拍鞋网网店的营销策划书.doc

1、拍鞋网网店的营销策划书目 录一 宗旨及商业模式二 市场细分（目标消费群）三 市场定位（核心竞争力）四 swot分析五 行动方案一 宗旨及商业模式一） 宗旨：始终以提高顾客满意度二） 商业模式：B2C（本公司产品涵盖运动鞋、休闲鞋、功能鞋、皮鞋、童鞋等多品种鞋类鞋）二 市场细分（目标消费群）随着电子商务的高速发展，网上购物已经成为一种便捷，关鞋类B2C各家行业排名榜单是满天飞。今天，你搞一个什么网站访问指数排行榜，明天，他整个什么市场份额十强榜，等等诸如此类的排行，行内一直争论不断，各执一词。电商分析师麦可现运用波特五力模型来客观全面地剖析鞋类B2C市场，试着理清这纷争的局面，并提供现在排名第三

2、的拍鞋网的晋级策略分析。鞋类B2C市场的竞争集中于流量争夺和价格战，好乐买和乐淘等众多电商均不遗余力地投入大量资金打广告，但整个行业的订单转化率普遍较低。从目前的市场细分来看，拍鞋网的目标消费群是在校学生和工薪阶运的中低收入群体，网站客单价保持在160元左右，比较符合学生和中低收入消费者购买期望。拍鞋网应坚持改策略，拓展大学生市场，重视二三线品牌，将整个大众消费市场做得更大。三 市场定位（核心竞争力）一）产品定位：拍鞋网网店主要包括（布鞋、皮鞋、板鞋、运动鞋、休闲鞋、功能鞋等）拍鞋网的最大的优势是供应链，拍鞋网依靠晋江这个4000多个鞋类品牌的产业基地才有今天的发展，我们以前一直认为供应链优势

3、很难让消费者感知，但现在推出的“正品鞋 工厂价”，会更加贴近消费者的实际需求。随着电子商务的发展趋势和消费者网购需求，提供具有高品质、高性价比的产品和高效率的服务体系才能赢得用户的认可，实现企业可持续的发展。二）品牌定位：拍鞋网平台上汇聚了200多个品牌，ADIDAS，NIKE，PUMA，CONVERSE，李宁，柒度鸟，安踏，361，鸿星尔克，匹克，百丽等众多国内外知名品牌，款式多达50000种，这也是国内目前鞋类B2C网络商城里品牌最多款式最齐全的，产品涵盖了运动鞋，商务休闲鞋，经典皮鞋，怀旧布鞋，玩酷板鞋，时尚女鞋，童鞋等，满足了消费者全方位的需求，一站式购物体验给消费者带来更多的乐趣与便

4、捷。三）企业定位：核心价值观：客户第一、创新超越、团队精神、激情创业、优上庸下、教学互长和诚信务实。五种力量：向心力、凝聚力、领导力、创造力和执行力。共同使命：帮助我们行业客户成功。共同愿景：成为行业客户不可或缺的合作伙伴。共同目标：打造中国最大的品牌鞋网上销售广场。四 swot分析 一）优势：1、价格便宜2、品牌、款式多，货物量集中3、参考对比度高4、相对方便，只需在家就能购物 (出门在外“小心” 猪流感 -_-)5、节省(出门购鞋)大量时间6、邮寄时间短7、信任度好二）劣势： 1、客户信任度问题!如何提高客户对电子商务的产品的信任度，是关键!2、因为网上货物的集中度强，参考对比度强，导致企

5、业的竞争力加大!如果触发价格战，对彼此都不利!3、开设成本低，不像实体店扩张需要付出大量资金!三）机会：1、金融危机和H1N1双重夹袭下，拍鞋网深受大众喜爱，企业可以趁此背景在拍鞋网(2、在金融危机和H1N1双重夹袭下，经济不景气，销量持平。拍鞋网在优化网站性能，不断提高员工自身素质，提高公司额外销售网点!四)威胁：1、拍鞋网开设新的业务，需要投资，如果在金融危机和H1N1下，开始没有像预期那样成功，可能面临投资失败，投资资金浪费等因素。2、拍鞋网价格毕竟比较优惠容易对实体店的价格产生冲击，会导致价格总体波动!六 行动方案根据策划期间内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不缺乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力行，尽量较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。