夜宴活动方案.docx

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夜宴活动方案

一、 活动目的：

1.整合品牌资源、提升品牌影响力，提高品牌知名度。

2.卖场商户装修完毕，家居建材可一站式购齐，提前做活动为9月份销售旺季预热。

3.淡季抱团，形成联动销售，提高销量，抢占市场份额。

二、 活动主题：

南国大家装狂欢夜宴…冰临南国，0利尽致

三、 活动时间：

2013年8月3日・8月24日6:

00-10:

00

四、 活动内容：

一、 蓄客阶段（8月3日・8月23日）：

为保证夜宴的人气和销量，前期为蓄客阶段。

二、 引爆阶段（时间地点：

8月24日晚上6点.10点）

（1） 千款商品成本购（所有商户必须参加）

活动当天，每家商户各提供4款零利润畅销产品，两款提供价格，两款产品价格留以悬念，现场揭晓，吸引人气，引爆销售卖点。

（2） 0元起拍，1元秒杀（商户自愿参加）

每家商户自愿提供几款产品进行0元起拍或是1元秒杀，活动当晚，客户凭卡参加活动，0元抢购以0元为起拍价格，客户竞拍，价高者得。

1元秒杀为现场最先成功拨号连线的客户产生；

关于0元起拍活动解释：

工作人员征集0元起拍商品后，活动当晚，主持人介绍一款商品，如需购买，可竞价拍卖，价高者得。

例如，主持人介绍一款品牌马桶，平时价格为2000元，但是活动当天0元拍卖，若拍得最高金额为100元，则以100元竞价成功者可100元购买此款商品。

关于1元秒杀活动解释：

工作人员征集1元秒杀商品后，活动当晚，主持人介绍一款活动商品，随后现场报一组电话号码，最先成功拨号连线成功的客户可以以一元的价格购买这款商品。

抽奖时间：

活动当晚6点半在西中庭举行

（3） 无需购物就来抽（时间地点：

西中庭19:

00、20:

00>21:

00、22:

00）

凡进场客户可凭入场券抽奖，每19:

00、20:

00、21:

00、22:

00整点抽50名幸运奖。

共计

200名o

一等奖 品牌微波炉（3名） 12名

二等奖 品牌电饭煲（7名） 28名

三等奖 品牌食用油（15名） 60名

四等奖 品牌雨伞（25名） 100名

（4） iphone5大派送

活动当天，凡活动期间购物买满5000元领取一张抽奖券，券额以此类推，投进抽奖箱，

随买随投，从19:

00>20:

00、21:

00开始每隔一个小时抽取一个iphone5手机，共三台。

领券地点：

二楼东边中庭、四楼西边中庭

抽奖时间：

东中庭19:

00、20:

00、21:

00

（5） 现金券整点送

活动当天，凡活动期间购物买满5000元的领取一张抽奖券，券额以此类推，9点半开始抽现金券，现金券可直接当现金全场通用。

共计名额：

21名。

一等奖 4999元现金券（1名）

二等奖 2500元现金券（2名）

三等奖1200现金券（4名）

四等奖800元现金券（6名）

五等奖500元现金券（8名）

领券地点：

二楼东边中庭、四楼西边中庭

抽奖时间：

东中庭21:

30

（6）商户精彩活动

凡简一、浪鲸、CBD等商户自身活动客户也可参加夜宴活动。

特别提示：

所有商户和营业员不得参加。

五、各部门职责

1、营销推广部

1.1前期准备

1） 媒体推广（孟梦）及媒体监管（彭信勇）

2） 现场氛围营造（孟梦、刘俊波）

3） 一口价商户征集（张敏杰、赵开鹏、彭信勇、余浩、杨倩、马智勇、徐成、尹竣、

许靓靓、刘亚敏、冯科凯、汤浩）

4） 0元秒杀，1元抢购商户征集（张敏杰、赵开鹏）

5） 整体活动进度的把握和协调（张敏杰、杨倩）

6） 活动礼品的采购（彭信勇）

1.2活动期间

1） 处理与现场活动有关的各种事项（张敏杰、杨倩）

2） 管理现场的抽奖及礼品发放工作（赵开鹏、彭信勇、余浩、杨倩、孟梦、冯科凯、

刘俊波）

3） 负责各项活动物品及道具的补充更新（杨倩、彭信勇）

4） 活动效果的把握（杨倩）

5） 市场广播相关事宜（许靓靓）

2、现场管理部

2.1前期准备

1） 商户动员（各楼层督导）

2） 熟悉送礼流程；熟悉返现流程（各楼层督导）

3） 对市场营业员集中进行活动内容培训（各楼层督导）

4） 卖场商品价格抽查真实性（各楼层督导）

5） 各种广告物料的发放（各楼层督导）

2.2活动期间

1） 协助礼品发放工作（冯科凯、汤浩、刘俊波）

2） 现场管理及客户引导（胡德龙、陈新）

3） 保安保洁（陈新）

3、 现场物业组

3.1前期准备

1）基础工作的配合（活动的桌椅、电源）（王长青）

3.2活动期间

1） 负责所有活动的电源、音像及桌椅等相关配合工作（赵柏月、文新）

2） 对场外的所有活动设施进行妥善保管（江疆）

3） 负责卖场设施运作和维护（陈军）

4）对活动期间的现场秩序进行疏导管理（陈新）

六、 各项工作推进表见附件1

七、 氛围包装计划表见附件2

八、 媒体推广计划表见附件3

九、 活动预算

1、媒体推广：

87000元

媒体推广计划表

媒体形式

时间节点

主题

费用预算

电台

8.9-8.24

活动宣传

13000

电视台

8.9-8.24

8.18-8.24

活动宣传

43000

网络

8.9-8.24

活动宣传

8000

报媒

8.9,8.16

活动宣传

15000

DM夹报

8.9,,8.16

活动宣传

8000

总预算

87000

2、活动物料、氛围包装：

26790元。

活动物料，现场氛围包装计划表

物料

数量

费用

大型地贴

3个

约600元

小墙贴

400个

约1300元

包柱

1楼14个柱子全包，2,

3,4楼18面

约5500元

桁架喷绘

1个

约280元

DM单（秒杀+拍卖）

2万份

约1800元

宣传册（24p）

1万份

约15000元

卡

3500份

约2000元

现金券

20张左右

约10元

抽奖券

4000张

约300元

合计

26790元

3、 活动礼品：

12240元

4、 现金券：

23600元

总费用：

150000元。

荆州大本营运营管理有限公司

2013年8月1日