业务人员销售提成奖励办法.doc

1、业务人员销售提成奖励办法第一条业务人员：包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。* h! 5 T+ R. R* u第二条考评主体：8 X7 b G2 X) c) y m0 _2 W( b1.; m- l0 t* & + J6 f( v P6 O/ e大区经理：以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。3 B$ G K0 F# A4 U# _ e, E2.! u- i9 ! k. h( c& 大区销售经理：以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。. n$ r 3 O( i/ m& U3.V % f8 S* 大区外埠经理：以大区内该职位所辖

2、的区域（大区外埠）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。/ & f/ u( v O* o4.; d& N% p: $ g# e! J办事处主任：以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。* h4 _ s7 D7 v5.$ 4 R. R; ?% _$ v业务员：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。W6 G- 0 i# T( L x1 L第三条工资总额：各考评主体业务人员（标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员）的基本工资总额。基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。5 w0 _. r( |2 S9 t* U第四条销售业绩：考评期间发出商品（减去当期

3、退货的净额）与回款的加权平均数。其中：发出商品的权重为0.4，回款的权重为0.6。9 k% I9 d l* ) y! k, 9 c q举例1：某绩效主体当期发出商品700,000元，退货80,000元，回款500,000元。销售业绩计算如下： E2 P# Q% L! c5 S O3 y销售业绩（发出商品退货）0.4回款0.6( 1 u: q T7 2 |（700,00080,000）0.4500,0000.6% j, O4 AF8 2 S548,000元 z z4 R+ ! Y8 ; D第五条销售收入折算：各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）12。如果销售毛利率达到（或超过）12，集团

4、按100计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到12，集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。销售毛利率计算、销售收入折算公式如下：! Z+ s$ M- J+ U2 - F j7 T销售毛利率1到岸价供货价1004 Q3 M4 t g8 a* e注：供货价含税后账扣，不含促销打折。7 G6 S: E5 G/ _1 s销售收入（发出商品退货）0.4回款0.6（考评主体的实际毛利率18）30! X5 p. k- i9 R F t R$ P第六条集团促销：不包括在购销合同条款内，且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担，计入供货价。7 S 3 q4 % D s5 G/ _; T P第七

5、条考评基数：集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基数；各大区应对大区经理的考评基数进行分解，确定大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数，报集团营销部批准；各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解，确定业务员的考评基数，报大区经理、集团营销部批准。/ i% ?# w& N1 c第八条考评奖励：实际销售收入达不到考评基数的考评主体，集团不奖励相应的业务人员。实际销售收入超过考评基数的考评主体，集团按本管理制度第九条奖励相应的业务人员。9 I( m z0 W* Q M3 F, g/ h第九条奖励标准：: k* EY, v2

6、 V8 S( 1.* s% ?4 Y m+ K8 D业务员：对于实际销售收入超过考评基数的业务员，集团将按超基数部分的1.8奖励该业务员；对于未达到考评基数的业务员，集团将不予奖励。. V) q: J- J. tP _& r2.) P/ h* t T) A+ w办事处主任：对于实际销售收入超过考评基数的办事处，集团将按该办事处超基数部分的1.0奖励该办事处主任；对于未达到考评基数的办事处，集团将不予奖励。同时，对于超过考评基数的办事处，集团按相应的比率提取“办事处主任奖励基金”，由各大区每半年一次奖励大区内各办事处主任。+ U( r9 I7 . b3 g- z9 a7 E v3.S) u3 S

7、9 f* O- C. J$ _+ r0 u, g( L大区外埠经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区外埠，集团将按该大区外埠经理所辖的区域（大区外埠）超基数部分的相应比率奖励该大区外埠经理；对于未达到考评基数的大区外埠，集团将不予奖励。# E# L9 4 4 V) y7 c4. z( |1 U1 F- _ Rz+ ? C+ F大区销售经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区所在地，集团将按该大区销售经理所辖的区域（大区所在地）超基数部分的相应比率奖励该大区销售经理；对于未达到考评基数的大区所在地，集团将不予奖励。5 K3 d% z$ X9 x7 K5.* & ! m# y o( 大区经理：对

