市场推广渠道.docx

市场推广渠道.docx

《市场推广渠道.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场推广渠道.docx（9页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

市场推广

网络广告投放

网络媒体软文发布

自媒体推广

展销会参展

本地传统纸媒广告

今日头条广告

微信朋友圈广告

浏览器搜索广告

头条号百家号等

百家号

亿欧等平台软文

微信微博等自媒体

易企秀麦克等第三方

TOB异业推广

产品售卖及客户收集

纸媒推广

视频网站

企业产品及形象宣传

一、网络广告投放

1、今日头条

1）今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，它为用户推荐有价值的、个性化的信息，提供连接人与信息的新型服务，是国内移动互联网领域成长最快的产品服务之一。

它由国内互联网创业者张一鸣于2012年3月创建，截止2016年8月底，今日头条目前拥有超过5.5亿的装机用户，月活跃用户超过1.3亿，日活用户超过6000万，每个用户平均每日使用时长超过76分钟。

[1] 其中，“头条号”平台的账号数量已超过30万个

2）今日头条广告价格\文字广告,整合营销优质渠道,提供方案及策划.精准营销,cpc付费,不点击不收费.大屏样式更醒目

3）今日头条主动投放广告，搜索不到，推送到目标客户页面。

4）收费标准

广告样板：

信息流广告和新闻资讯长得一模一样，当用户习惯性阅读新闻标题时，你的slogan或活动信息就会自然地融入其中，被用户接受。

在推荐信息流中，所有涉及图片的新闻都以小图呈现，是今日头条的一种原生广告产品；大图模式可以让用户在一整屏信息中率先看到你。

在资讯详情页中出现的广告，位于资讯全文结尾的下方。

广告展现形式有三种：

一句简单文字介绍；或一张小图＋一个标题＋一句简单的介绍，或放置一张图片banner。

通过点击这些图示，可直接跳转至广告页面。

5）最低1万起投放广告

6）可以选择投放区域，投放人群，投放时间

2、微信朋友圈广告投放

朋友圈广告按曝光次数收费。

不同广告样式对应收费策略。

1）图文广告- 排期购买

排期购买的特点是提前锁定曝光量，同时提前冻结账户里所预订排期的账户金额，是一种保价、保量的合约购买方式。

通过排期购买的朋友圈图文广告，单次投放最低预算为5万元，曝光单价由广告投放地域决定。

投放地域目前主要分成三档：

核心城市、重点城市和普通城市，各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示：

-核心城市：

150元/千次曝光

包含北京和上海。

重点城市：

100元/千次曝光

包含广州，成都，深圳，杭州，武汉，苏州，重庆，南京，天津，西安，沈阳，长沙，青岛，宁波，郑州，大连，厦门，济南，哈尔滨，福州等20个高活跃城市。

普通城市：

50元/千次曝光

包含除以上22个城市之外的其他城市。

2）本地推广广告

朋友圈本地推广广告仅支持定价购买，按曝光次数收费。

定价购买是为满足中小广告主进行本地推广而专设的购买方式，其特点是支持小额长期投放，更符合本地客户的投放需求。

通过定价购买的朋友圈本地推广广告，单次投放最低预算为300元，且可设置最长10天的投放计划，广告总花费由符合定向条件的实际曝光量决定（不保量也不强制消耗），曝光单价由广告投放地域决定。

