业务人员销售提成奖励办法.doc
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业务人员销售提成奖励办法
第一条 业务人员：
包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。
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`5T+R.R*u
第二条 考评主体：
8X7b'G2X）c）y'm0_2W（b1.;m-l0t*[&}+J6f（v'P6O/e
大区经理：
以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。
3B$G'K0F#A4U#_"e,E
2.!
u-i9[!
k.h（c&}
大区销售经理：
以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。
.n$r"}3O（i/m&U
3.
V"^%f8S*\大区外埠经理：
以大区内该职位所辖的区域（大区外埠）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。
/`&f/u（^ v"O*o4.
;d&N%p:
~$g#e!
J办事处主任：
以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。
*h4_"s7D7v5.
$^4R.R;?
%_$v业务员：
以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。
W6G-\0i#T（L"x1L
第三条 工资总额：
各考评主体业务人员（标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员）的基本工资总额。
基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。
5w0_.r（|2S9t*U
第四条 销售业绩：
考评期间发出商品（减去当期退货的净额）与回款的加权平均数。
其中：
发出商品的权重为0.4，回款的权重为0.6。
9k%I9d'l*@）y!
k,~9c"q
举例1：
某绩效主体当期发出商品700,000元，退货80,000元，回款500,000元。
销售业绩计算如下：
'E2P#Q%{"L!
c5S'O3y销售业绩＝（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6
（^1u:
q"T7["]2|＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6%j,O4A F8]2S
＝548,000元"z"z4R+{!
Y8\;D
第五条 销售收入折算：
各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）12％。
如果销售毛利率达到（或超过）12％，集团按100％计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到12％，集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。
销售毛利率计算、销售收入折算公式如下：
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Z+s$M-J+U2\-F"j7T销售毛利率＝［1－到岸价÷供货价］×100％
4Q3M4t'g8a*e注：
供货价含税后账扣，不含促销打折。
7G6S:
E5G/_1s销售收入＝［（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6］×［（考评主体的实际毛利率＋18％）÷30％］!
X5p.k-i9R'F't"R$P
第六条 集团促销：
不包括在《购销合同》条款内，且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担，计入供货价。
7S'[3q4~%D's5G/_;T'P第七条 考评基数：
集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基数；各大区应对大区经理的考评基数进行分解，确定大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数，报集团营销部批准；各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解，确定业务员的考评基数，报大区经理、集团营销部批准。
/i%?
#w&N1c第八条 考评奖励：
实际销售收入达不到考评基数的考评主体，集团不奖励相应的业务人员。
实际销售收入超过考评基数的考评主体，集团按本《管理制度》第九条奖励相应的业务人员。
9I（m"z0W*Q"M3F,g/h第九条 奖励标准：
:
k*E Y,v2V8S（~
1.
*s%?
4Y"m+K8D业务员：
对于实际销售收入超过考评基数的业务员，集团将按超基数部分的1.8％奖励该业务员；对于未达到考评基数的业务员，集团将不予奖励。
.V）q:
J-J.t P'_&r
2.
）P/h*t"T）A+w办事处主任：
对于实际销售收入超过考评基数的办事处，集团将按该办事处超基数部分的1.0％奖励该办事处主任；对于未达到考评基数的办事处，集团将不予奖励。
同时，对于超过考评基数的办事处，集团按相应的比率提取“办事处主任奖励基金”，由各大区每半年一次奖励大区内各办事处主任。
+U（r9I7].b3g-z9a7E'v3.
S）u3S9f*O-C.J$_+r0u,g（L大区外埠经理：
对于实际销售收入超过考评基数的大区外埠，集团将按该大区外埠经理所辖的区域（大区外埠）超基数部分的相应比率奖励该大区外埠经理；对于未达到考评基数的大区外埠，集团将不予奖励。
#E#L9@4}4V）y7c
4.
'z（|1U1F-_'R z+?
"C+F大区销售经理：
对于实际销售收入超过考评基数的大区所在地，集团将按该大区销售经理所辖的区域（大区所在地）超基数部分的相应比率奖励该大区销售经理；对于未达到考评基数的大区所在地，集团将不予奖励。
5K3d%z$X9x7K
5.
*@&~!
m#y"o（]大区经理：
对于实际销售收入超过考评基数的大区，集团将按该大区超基数部分的相应比率奖励该大区经理；对于未达到考评基数的大区，集团将不予奖励。
%e4q/y,_1]5x4b
第十条 考评进度：
集团将根据各大区、办事处的实际情况确定大区、办事处的销售收入完成进度，并依据该进度考评、计算奖金。
;y-]3z5g）m3E举例2：
某大区全年考评基数5,560,000元。
进度系数、基数进度、实际进度、提奖进度计算如下：
+^.d'\（Z,n5U（O*`
月份
&j#p4g#\,r.G*u4q
三月
8{3f*}（L-d0s（R%K1r2e.b
四月
%r.@"A,?
*i$n%H8f#c
五月
V5G）]:
Z8N.?
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六月
/j&@8P2x&T）o&r9Y"k
七月
9^:
a6o1m"~2n1~（A5~
八月
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2U7W6j
3A5c1]5s:
Q-\2{
进度系数7u;Y+E;V q-[;v
0.030
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）B）h
0.035
:
g1w）c |8X
0.040
:
L+u0V"j1H8U3N7L-j
0.040
）L1q&M&w1X/{4o"x+R
0.050
Z;t:
Y4r z.j
0.070
:
t（@-J3\!
E#`1B
:
A9i3n$s c（^-[
基数
!
N）~'t,o*Y$?
2B+H$D
166,800
%m&i;T4O4D"k
194,600
9h）^0M I4k（r$J$R
222,400
&F"N3D"z（E+R+F
222,400
"B）P&d+q）y/j7q#t'L
278,000
!
|&@&t）u:
W.Q4e
389,200
3O-{（I）E+u;v7y's
/?