8、于实际销售收入超过考评基数的大区，集团将按该大区超基数部分的相应比率奖励该大区经理；对于未达到考评基数的大区，集团将不予奖励。% e4 q/ y, _1 5 x4 b第十条考评进度：集团将根据各大区、办事处的实际情况确定大区、办事处的销售收入完成进度，并依据该进度考评、计算奖金。; y- 3 z5 g) m3 E举例2：某大区全年考评基数5,560,000元。进度系数、基数进度、实际进度、提奖进度计算如下：+ . d ( Z, n5 U( O* 月份& j# p4 g# , r. G* u4 q三月8 3 f* ( L- d0 s( R% K1 r2 e. b四月% r. A, ?* i$ n

9、% H8 f# c五月, V5 G) : Z8 N. ?! q六月/ j& 8 P2 x& T) o& r9 Y k七月9 : a6 o1 m 2 n1 ( A5 八月+ W/ D& + ?2 U7 W6 j3 A5 c1 5 s: Q- 2 进度系数7 u; Y+ E; Vq- ; v0.030* y- V4 X# g ?) B) h0.035: g1 w) c|8 X0.040: L+ u0 V j1 H8 U3 N7 L- j0.040) L1 q& M& w1 X/ 4 o x+ R0.050Z; t: Y4 rz. j0.070: t( - J3 ! E# 1 B: A9 i3 n$

10、 sc( - 基数! N) t, o* Y$ ?2 B+ H$ D166,800% m& i; T4 O4 D k194,6009 h) 0 MI4 k( r$ J$ R222,400& F N3 D z( E+ R+ F222,400 B) P& d+ q) y/ j7 q# t L278,000! |& & t) u: W. Q4 e389,2003 O- ( I) E+ u; v7 y s/ ?# S$ H4 g7 s5 t$ N) Z实际8 W/ b- R0 u. Z8 H8 / m- N# J450,000. C, 1 R5 W* b4 n4 T200,000! E! n- 2 -

11、_$ i# G+ T2,000,000 H2 . D. 5 I8 g200,000% 4 J/ w+ E( h7 Q) 0 i! T8 I180,000+ f2 V* v1 L5 D( Up. n210,000/ s5 h+ I9 |$ e: K1 W3 N. t ?( Rc6 A超基数/ . $ j/ x: ?3 F, f! g2 K283,2002 K# H0 s sE& |5,400- |& P; n5 _$ p U- U1,777,6000 Z S# - O-22,4002 v1 V0 b1 P W4 S& b* 2 g5 u-98,0004 W5 C% |a; H6 U1 N- !

12、K4 l- I-179,200 y* f8 d# L; n9 7 g2 g8 d. v2 t$ W- c提奖基础& n; ?$ o2 c2 o: s, s2 j/ Y/ J$ W283,200% K8 # , P9 F: F( z5,400% f- p+ v; q3 L9 K; W h% ! y1 u1,777,600/ A1 n8 I7 GS& R2 O! |4 O$ P-22,400, ) b0 F* V+ I) T( v-120,400% N% O, U) L3 S, w8 -299,600. h% d8 f# l T) f; Z- n_8 i2 M; J0 月份0 r! e5 l) m

13、 N( u u& W九月8 Y* M0 w+ z5 Y8 Q2 Z十月9 E. l3 h1 I- l( z, f6 g9 n十一月+ c9 Fw% B- |. d0 h x: u0 Q十二月/ : i. D3 PK% H: |一月3 K( K$ ; G G( E0 r; G5 4 r二月6 S$ T- |* Zg- of* I合计0 A5 j$ w3 6 E: p; M( s进度系数 K2 CMb; z3 O0 q8 _; _0.1303 m/ u2 % f; 0.080 L$ z$ x n, F) W k* f4 V0.0905 F$ a8 ) i! & |0.120 h& j3 e# BA

