夜宴活动方案.docx

1、夜宴活动方案一、活动目的：1. 整合品牌资源、提升品牌影响力，提高品牌知名度。2. 卖场商户装修完毕，家居建材可一站式购齐，提前做活动为9月份销售旺季预热。3. 淡季抱团，形成联动销售，提高销量，抢占市场份额。二、活动主题：南国大家装狂欢夜宴冰临南国，0利尽致三、活动时间：2013 年 8 月 3 日8 月 24 日 6:00-10:00四、活动内容：一、蓄客阶段（8月3日8月23日）：为保证夜宴的人气和销量，前期为蓄客阶段。二、引爆阶段（时间地点：8月24日晚上6点.10点）（1）千款商品成本购（所有商户必须参加）活动当天，每家商户各提供4款零利润畅销产品，两款提供价格，两款产品价格留以 悬

2、念，现场揭晓，吸引人气，引爆销售卖点。（2）0元起拍，1元秒杀（商户自愿参加）每家商户自愿提供几款产品进行0元起拍或是1元秒杀，活动当晚，客户凭卡参加活 动，0元抢购以0元为起拍价格，客户竞拍，价高者得。1元秒杀为现场最先成功拨号连线 的客户产生；关于0元起拍活动解释：工作人员征集0元起拍商品后，活动当晚，主持人介绍一款商 品，如需购买，可竞价拍卖，价高者得。例如，主持人介绍一款品牌马桶，平时价格为2000 元，但是活动当天0元拍卖，若拍得最高金额为100元，则以100元竞价成功者可100元购 买此款商品。关于1元秒杀活动解释：工作人员征集1元秒杀商品后，活动当晚，主持人介绍一款活 动商品，随

3、后现场报一组电话号码，最先成功拨号连线成功的客户可以以一元的价格购买这 款商品。抽奖时间：活动当晚6点半在西中庭举行（3）无需购物就来抽（时间地点：西中庭19:00、20:00 21:00、22:00）凡进场客户可凭入场券抽奖，每19:00、20:00、21:00、22:00整点抽50名幸运奖。共计200 名 o一等奖品牌微波炉（3名）12名二等奖品牌电饭煲（7名）28名三等奖品牌食用油（15名）60名四等奖品牌雨伞（25名）100名（4）iphone5 大派送活动当天，凡活动期间购物买满5000元领取一张抽奖券，券额以此类推，投进抽奖箱，随买随投，从19:00 20:00、21:00开始每隔

4、一个小时抽取一个iphone5手机，共三台。领券地点：二楼东边中庭、四楼西边中庭抽奖时间：东中庭19:00、20:00、21:00（5）现金券整点送活动当天，凡活动期间购物买满5000元的领取一张抽奖券，券额以此类推，9点半开始 抽现金券，现金券可直接当现金全场通用。共计名额：21名。一等奖4999元现金券（1名）二等奖2500元现金券（2名）三等奖 1200现金券（4名）四等奖 800元现金券（6名）五等奖 500元现金券（8名）领券地点：二楼东边中庭、四楼西边中庭抽奖时间：东中庭21:30（6）商户精彩活动凡简一、浪鲸、CBD等商户自身活动客户也可参加夜宴活动。特别提示：所有商户和营业员不

5、得参加。五、各部门职责1、营销推广部1. 1前期准备1）媒体推广（孟梦）及媒体监管（彭信勇）2）现场氛围营造（孟梦、刘俊波）3）一口价商户征集（张敏杰、赵开鹏、彭信勇、余浩、杨倩、马智勇、徐成、尹竣、许靓靓、刘亚敏、冯科凯、汤浩）4）0元秒杀，1元抢购商户征集（张敏杰、赵开鹏）5）整体活动进度的把握和协调（张敏杰、杨倩）6）活动礼品的采购（彭信勇）1.2活动期间1）处理与现场活动有关的各种事项（张敏杰、杨倩）2）管理现场的抽奖及礼品发放工作（赵开鹏、彭信勇、余浩、杨倩、孟梦、冯科凯、刘俊波）3）负责各项活动物品及道具的补充更新（杨倩、彭信勇）4）活动效果的把握（杨倩）5）市场广播相关事宜（许靓

6、靓）2、现场管理部2. 1前期准备1）商户动员（各楼层督导）2）熟悉送礼流程；熟悉返现流程（各楼层督导）3）对市场营业员集中进行活动内容培训（各楼层督导）4）卖场商品价格抽查真实性（各楼层督导）5）各种广告物料的发放（各楼层督导）2. 2活动期间1）协助礼品发放工作（冯科凯、汤浩、刘俊波）2）现场管理及客户引导（胡德龙、陈新）3）保安保洁（陈新）3、现场物业组3. 1前期准备1）基础工作的配合（活动的桌椅、电源）（王长青）3.2活动期间1）负责所有活动的电源、音像及桌椅等相关配合工作（赵柏月、文新）2）对场外的所有活动设施进行妥善保管（江疆）3）负责卖场设施运作和维护（陈军）4）对活动期间的现

7、场秩序进行疏导管理（陈新）六、各项工作推进表见附件1七、氛围包装计划表见附件2八、媒体推广计划表见附件3九、活动预算1、媒体推广：87000元媒体推广计划表媒体形式时间节点主题费用预算电台8. 9-8. 24活动宣传13000电视台8. 9-8. 248. 18-8. 24活动宣传43000网络8. 9-8. 24活动宣传8000报媒8.9, 8. 16活动宣传15000DM夹报8.9, ,8. 16活动宣传8000总预算870002、活动物料、氛围包装：26790元。活动物料，现场氛围包装计划表物料数量费用大型地贴3个约600元小墙贴400个约1300元包柱1楼14个柱子全包，2,3, 4楼18面约5500元桁架喷绘1个约280元DM单（秒杀+拍卖）2万份约1800元宣传册（24p）1万份约15000元卡3500份约2000元现金券20张左右约10元抽奖券4000张约300元合计26790元3、活动礼品：12240元4、现金券：23600元总费用：150000元。荆州大本营运营管理有限公司2013年8月1日