#S$H4g7s5t$N）Z
实际8W/b-R0u.Z8H8`/m-N#J
450,000
.C,@1R5W*b4n4T
200,000
!
E!
n-{2@-_$i#G+T
2,000,000
'H2`.D.~5I8g
200,000
%\4J/w+E（h7Q）}0i!
T8I
180,000
+f2V*v1L5D（U p.n
210,000
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K
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（R c6A
超基数
/{.@$j/x:
?
3F,f!
g2K
283,200
2K#H0s's E&|
5,400
-|&P;n5_$p"U-U
1,777,600
0Z"[ S#}-O
-22,400
2v1V0b1P"W4S&b*@2g5u
-98,000
4W5C%| a;H6U1N-[!
K4l-I
-179,200
"y*f8d#L;n
9{7g2g8d.v2t$W-c
提奖基础
&n;?
$o2c2o:
s,s2j/Y/J$W
283,200
%K8}'[#],P9F:
F（z
5,400
%f-p+v;q3L9K;W'h%{!
y1u
1,777,600
/A1n8I7G S&R2O!
|4O$P
-22,400
~）b0F*V+I）T（v
-120,400
%N%O,U）L3S,w8{
-299,600
.h%d8f#l"T）f;Z
-n _8i2M;J0`
月份
0r!
e5l）m"N（u'u&W
九月
8Y*M0w+z5Y8Q2Z
十月
9E.l3h1I-l（z,f6g9n
十一月
+c9F w%B-|.d0h"x:
u0Q
十二月
/@:
i.D3P K%H:
|
一月
3K（K$`;G'G（E0r;G5~4r
二月
6S$T-|*Z g-o f*I
合计
0A5j$w3[6E:
p;M（s
进度系数
"K2C M b;z3O0q8_;_
0.130
3m/u2\%f;~
0.080
"L$z$x"n,F）W'k*f4V
0.090
5F$a8{）i!
\&|
0.120
"h&j3e#B A4M1K'n5a;c
0.285
/i"J5A,E-f"g:
i*?
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0.030
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1.000
9v5S ^2K2B*I+g!
i
基数9e6r c8L.X$t
722,800
;`&K9r,r/E
444,800
7J8V.z）~!
A$}
500,400
2]3A2i/_#L,Z/l
667,200
!
e0e6|）`2B/s!
^/{8]#R
1,584,600
1o5O9\.r（@1y5g,E
166,800
$J）o*_9q/Y#n7~
5,560,000
"d&R:
R0v.|$N4e0{
实际
$~）q6C&x%m3~/h$_
1,150,000
*o'i6S4\:
C1]9w%p
600,000
;T4c3D4W&V3`7t+e
260,000
%_.~#U9t+l）J ~-k3a!
L
900,000
6?
2t%t#I%a'o%k$[
3,150,000
0X'?
8R/e.i X4m&L7e
1,700,000
6B1H m K7V,u）G!
o
11,000,000
:
i"f:
K8D#G4V${,d（}（a9x
超基数
7~&V'o9d+F'J3@
427,200
0l5A5K-Z#i
155,200
c2[9t:
C*l（_4j+h5U
-240,400
）u-_7g&b&S8a:
I
232,800
:
y+C+F0f8u;M
1,565,400
*t.h&a（A6Q$j
1,533,200
8n-]-w ]7V$~'w）z.d+B
5,440,000
%s6o8?
z"E/u,\8B
提奖基础
'z&`/|1D$u*i
127,600
6^*v"[ i0C3N8d7x.z2f
155,200
8G8p5K*V5P$~8{$z3N+[
-240,400
*L9{0@7?
+V）f0v%u0C
-7,600
0_1J0w5V8O#\,~-a-A2M"R-_
1,557,800
$\&Z+w'C2N6i"c
1,533,200
'o#@6`9]%d/`8U-j5B1o
5,440,000
$G+o5w&|8C
第十一条 奖金发放进度：
/J9x&L）|3O1R5q+U2\!
k*b
1.
9B'R-a-p:
W0~'A:
P3X8G大区经理：
每半年发放一次应领奖金的60％，年终汇算后，发放应领奖金的40％。
7M*f5I:
d5o#R
2.
!
z'f%N0}!
g*J/P'G X大区销售经理：
每半年发放一次应领奖金的60％，年终汇算后，发放应领奖金的40％。
$h-] m8n8`&P9?
:
X
3.
*p5[3u（g'J大区外埠经理：
每半年发放一次应领奖金的60％，年终汇算后，发放应领奖金的40％。
#^ }!
r-{:
O+F%P P
4.3O8P \（w'd-v%p
办事处主任：
每季度发放一次应领奖金的70％，年终汇算后，发放应领奖金的30％。
&G/c5m9l*u）E5.9T%B0E）n4w7Q5{"Q6H-q4J
业务员：
每月发放一次应领奖金的80％，年终汇算后，发放应领奖金的20％。
2N&R%_（w-z,W"P+P
第十二条 综合绩效分数：
集团对大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员实行综合绩效考评，并量化为综合绩效分数。
大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员按本制度计算出的年终奖金部分（综合绩效考评前）乘以其相应的综合绩效分数，得出各大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员年终实际应领奖金。
-W2g&\:
Y&U6b9i第十三条 集团各利润中心发生亏损的，集团按亏损金额的40％扣减亏损利润中心领导的销售奖励。
利润中心的损益按年度结算，不结转下年。
）c#Y*y*{,o
第十四条 本制度由集团财务总监负责解释。
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第十五条 本制度经集团董事长或其授权人签字后，自二００九年三月一日起实施。
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