市场推广渠道.docx

1、市场推广网络广告投放网络媒体软文发布自媒体推广展销会参展本地传统纸媒广告今日头条广告微信朋友圈广告浏览器搜索广告头条号百家号等百家号亿欧等平台软文微信微博等自媒体易企秀麦克等第三方TO B 异业推广产品售卖及客户收集纸媒推广视频网站企业产品及形象宣传一、 网络广告投放1、今日头条1）今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，它为用户推荐有价值的、个性化的信息，提供连接人与信息的新型服务，是国内移动互联网领域成长最快的产品服务之一。它由国内互联网创业者张一鸣于2012年3月创建，截止2016年8月底，今日头条目前拥有超过5.5亿的装机用户，月活跃用户超过1.3亿，日活用户超过6000万，每个用户

2、平均每日使用时长超过76分钟。1 其中，“头条号”平台的账号数量已超过30万个2）今日头条广告价格文字广告,整合营销优质渠道,提供方案及策划.精准营销,cpc付费,不点击不收费.大屏样式更醒目3）今日头条主动投放广告，搜索不到，推送到目标客户页面。4）收费标准广告样板：信息流广告和新闻资讯长得一模一样，当用户习惯性阅读新闻标题时，你的slogan或活动信息就会自然地融入其中，被用户接受。 在推荐信息流中，所有涉及图片的新闻都以小图呈现，是今日头条的一种原生广告产品；大图模式可以让用户在一整屏信息中率先看到你。在资讯详情页中出现的广告，位于资讯全文结尾的下方。广告展现形式有三种：一句简单文字介绍

3、；或一张小图一个标题一句简单的介绍，或放置一张图片banner。通过点击这些图示，可直接跳转至广告页面。 5）最低1万起投放广告6）可以选择投放区域，投放人群，投放时间2、微信朋友圈广告投放朋友圈广告按曝光次数收费。不同广告样式对应收费策略。1）图文广告-排期购买排期购买的特点是提前锁定曝光量，同时提前冻结账户里所预订排期的账户金额，是一种保价、保量的合约购买方式。通过排期购买的朋友圈图文广告，单次投放最低预算为5万元，曝光单价由广告投放地域决定。投放地域目前主要分成三档：核心城市、重点城市和普通城市，各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示：- 核心城市：150元/千次曝光包含北京和上海

4、。重点城市：100元/千次曝光包含广州，成都，深圳，杭州，武汉，苏州，重庆，南京，天津，西安，沈阳，长沙，青岛，宁波，郑州，大连，厦门，济南，哈尔滨，福州等20个高活跃城市。普通城市：50元/千次曝光包含除以上22个城市之外的其他城市。2）本地推广广告朋友圈本地推广广告仅支持定价购买，按曝光次数收费。定价购买是为满足中小广告主进行本地推广而专设的购买方式，其特点是支持小额长期投放，更符合本地客户的投放需求。通过定价购买的朋友圈本地推广广告，单次投放最低预算为300元，且可设置最长10天的投放计划，广告总花费由符合定向条件的实际曝光量决定（不保量也不强制消耗），曝光单价由广告投放地域决定。投放地

5、域目前主要分成三档：核心城市、重点城市和普通城市，各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示：- 核心城市：150元/千次曝光包含北京和上海。- 重点城市：100元/千次曝光包含广州，成都，深圳，杭州，武汉，苏州，重庆，南京，天津，西安，沈阳，长沙，青岛，宁波，郑州，大连，厦门，济南，哈尔滨，福州等20个高活跃城市- 普通城市：50元/千次曝光包含除以上22个城市之外的其他城市。模板如下：3、百度，360，一点资讯，搜索新闻，腾讯新闻等门户类平台模式同今日头条，收费最低起投5000元。客户主动搜索，按照点击量收费。二、 网络媒体软文发布1、 头条号今日头条每天阅读5.1亿，头条号贡献的阅读数