14、4 M1 K n5 a; c0.285/ i J5 A, E- f g: i* ?# o0.030# E7 ! ?$ l& _1.0009 v5 S2 K2 B* I+ g! i基数9 e6 rc8 L. X$ t722,800; & K9 r, r/ E444,8007 J8 V. z) ! A$ 500,4002 3 A2 i/ _# L, Z/ l667,200! e0 e6 |) 2 B/ s! / 8 # R1,584,6001 o5 O9 . r( 1 y5 g, E166,800$ J) o* _9 q/ Y# n7 5,560,000 d& R: R0 v. |$ N4 e0

15、实际$ ) q6 C& x% m3 / h$ _1,150,000* o i6 S4 : C1 9 w% p600,000; T4 c3 D4 W& V3 7 t+ e260,000% _. # U9 t+ l) J- k3 a! L900,0006 ?2 t% t# I% a o% k$ 3,150,0000 X ?8 R/ e. iX4 m& L7 e1,700,0006 B1 HmK7 V, u) G! o11,000,000: i f: K8 D# G4 V$ , d( ( a9 x超基数7 & V o9 d+ F J3 427,2000 l5 A5 K- Z# i155,200c2

16、9 t: C* l( _4 j+ h5 U-240,400) u- _7 g& b& S8 a: I232,800: y+ C+ F0 f8 u; M1,565,400* t. h& a( A6 Q$ j1,533,2008 n- - w7 V$ w) z. d+ B5,440,000% s6 o8 ?z E/ u, 8 B提奖基础 z& / |1 D$ u* i127,6006 * v i0 C3 N8 d7 x. z2 f155,2008 G8 p5 K* V5 P$ 8 $ z3 N+ -240,400* L9 0 7 ?+ V) f0 v% u0 C-7,6000 _1 J0 w5 V

17、8 O# , - a- A2 M R- _1,557,800$ & Z+ w C2 N6 i c1,533,200 o# 6 9 % d/ 8 U- j5 B1 o5,440,000$ G+ o5 w& |8 C第十一条奖金发放进度：/ J9 x& L) |3 O1 R5 q+ U2 ! k* b1.9 B R- a- p: W0 A: P3 X8 G大区经理：每半年发放一次应领奖金的60，年终汇算后，发放应领奖金的40。7 M* f5 I: d5 o# R2.! z f% N0 ! g* J/ P GX大区销售经理：每半年发放一次应领奖金的60，年终汇算后，发放应领奖金的40。$ h- m8

18、 n8 & P9 ?: X3.* p5 3 u( g J大区外埠经理：每半年发放一次应领奖金的60，年终汇算后，发放应领奖金的40。# ! r- : O+ F% PP4.3 O8 P( w d- v% p办事处主任：每季度发放一次应领奖金的70，年终汇算后，发放应领奖金的30。& G/ c5 m9 l* u) E5.9 T% B0 E) n4 w7 Q5 Q6 H- q4 J业务员：每月发放一次应领奖金的80，年终汇算后，发放应领奖金的20。2 N& R% _( w- z, W P+ P第十二条综合绩效分数：集团对大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员实行综合绩效考评，并量化为综合绩效分数。大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员按本制度计算出的年终奖金部分（综合绩效考评前）乘以其相应的综合绩效分数，得出各大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员年终实际应领奖金。- W2 g& : Y& U6 b9 i第十三条集团各利润中心发生亏损的，集团按亏损金额的40扣减亏损利润中心领导的销售奖励。利润中心的损益按年度结算，不结转下年。) c# Y* y* , o第十四条本制度由集团财务总监负责解释。& K# 4 x P# ) w! Q$ w第十五条本制度经集团董事长或其授权人签字后，自二九年三月一日起实施。