1、2022 年全国职业院校技能大赛中职组汽车营销赛项 汽车服务接待模块评分表赛场工位号:二次加密号:比赛时长:评分项得分条件分值得分情意面 (职业操 守作业 态度)12 分工位 7S 操 作(3 分)整理、整顿,实操过程使用工具及物料分类摆放1清理、清洁,实操结束打扫工位1素养、节约、安全,节约使用物料,确保物料设 备安全1设备和工具 安全检查 (3 分)唱检:检查作业所需要的工具设备是否完备1检查作业环境是否配备灭火器1唱检:车辆干净、检查车辆配备是否完备1商务礼仪 规范(4 分)注重个人形象,正确穿着工作制服1正确进行名片呈递:含自我介绍 、正确递名片、 礼貌寒暄等1作业过程中与客户交谈语气
2、、语速适中1正确进行电话礼仪, 自报家门、请顾客先挂电话 等1操作规范(2 分)作业过程中工具、证件等掉落一次扣 1 分1作业过程中操作规范,不规范出现一次扣 0.5 分, 扣完为止1技能面 (应用 与操作 技能 )+作业面 (服务 与流程 作业)+信息面 (信息 记录、资料礼迎顾客 (4 分)引导顾客停车、帮顾客开门、为顾客护顶、礼貌 请顾客下车2适当赞美顾客,适当推销自己和企业,表现亲和 自然2环车检查 (15 分)请顾客出示保养手册、行驶证和车钥匙,提醒顾 客取走贵重物品,记录基本信息1记录座椅位置,按照规定做好防护并说明防护套 作用1检查驾驶室,正确唱检仪表信息:行驶里程、剩 余油量、
3、剩余电量,有无故障灯等并记录,正确 进行灯光操作2唱检其他信息:安全带,座椅调节,四门车窗玻 璃升降、遮阳板及化妆镜灯,车内反光镜及空调 出风口等并进行贵重物品提醒并记录1检查左前方,唱检左前门、左前翼子板,左前轮 胎胎面、轮辋、气门嘴帽等主要项目和结果,并 记录1应用、资讯 检 索 ) + 分析面 (需求 与异议 分析 ) 79 分检查正前方,唱检机舱盖、进气栅格、保险杠并 记录,检查充电口1打开机舱盖,规范检查机油;唱检冷却液、制动 液、玻璃水等各油液液位以及各线束管路连接 等,检查高压部分,并记录2检查右前方,唱检右前门、右前翼子板,右前轮 胎等主要项目和结果1检查右后方,唱检右后门、右
4、后翼子板,右后轮 胎胎面、轮辋、气门嘴帽、加油口等等主要项目 和结果,并记录1检查正后方,唱检后备箱盖、后保险杠等主要项 目和结果,并记录1打开后备箱盖检查后备箱蓄电池、随车工具等, 并记录2检查左后方,唱检左后门、左后翼子板,左后轮 胎胎面、轮辋、气门嘴帽、加油盖等主要项目和 结果,并记录1车辆问诊与需求分析(10 分)发现车辆缺陷,建议增补或修复,未发现一处扣 0.5 分,扣完为止;请顾客在预检单上签字,2环车检查时,在适当时候询问客户车辆使用状况 及存在问题,并做好记录3环车检查时,在适当时候主动询问客户车辆保养 后的使用打算,需求分析充分,建议得当,推介 合理3接车时体现厂家服务特色、
5、体现专业性人文关 怀,向客户介绍特色服务,进行使用与保养说明, 介绍说明合理2增项推荐 (3 分)根据问诊情况,专业地推荐维修服务增项,并作 项目简介和价格预估 1 分1根据用车打算,分析顾客需求,专业地推荐精品 服务增项,并作项目简介和价格预估 1 分1挖掘潜在需求,提供专业建议,专业地推荐特色 服务增项,并作项目简介和价格预估 1 分1项目确认 (4 分)应用引导礼,引导顾客到维修服务接待台落座; 为顾客提供三种以上饮品供选择,并礼貌地递送1确认顾客基本信息,请顾客最后确认本次常规保 养项目、维修项目、精品、特色服务项目,预估 价格和时间,并在维修工单上签字;2引导顾客到休息室落座,提供饮
6、料,并简要介绍 功能分区;说明一小时进度跟进汇报、增项维修 确认说明1增项沟通 (1 分)向客户解释在车间实际检查中发现的需要维修 的内容,就是否维修征求顾客意见,确认增补项 目;沟通后请客户签字1交车准备 (2 分)对竣工车辆自检,准备好交车相关物品分,通知 客户可以交车2车辆验收 (8 分)礼貌规范地邀请客户查看竣工车辆,陪同客户顺 时针方向查看1向客户解释常规保养项目;告知已为其洗车,让 客户满意1向客户解释维修服务项目、精品服务项目,让客 户满意1打开机舱进行项目说明,规范展示机油更换成果1打开后备箱进行项目说明1旧件展示并询问处理方式1交车时体现服务特色,提醒客户关注微信,体现 专业
7、性人文关怀;对车辆在使用、维护、安全、 充电等方 面的注意事项进行简要说明2核单结账 (4 分)陪客户至维修服务接待台落座,向客户解释并核 对常规、维修、精品、特色收费项目,尊重客 户的知情权,消除在价客户格上的疑虑,让客户 明白消费、 满意而归2礼貌地请客户核对结算单,并在结算单上签字1陪同客户至收银处,正确介绍收银员;礼貌地请 客户按结账、付款、交接发票和出门证1礼送顾客 (3 分)当面取下车辆防护用品,向顾客建议下次保养时 间,并征得顾客同意,张贴保养提醒贴1向顾客解释回访的目的,征求并确认回访时间, 规范礼貌地引导顾客上车1感谢顾客光临,礼貌地询问对于本次服务的滿意 程度,与顾客道别,
8、行目送礼目送顾客开车远去1异议处理 (20 分)礼貌倾听、记录,运用通俗专业语言,正确解答 客户在接车过程中的提问 1 与追问,消除顾客疑 虑4礼貌倾听、记录,运用通俗专业语言,正确解答 客户在接车过程中的提问 2,消除顾客疑虑3礼貌倾听、记录,运用通俗专业语言,正确解答 客户在接车过程中的提问 3,消除顾客疑虑3礼貌倾听、记录,运用通俗专业语言,正确解答 客户在交车过程中的提问 1,消除顾客疑虑3礼貌倾听、记录,运用通俗专业语言,正确解答 客户在交车过程中的提问 2,消除顾客疑虑3礼貌倾听、记录,运用通俗、专业语言正确解答 客户在交车过程中的提问 3 与追问,消除顾客疑 虑4电话回访 (5 分)自我介绍,来电原因说明1礼貌询问车辆保养情况1礼貌倾听、记录,运用通俗、专业语言正确解答 客户异议3工具及设备使用能力9 分岗位所需工具 设备的使用能 力(9 分)正确使用服务物料1能正确使用店内服务政策1单据填写完整正确7得分合计100裁判签字:比赛日期:
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