拍鞋网网店的营销策划书.doc

拍鞋网网店的营销策划书.doc

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拍

鞋

网

网

店

的

营

销

策

划

书

目录

一宗旨及商业模式

二市场细分（目标消费群）

三市场定位（核心竞争力）

四swot分析

五行动方案

一宗旨及商业模式

一）宗旨：

始终以提高顾客满意度

二）商业模式：

B2C（本公司产品涵盖运动鞋、休闲鞋、功能鞋、皮鞋、童鞋等多品种鞋类鞋）

二市场细分（目标消费群）

随着电子商务的高速发展，网上购物已经成为一种便捷，关鞋类B2C各家行业排名榜单是满天飞。

今天，你搞一个什么网站访问指数排行榜，明天，他整个什么市场份额十强榜，等等诸如此类的排行，行内一直争论不断，各执一词。

电商分析师麦可现运用波特五力模型来客观全面地剖析鞋类B2C市场，试着理清这纷争的局面，并提供现在排名第三的拍鞋网的晋级策略分析。

 鞋类B2C市场的竞争集中于流量争夺和价格战，好乐买和乐淘等众多电商均不遗余力地投入大量资金打广告，但整个行业的订单转化率普遍较低。

从目前的市场细分来看，拍鞋网的目标消费群是在校学生和工薪阶运的中低收入群体，网站客单价保持在160元左右，比较符合学生和中低收入消费者购买期望。

拍鞋网应坚持改策略，拓展大学生市场，重视二三线品牌，将整个大众消费市场做得更大。

三市场定位（核心竞争力）

一）产品定位：

拍鞋网网店主要包括（布鞋、皮鞋、板鞋、运动鞋、休闲鞋、功能鞋等）拍鞋网的最大的优势是供应链，拍鞋网依靠晋江这个4000多个鞋类品牌的产业基地才有今天的发展，我们以前一直认为供应链优势很难让消费者感知，但现在推出的“正品鞋工厂价”，会更加贴近消费者的实际需求。

随着电子商务的发展趋势和消费者网购需求，提供具有高品质、高性价比的产品和高效率的服务体系才能赢得用户的认可，实现企业可持续的发展。

二）品牌定位：

拍鞋网平台上汇聚了200多个品牌，ADIDAS，NIKE，PUMA，CONVERSE，李宁，柒度鸟，安踏，361°，鸿星尔克，匹克，百丽等众多国内外知名品牌，款式多达50000种，这也是国内目前鞋类B2C网络商城里品牌最多款式最齐全的，产品涵盖了运动鞋，商务休闲鞋，经典皮鞋，怀旧布鞋，玩酷板鞋，时尚女鞋，童鞋等，满足了消费者全方位的需求，一站式购物体验给消费者带来更多的乐趣与便捷。

三）企业定位：

核心价值观：

客户第一、创新超越、团队精神、激情创业、优上庸下、教学互长和诚信务实。

五种力量：

向心力、凝聚力、领导力、创造力和执行力。

共同使命：

帮助我们行业客户成功。

共同愿景：

成为行业客户不可或缺的合作伙伴。

共同目标：

打造中国最大的品牌鞋网上销售广场。

四swot分析

一）优势：

1、价格便宜

　　2、品牌、款式多，货物量集中

　　3、参考对比度高

　　4、相对方便，只需在家就能购物（出门在外“小心”猪流感-_-）

　　5、节省（出门购鞋）大量时间

　　6、邮寄时间短

　　7、信任度好

二）劣势：

　1、客户信任度问题!

如何提高客户对电子商务的产品的信任度，是关键!

　　2、因为网上货物的集中度强，参考对比度强，导致企业的竞争力加大!

如果触发价格战，对彼此都不利!

　　3、开设成本低，不像实体店扩张需要付出大量资金!

三）机会：

　1、金融危机和H1N1双重夹袭下，拍鞋网深受大众喜爱，企业可以趁此背景在拍鞋网（

2、在金融危机和H1N1双重夹袭下，经济不景气，销量持平。

拍鞋网在优化网站性能，不断提高员工自身素质，提高公司额外销售网点!

四）威胁：

　　1、拍鞋网开设新的业务，需要投资，如果在金融危机和H1N1下，开始没有像预期那样成功，可能面临投资失败，投资资金浪费等因素。

　　2、拍鞋网价格毕竟比较优惠容易对实体店的价格产生冲击，会导致价格总体波动!

六行动方案

根据策划期间内各时间段特点，推出各项具体行动方案。

行动方案要细致、周密，操作性强又不缺乏灵活性。

还要考虑费用支出，一切量力行，尽量较低费用取得良好效果为原则。

尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。