联通中秋促销方案.docx

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联通中秋促销方案

瑞香米业中秋促销活动方案

中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。

也是各行的一个促销旺季，瑞香米业中秋促销活动，可以给营销工作带来很大的作用。

一、促销主题

赏中秋圆月、品瑞香飘香

二、活动目的

提高瑞香米业市场占有率，品牌影响力。

现在中秋处于粮油销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。

三、促销时间和地点

时间：

农历八月十三---八月十六地点：

大商新玛特和三毛美美超市门口。

四、促销对象和范围

对象：

开封市的消费人群。

范围：

开封市所辖区

五、促销方式

布局尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围特色。

（一）特价促销

现场准备特价大米礼包原价60元，特价促销在原来的价格上立降15元。

（二）买赠促销

凡在本超市活动期间购买瑞香米满150元的消费者，凭小票到前台，即可参加抽奖一次，就有机会获取瑞香米业礼品包，奖品多多，一票现抽一次。

（三）促销回馈

凡在本超市活动期间购满300元瑞香米的消费者，即可在前台服务区领取“瑞香”大礼包奖品一份。

（四）免费品尝

现场用电饭煲蒸米饭，突出米饭的香味，现场免费品尝。

六、促销配合

1.所辖活动范围内用pop海报，dm，横幅广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。

2.促销单页发放：

大商新玛特和三毛美美超市门口发放。

七、实施安排

人员：

宣传人员4名，销售人员8名，4名人员整理货物，收拾现场，2名人员前台查账。

物料准备：

促销单页，海报单页，条幅等。

卖场准备：

店外布置和各种陈列由各大卖场准备，配合。

店外布置：

拱门，条幅。

活动组织：

促销活动正实开始销售。

由所有的工作人员全程配合。

前言

随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案.

一：

活动目的

目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。

二：

活动对象

目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：

1.餐饮渠道

2.商超渠道

3.零售店再批发流通渠道

4.经销商自身

目标市场现有啤酒渠道：

超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。

这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。

三：

活动主题

1，活动主题名称：

这个夏天，雪花让你爽一夏！

2，活动主题的展开方法：

采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。

四：

活动方式

活动时间:

2012年7月10号到2012年七月15号

活动地点：

开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。

五：

促销产品

雪花清爽啤酒600ml*1226元/件

雪花冰爽啤酒600ml*1234元/件

雪花啤酒勇闯500mpl*1242元/件

五：

促销对象和范围

对象：

各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。

范围：

开封市所辖区域

六：

促销形式：

一、路演促销

通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。

二、特价促销

针对雪花清爽啤酒600ml*12原价36元现价26元/件进行大型促销。

以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。

三、买赠促销

啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。

四、免费品尝

在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。

让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。

七：

促销配合

1，所辖活动范围内用pop海报，售点广告，dm，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大

视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。

2，

3，

八：

促销时间

时间：

2013年6月1日至6月10日

九;促销物品

车辆：

宣传车一辆、货车一辆。

实施促销方案下发：

由雪花啤酒内部人员。

产品准备：

雪花啤酒提供。

卖场准备：

店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。

店外布置：

拱门，条幅。

活动组织：

促销活动正实开始销售。

由所有的工作人员全程配合。

九：

促销费用：

10万元促销单页：

在开封市所有辖区个大夜市发放。

促销墙报：

在大型社区用墙报的形式进行宣传。

篇二：

华润万家中秋促销策划方案

广州工程技术职业学院

毕业设计实施方案

题目：

华润万家中秋促销策划方案

系（院）：

财经与管理系

年级：

2011级

专业班级：

工商企业管理（连锁经营管理师）

学生姓名：

陈凯玲学号

钟颖学号

温嘉雯学号

李慧玲学号

指导老师：

陈苡

摘要...........................................................................................................................................3

abstract.............................................................................................................................................3

一华润万家介绍...............................................................................................................................4

二华润万家市场分析.......................................................................................................................5

（一）市场分析...............................................................................................................................5

（二）swot分析..........................................................................................................................5

1优势（strength）.................................................................................................................5

2劣势（weakness）................................................................................................................5

3机会（opportunity）............................................................................................................5

4威胁（threat）.....................................................................................................................5

三华润万家中秋节促销策划方案...................................................................................................6

（一）活动背景...............................................................................................................................6

（二）活动目的...............................................................................................................................6

（三）活动主题...............................................................................................................................6

（四）活动时间...............................................................................................................................6

（五）目标人群...............................................................................................................................6

（六）活动地点...............................................................................................................................7

（七）活动内容（以下内容格式调整好）...................................................................................7

1宣传方式................................................................................................................................7

（1）dm传单派发.........................................................................................................7

（2）广播.........................................................................................................................7

（3）报纸.........................................................................................................................7

（4）户外广告.................................................................................................................7

