联通中秋促销方案.docx

1、联通中秋促销方案瑞香米业中秋促销活动方案 中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。也是各行的一个促销旺季，瑞香米业中秋促销活动，可以给营销工作带来很大的作用。 一、促销主题 赏中秋圆月、品瑞香飘香 二、活动目的 提高瑞香米业市场占有率，品牌影响力。现在中秋处于粮油销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。 三、促销时间和地点 时间：农历八月十三-八月十六 地点：大商新玛特和三毛美美超市门口。 四、促销对象和范围 对象：开封市的消费人群。 范围：开封市所辖区 五、促销方式 布局尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围特色。 （一）特价促销 现场准备

2、特价大米礼包原价60元，特价促销在原来的价格上立降15元。 （二）买赠促销 凡在本超市活动期间购买瑞香米满150元的消费者，凭小票到前台，即可参加抽奖一次，就有机会获取瑞香米业礼品包，奖品多多，一票现抽一次。 （三）促销回馈 凡在本超市活动期间购满300元瑞香米的消费者，即可在前台服务区领取“瑞香”大礼包奖品一份。 （四）免费品尝 现场用电饭煲蒸米饭，突出米饭的香味，现场免费品尝。 六、促销配合 1.所辖活动范围内用pop海报，dm，横幅广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。 2.促销单页发放：大商新玛特和三毛美美超市门口发放。 七、实施安排 人员：宣传人

3、员4名，销售人员8名，4名人员整理货物，收拾现场，2名人员前台查账。 物料准备：促销单页，海报单页，条幅等。 卖场准备：店外布置和各种陈列由各大卖场准备，配合。 店外布置：拱门，条幅。 活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。 前言 随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案. 一：活动目的 目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场

4、占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。 二：活动对象 目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括： 1.餐饮渠道 2.商超渠道 3.零售店再批发流通渠道 4.经销商自身 目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。 这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。 三：活动主题 1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！ 2，活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。 四：活动方式 活动时间:2012年7月10号到2012年七月15号 活动地

5、点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。 五：促销产品 雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件 雪花冰爽啤酒 600ml*12 34元/件 雪花啤酒勇闯 500mpl*12 42元/件 五：促销对象和范围 对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。 范围：开封市所辖区域 六：促销形式： 一、路演促销 通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。 二、特价促销 针对雪花清爽啤酒 600ml*12 原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显

6、，每个堆头安排一个促销人员在促销。 三、买赠促销 啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。 四、免费品尝 在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。 七：促销配合 1， 所辖活动范围内用pop海报，售点广告，dm，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大 视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。 2， 3， 八：促销时间 时间：2013年6月1日至6月10日 九;促销物品 车辆：宣传车一辆

7、、货车一辆。 实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。 产品准备：雪花啤酒提供。 卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。 店外布置：拱门，条幅。 活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。 九：促销费用： 10万元 促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。 促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。篇二：华润万家中秋促销策划方案 广州工程技术职业学院 毕 业 设 计 实 施 方 案 题目：华润万家中秋促销策划方案 系（院）：财经与管理系 年级：2011级 专业班级：工商企业管理（连锁经营管理师） 学生姓名：陈凯玲 学号 钟 颖 学号 温嘉雯 学号 李慧玲 学

8、号 指导老师：陈 苡 摘 要. 3 abstract . 3 一华润万家介绍 . 4 二华润万家市场分析 . 5 （一）市场分析 . 5 （二）swot分析 . 5 1 优势（strength） . 5 2劣势（weakness） . 5 3机会（opportunity） . 5 4威胁（threat） . 5 三华润万家中秋节促销策划方案 . 6 （一）活动背景 . 6 （二）活动目的 . 6 （三）活动主题 . 6 （四）活动时间 . 6 （五）目标人群 . 6 （六）活动地点 . 7 （七）活动内容（以下内容格式调整好） . 7 1宣传方式 . 7 （1）dm传单派发 . 7 （2）广播

