曾心力交瘁，不算经营过爱普饲料！未曾万念俱灰，不算遭遇过磨练！,沒有執行力，哪有競爭力,正大光明 公正無私 幫助別人 成就自己,執行三關鍵,要了解執行的意義，必須謹記三項關鍵要點:執行是一種紀律，是策略不可分割的一環。執行是企業領導人首要的工作。執行必須成為組織文化的核心成分。,執行力051,正大光明 公正無私 幫助別人 成就自己,甩開競爭對手的關鍵,執行力065,正大光明 公正無私 幫助別人 成就自己,光是思考，不會找到新的行動方式;要行動，才能

7、找到新的思考方式。,執行力125,正大光明 公正無私 幫助別人 成就自己,優秀的主管不但創造源源不絕的能量，也很能激發同仁的活力-而且他會任用同樣士氣高昂的員工。,執行力161,正大光明 公正無私 幫助別人 成就自己,如果你和主管晤談時，他完全沒有提到你的弱點，再回去找他！否則你根本學不到任何東西。,執行力174,正大光明 公正無私 幫助別人 成就自己,知道何時該得罪人-你不可能面面俱到,惹火別人是領袖的工作之一.我很早就知道,個人受伤的感觉和高品质服务比起來,显然是微不足道。領導不是在比誰最受歡迎.試著不去得罪人或試著討好每個人,只會让自己越來越平庸.為什麼呢?因為怕惹火別人的領袖,在做困难

8、決定時可能會舉棋不定、拖泥帶水。关心是否受欢迎更甚于关切效益的领导人,是不願去面对应该面对的人，他們無法赏罚分明,不感挑战既得利益者。而無可避免的,因為不去挑戰传统,受害的反而是自己的声誉与组织的绩效。,只有放弃 没有失败,99%(共同)+1%(个性)=100%(目标)99%(前期)+1%(销售)=100%(业绩)99%(正确)+1%(瑕疵)=100%(执行力),只有放弃 没有失败,只有放弃 没有失败,领袖风采,只有放弃 没有失败,领袖风采,只有放弃 没有失败,领袖风采,只有放弃 没有失败,手工作坊,转 变 观 念,只有放弃 没有失败,爱岗从尽职开始敬业从爱岗做起,只有放弃 没有失败,悟,只有放弃 没有失败,谢谢！,只有放弃 没有失败,