投放地域目前主要分成三档：

核心城市、重点城市和普通城市，各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示：

-核心城市：

150元/千次曝光

包含北京和上海。

-重点城市：

100元/千次曝光

包含广州，成都，深圳，杭州，武汉，苏州，重庆，南京，天津，西安，沈阳，长沙，青岛，宁波，郑州，大连，厦门，济南，哈尔滨，福州等20个高活跃城市

-普通城市：

50元/千次曝光

包含除以上22个城市之外的其他城市。

模板如下：

3、百度，360，一点资讯，搜索新闻，腾讯新闻等门户类平台

模式同今日头条，收费最低起投5000元。

客户主动搜索，按照点击量收费。

二、网络媒体软文发布

1、头条号

今日头条每天阅读5.1亿，头条号贡献的阅读数3.7亿，占比73%。

头条号每天贡献3.2万篇文章，却仅占文章总数30%－40%。

说明头条号生产的文章质量远高于平均质量。

张一鸣认为优质文章的价值被低估了，希望打造一种共赢的生态，这也是今天发布扶持措施的初衷。

个人身份证即可申请。

特点：

1）今日头条更加开放，有推荐，视频可以是优酷的，大家都知道优酷的量很大，而且很多网友自传的内容

2）今日头条上的内容良莠不齐，明星八卦类内容的关注量阅读量更好，读者的评论容易出现两极化

3）今日头条以内容的热度和噱头取胜，微信公众号是以热点和深度内容、搞笑内容及鸡汤取胜。

4）头条文章不限发送

5）系统自动推荐软文到相关用户

6）圈粉较为精准

2、百家号

百家号支持内容创造者轻松发布文章、图片、视频作品，未来还将支持H5、VR、直播、动图等更多内容形态。

内容一经提交，将通过手机百度、百度搜索、百度浏览器等多种渠道进行分发。

百度移动搜索有6.6亿的月活用户，此外依靠百度联盟，百家号在内容分发上走出了百度自有的流量体系范畴，将百度联盟合作伙伴如Wi-Fi万能钥匙、猎豹浏览器等纳入到内容分发生态中来，这构成了一张内外部组合在一起的分发网络，使得优质内容能覆盖到更多的用户，获得更大程度的曝光。

特点：

1）倾向泛娱乐及事件营销，科技类产品例如大疆无人机等。

2）用户获取软文渠道入口较多

3）评论功能不及头条号，倾向阅读扩散

4）内容运营要求较高

3、亿欧网等创业平台

特点：

1、大部分是创业项目及创服机构，软文时效性较高，发布频次高

2、观看人群多为公司中高端管理层

3、软文由亿欧网自行发布

4、不定期主办各种峰会或者交流会

三、自媒体推广

1、微信公众号

微信公众号分为服务号和订阅号

服务号用营业执照申请，申请成功就有自定义菜单，一个月可以群发4次。

订阅号用营业执照和个人身份证都能申请，认证成功才开放自定义菜单，每天可以群发1次。

特点：

1）集文字、图片、视频等方式于一体，更全面的推广企业产品，适用于商务谈判及产品介绍，更为便捷化和简单化。

2）微信公众号是相较于头条号封闭一些的，因为他是个闭环，只有转发后别人看了文章觉得喜欢才会点击关注。

3）后台粉丝属性及特点较为清晰

2、易企秀

易企秀是一款针对移动互联网营销的手机幻灯片、H5场景应用制作工具，将原来只能在PC端制作和展示的各类复杂营销方案转移到更为便携和展示的手机上，用户随时随地根据自己的需要在PC端、手机端进行制作和展示，随时随地营销。

特点：

1）易企秀方便，容易上手。

一个微场景平台，理论上要懂得很多web技术，才能很好的展示自己的东西，而易企秀平台却让如此复杂的事情变得非常简单，只要用过ppt的人基本上都能很顺利的使用该平台。

2）免费，是的，这个是易企秀作为互联网思维下的企业，一个重要的标志，这样可以让更多的人来使用，更多的好的作品出现，对易企秀也好，对我们使用者也罢，都是非常好的提升，非常感谢

3）方便统计，对于企业来讲，这个统计非常重要，能够看到我的作品被多数人浏览过。

3、B端异业合作

1）企业客户上下游行业合作

2）同行不同质合作，目标客户一样。

特点：

客户精准，签单率高

四、展销会

展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动

特点

1）参展商以及采购商大部分是各行业生产厂商老板或经理级以上，精准度高

2）现场每天数万人次品牌曝光

3）收集名片，结识大量潜在目标客户

4）现场品牌展示及用户调研

五、本地纸媒

扬子晚报

姑苏晚报

苏州日报

定期投稿及广告宣传

树立企业形象及品牌影响力。

六、视频网站

特点：

在线全方位多角度宣传产品，更为形象和生动，同时相对其他渠道用户更为乐意接受。

直播平台开设直播间，互动宣传品牌，例如熏香系列产品。