（5）网络.........................................................................................................................7

2促销内容................................................................................................................................7

活动一快乐中秋，竞镖竞选...............................................................................................7

（1）内容.........................................................................................................................7

（2）准备.........................................................................................................................7

（3）操作程序.................................................................................................................7（4）注意事项.................................................................................................................8

活动二幸运中秋...................................................................................................................8

（1）活动细则.........................................................................................................................8

活动三我是大赢家...............................................................................................................8

（1）活动内容.........................................................................................................................8

活动四我爱我家...................................................................................................................9

3场地布置................................................................................................................................9

（1）场外布置：

.............................................................................................................9

（2）场内布置：

.............................................................................................................9

4人员安排..............................................................................................................................10

四注意事项.....................................................................................................................................10

五费用预算.....................................................................................................................................10

结论................................................................................................................................................11

致谢信............................................................................................................................................12

参考文献.........................................................................................................................................12

2013年10月

摘要

“但愿人长久，千里共婵娟”，每年的八月十五中秋节是我国的传统佳节，是中国人团圆大喜的日子。

在这个传统的日子里，人们送礼或庆祝首选的就是月饼，月饼作为中秋佳节的象征物，一直以来被人们所喜爱，并被称为中华民族美食中的国粹。

这给许多商家月饼促销带来了商机，华润万家也不例外，抓住此次机会。

通过swot分析法对华润万家的内外部环境进行分析，还通过市场分析了解并确定目标人群。

广州华润万家龙洞店在广州市天河区龙洞是比较大型的综合超市，抓住中秋佳节这个良好时机，实现超市的月饼的大促销，提高华润万家的销售量和经济效益，同时使得华润万家在消费者的心目当中树立良好的形象，特此制定华润万家中秋节促销活动方案。

关键词：

中秋节月饼华润万家促销

abstract

keywords：

themid-autumnfestival,themooncake,vanguard,salespromotion

一、华润万家介绍

（一）、华润万家（crvanguard）是中央直属的国有控股企业集团、世界500强企业——华润（集团）有限公司旗下的零售连锁企业品牌，隶属于香港联交所上市公司华润创业有限公司，经过24年的发展，已经成长为中国最具规模的零售连锁企业品牌之一，并与华润苏果一起共同成为华润零售业务的主力军。

华润万家坚持“全国发展、区域领先、多业态协同”的发展战略，截止2008年12月，在全国拥有门店2698家，员工人数超过15万人，2008年实现销售638亿元，蝉联中国连锁超市第一位。

华润万家从事的是与百姓生活紧密联系的零售行业，坚持“时尚、品质、贴心、新鲜、低价、便利”的经营理念;华润万家以持续改善消费者生活品质为己任，引领现代与健康的生活方式，多种业态优势互补，为消费者提供高质、超值、安全的商品与服务，最大限度的满足消费者的各种购物需求。

展望未来，华润万家充满了信心，秉承“与您携手改变生活”的企业理念，通过持续的优化与发展，华润万家致力于成为改善大众生活品质的卓越零售企业。

二、华润万家市场分析

（一）、市场分析

由于受中国传统节日的影响，消费者在中秋节访亲走友的习惯越来越盛行，所以各大超市都会紧紧抓住这个节日的促销机会进行销售。

在月饼销售方面，竞争压力大，各超市做足准备扩大宣传力度。

所以此次我们的促销活动应该扩大影响，感恩顾客，使顾客在购物的过程中享受快乐，与此同时，弱化竞争者带来的压力，加深华润万家在消费者心目中的地位。

（二）、swot分析

1优势（strength）：

华润万家企业的知名度高，在消费者的心中已经有了一定的信誉，有了一定数量的消费者，附近就只有一家大型的综合超市——华润万家，周围住了大量的人，人流量打，消费人群都是集中在华润万家购物，人口密度大，需求能力大。

华润万家的月饼品种数量多，室内的环境好。

2劣势（weakness）：

华润万家的价格相比其他超市的价格高，在价格方面的优势不大。

再遇到消费者反应问题的时候，超市的员工解决问题的能力不够。

在服务方面，员工的态度有很大的问题，服务态度不好。

3机会（opportunity）：

在龙洞这个地理位置较偏，人口流量却很大的地方，附近就只有华润万家一家大型超市，所以竞争对手少。

龙洞的市场杂乱，华润万家起到了规范市场的作用，在价格、品种、福利等各方面都对消费者有了保障。

月饼的质量也有了更大的保障。

4威胁（threat）：

随着龙洞这个地方的不断发展，市场越来越繁荣，导致越来越多的竞争对手入住龙洞。

加大了华润万家的竞争压力。

篇三：

酒店中秋节促销方案

生态酒店中秋节促销方案

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。

今年恰逢中秋、国庆，两大节日连在一起，形成了一个小长假。

为了