1、全友定制家居系列“崇州旗舰店开业活动”方案 编制: 任明 审核: 批准: 第一章、方案概述一、活动背景及目的 1、 目前刚经过十一黄金期,市场消费指数短期内有所下降。为保障崇州店面开业签单量的尽量稳定,也为了给下一步店面经营打好基础,通过热烈的开业促销活动赢取现实客户签单及培养潜在客户。2、 提高专卖店相关工作人员销售促进技能。二、 活动主题活动大主题: “全友定制衣柜,定制中国幸福”尊贵VIP,全城火热征集中.全友定制衣柜崇州旗舰店10月20日盛大开业 活动小主题及执行内容1、 尊贵VIP,好礼连环送!零风险预订,交100,可换购价值358元滚珠轨抽屉两个.更有价值3980元沙发大奖等您拿!
2、还可享受全友天天木门优惠套餐价。10月23日15:00点正,根据顾客订单号现场抽奖:一等奖1名,奖品是价值3980元沙发一套;二等奖2名,奖品是价值758元高档旋转穿衣镜一个;三等奖5名,奖品是价值320元侧装穿衣镜一个。VIP参与奖50名,礼品是全友便利纸巾小包50个。注:VIP顾客,若最终未选购衣柜,可无条件退还100元预订金.换购抽屉需确定购买全友定制衣柜. 2. “4988!,超值幸福价,客厅卧房搬回家”! VIP顾客,可凭卡购买幸福套餐组合:4平米(投影面积算)定制衣柜+电视柜+2门酒柜+吊柜,原价8860,现惊爆幸福价4988元!注:限浅枫色,现场确定款式,限一款.套餐衣柜不配送功
3、能件,电视柜+酒柜+吊柜三件套为成品标准尺寸。3.“幸福家,幸福价明码实价! 全场9折,VIP持卡价8.5折. (幸福套餐价和幸福特价除外) 开业幸福特价款“898元/平米,高端整体衣柜搬回家!(注:幸福特价款配送滚珠裤架、多宝格抽各一个,暖白色除外,现场确定款式) 活动时间及策划执行单位1、 活动执行时间:2011年10月20日-2011年10月23日2、 活动策划单位:全友定制衣柜项目部3、 活动执行单位:定制衣柜项目部、崇州旗舰店4、 活动地点:崇州旗舰店 注:执行管控重点及相关说明(1) 价格标签到位,注明型号和标价以及主要材料;(2) 根据同值原理,店面可根据客户具体需要,遵循价值大
4、致等同的原理,可答应客户调整功能件具体搭配。客户不可以放弃功能件而倒扣订单合同金额。二、 活动执行细则(1) 促销物料1、 常规:DM单、易拉宝(X展架)、海报(及空白海报)、小区喷绘、地贴、橱窗(外墙)促销宣传画。2、 其它:全友小纸巾、全友熊猫娃娃、全友熊猫气模。(2) 卖场氛围营造(建议选项)1、专卖店外部垂挂多条横幅,及树立气拱门;2、店面入口处用X展架宣传活动内容,一是质量宣言,一是活动具体优惠细则;3、专卖店进门处用彩色气球弯成拱门。4、促销产品选择入口处或显眼位置摆放,并作幸福特价爆炸贴标识。5、做好花篮陈列安排,至少达到十对;6、全友熊猫模特队一支,及相关人员道具配备;7、店内配备液晶电视,播放全友天天文化宣传光碟。(3) 活动管理1、2011年10月15日(暂定)前,对专卖店导购人员进行系统的促销活动内容培训。2、导购人员切忌避免客户一来就推介促销品,应多掌握推销正价品技巧。3、2011年10月20日至2011年10月23日4、专卖店店长每日以短信或电话形式向销售经理反馈活动情况。