9、 . 7 （3）报纸 . 7 （4）户外广告 . 7 （5）网络 . 7 2促销内容 . 7 活动一 快乐中秋，竞镖竞选 . 7 （1）内容 . 7 （2）准备 . 7 （3）操作程序 . 7 （4）注意事项 . 8 活动二 幸运中秋 . 8 （1）活动细则 . 8 活动三 我是大赢家 . 8 （1）活动内容 . 8 活动四 我爱我家 . 9 3场地布置 . 9 （1）场外布置： . 9 （2）场内布置： . 9 4人员安排 . 10 四注意事项. 10 五费用预算. 10 结论 . 11 致谢信 . 12 参考文献. 12 2013年10月 摘 要 “但愿人长久，千里共婵娟”，每年的八月十五

10、中秋节是我国的传统佳节，是中国人团圆大喜的日子。在这个传统的日子里，人们送礼或庆祝首选的就是月饼，月饼作为中秋佳节的象征物，一直以来被人们所喜爱，并被称为中华民族美食中的国粹。这给许多商家月饼促销带来了商机，华润万家也不例外，抓住此次机会。通过swot分析法对华润万家的内外部环境进行分析，还通过市场分析了解并确定目标人群。广州华润万家龙洞店在广州市天河区龙洞是比较大型的综合超市，抓住中秋佳节这个良好时机，实现超市的月饼的大促销，提高华润万家的销售量和经济效益，同时使得华润万家在消费者的心目当中树立良好的形象，特此制定华润万家中秋节促销活动方案。 关键词：中秋节 月饼 华润万家 促销 abstr

11、act keywords：the mid-autumn festival, the moon cake, vanguard, sales promotion 一、华润万家介绍 （一）、华润万家（cr vanguard）是中央直属的国有控股企业集团、世界500强企业华润（集团）有限公司旗下的零售连锁企业品牌，隶属于香港联交所上市公司华润创业有限公司，经过24年的发展，已经成长为中国最具规模的零售连锁企业品牌之一，并与华润苏果一起共同成为华润零售业务的主力军。 华润万家坚持“全国发展、区域领先、多业态协同”的发展战略，截止2008年12月，在全国拥有门店2698家，员工人数超过15万人，2008年

12、实现销售638亿元，蝉联中国连锁超市第一位。 华润万家从事的是与百姓生活紧密联系的零售行业，坚持“时尚、品质、贴心、新鲜、低价、便利”的经营理念;华润万家以持续改善消费者生活品质为己任，引领现代与健康的生活方式，多种业态优势互补，为消费者提供高质、超值、安全的商品与服务，最大限度的满足消费者的各种购物需求。 展望未来，华润万家充满了信心，秉承“与您携手 改变生活”的企业理念，通过持续的优化与发展，华润万家致力于成为改善大众生活品质的卓越零售企业。 二、华润万家市场分析 （一）、市场分析 由于受中国传统节日的影响，消费者在中秋节访亲走友的习惯越来越盛行，所以各大超市都会紧紧抓住这个节日的促销机会

13、进行销售。在月饼销售方面，竞争压力大，各超市做足准备扩大宣传力度。所以此次我们的促销活动应该扩大影响，感恩顾客，使顾客在购物的过程中享受快乐，与此同时，弱化竞争者带来的压力，加深华润万家在消费者心目中的地位。 （二）、swot分析 1 优势（strength）：华润万家企业的知名度高，在消费者的心中已经有了一定的信誉，有了一定数量的消费者，附近就只有一家大型的综合超市华润万家，周围住了大量的人，人流量打，消费人群都是集中在华润万家购物，人口密度大，需求能力大。华润万家的月饼品种数量多，室内的环境好。 2劣势（weakness）：华润万家的价格相比其他超市的价格高，在价格方面的优势不大。再遇到消

14、费者反应问题的时候，超市的员工解决问题的能力不够。在服务方面，员工的态度有很大的问题，服务态度不好。 3机会（opportunity）：在龙洞这个地理位置较偏，人口流量却很大的地方，附近就只有华润万家一家大型超市，所以竞争对手少。龙洞的市场杂乱，华润万家起到了规范市场的作用，在价格、品种、福利等各方面都对消费者有了保障。月饼的质量也有了更大的保障。 4威胁（threat）：随着龙洞这个地方的不断发展，市场越来越繁荣，导致越来越多的竞争对手入住龙洞。加大了华润万家的竞争压力。篇三：酒店中秋节促销方案 生态酒店中秋节促销方案 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。今年恰逢中秋、国庆，两大节日连在一起，形成了一个小长假。 为了