6、3.7亿，占比73%。头条号每天贡献3.2万篇文章，却仅占文章总数30%40%。说明头条 号生产的文章质量远高于平均质量。张一鸣认为优质文章的价值被低估了，希望打造一种共赢的生态，这也是今天发布扶持措施的初衷。个人身份证即可申请。特点：1） 今日头条更加开放，有推荐，视频可以是优酷的，大家都知道优酷的量很大，而且很多网友自传的内容2） 今日头条上的内容良莠不齐，明星八卦类内容的关注量阅读量更好，读者的评论容易出现两极化3） 今日头条以内容的热度和噱头取胜，微信公众号是以热点和深度内容、搞笑内容及鸡汤取胜。4） 头条文章不限发送5） 系统自动推荐软文到相关用户6） 圈粉较为精准2、 百家号百家号

7、支持内容创造者轻松发布文章、图片、视频作品，未来还将支持H5、VR、直播、动图等更多内容形态。内容一经提交，将通过手机百度、百度搜索、百度浏览器等多种渠道进行分发。百度移动搜索有6.6亿的月活用户，此外依靠百度联盟，百家号在内容分发上走出了百度自有的流量体系范畴，将百度联盟合作伙伴如Wi-Fi万能钥匙、猎豹浏览器等纳入到内容分发生态中来，这构成了一张内外部组合在一起的分发网络，使得优质内容能覆盖到更多的用户，获得更大程度的曝光。特点：1）倾向泛娱乐及事件营销，科技类产品例如大疆无人机等。2）用户获取软文渠道入口较多3）评论功能不及头条号，倾向阅读扩散4）内容运营要求较高3、亿欧网等创业平台特点

8、：1、 大部分是创业项目及创服机构，软文时效性较高，发布频次高2、 观看人群多为公司中高端管理层3、 软文由亿欧网自行发布4、 不定期主办各种峰会或者交流会三、 自媒体推广1、 微信公众号微信公众号分为服务号和订阅号服务号用营业执照申请，申请成功就有自定义菜单，一个月可以群发4次。订阅号用营业执照和个人身份证都能申请，认证成功才开放自定义菜单，每天可以群发1次。特点：1）集文字、图片、视频等方式于一体，更全面的推广企业产品，适用于商务谈判及产品介绍，更为便捷化和简单化。2）微信公众号是相较于头条号封闭一些的，因为他是个闭环，只有转发后别人看了文章觉得喜欢才会点击关注。3）后台粉丝属性及特点较为

9、清晰2、易企秀易企秀是一款针对移动互联网营销的手机幻灯片、H5场景应用制作工具，将原来只能在PC端制作和展示的各类复杂营销方案转移到更为便携和展示的手机上，用户随时随地根据自己的需要在PC端、手机端进行制作和展示，随时随地营销。特点：1） 易企秀方便，容易上手。一个微场景平台，理论上要懂得很多web技术，才能很好的展示自己的东西，而易企秀平台却让如此复杂的事情变得非常简单，只要用过ppt的人基本上都能很顺利的使用该平台。2）免费，是的，这个是易企秀作为互联网思维下的企业，一个重要的标志，这样可以让更多的人来使用，更多的好的作品出现，对易企秀也好，对我们使用者也罢，都是非常好的提升，非常感谢3）

10、方便统计，对于企业来讲，这个统计非常重要，能够看到我的作品被多数人浏览过。3、 B端异业合作1） 企业客户上下游行业合作2） 同行不同质合作，目标客户一样。特点：客户精准，签单率高四、 展销会展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动特点1） 参展商以及采购商大部分是各行业生产厂商老板或经理级以上，精准度高2） 现场每天数万人次品牌曝光3） 收集名片，结识大量潜在目标客户4） 现场品牌展示及用户调研 五、 本地纸媒扬子晚报姑苏晚报苏州日报定期投稿及广告宣传树立企业形象及品牌影响力。六、 视频网站特点：在线全方位多角度宣传产品，更为形象和生动，同时相对其他渠道用户更为乐意接受。直播平台开设直播间，互动宣传品牌，例如熏香系列产品。