建材专卖店开业方案(简化范本).docx

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全友定制家居系列“崇州旗舰店开业活动”方案

编制：

任明审核：

批准：

第一章、方案概述

一、活动背景及目的

1、目前刚经过十一黄金期，市场消费指数短期内有所下降。

为保障崇州店面开业签单量的尽量稳定，也为了给下一步店面经营打好基础，通过热烈的开业促销活动赢取现实客户签单及培养潜在客户。

2、提高专卖店相关工作人员销售促进技能。

二、活动主题

活动大主题：

“全友定制衣柜，定制中国幸福”—尊贵VIP，全城火热征集中….

——全友定制衣柜崇州旗舰店10月20日盛大开业

活动小主题及执行内容

1、尊贵VIP，好礼连环送！

零风险预订,交100，可换购价值358元滚珠轨抽屉两个.更有价值3980元沙发大奖等您拿！

还可享受全友天天木门优惠套餐价。

10月23日15：

00点正，根据顾客订单号现场抽奖：

一等奖1名，奖品是价值3980元沙发一套；

二等奖2名，奖品是价值758元高档旋转穿衣镜一个；

三等奖5名，奖品是价值320元侧装穿衣镜一个。

VIP参与奖50名，礼品是全友便利纸巾小包50个。

注:

VIP顾客,若最终未选购衣柜,可无条件退还100元预订金.换购抽屉需确定购买全友定制衣柜.

2.“4988！

，超值幸福价，客厅卧房搬回家”！

——VIP顾客，可凭卡购买幸福套餐组合：

4平米（投影面积算）定制衣柜+电视柜+2门酒柜+吊柜，原价8860，现惊爆幸福价4988元！

注：

限浅枫色，现场确定款式,限一款.套餐衣柜不配送功能件，电视柜+酒柜+吊柜三件套为成品标准尺寸。

3.“幸福家，幸福价——明码实价！

全场9折,VIP持卡价8.5折.（幸福套餐价和幸福特价除外）

——开业幸福特价款“898元/平米，高端整体衣柜搬回家！

（注：

幸福特价款配送滚珠裤架、多宝格抽各一个，暖白色除外，现场确定款式）

活动时间及策划执行单位

1、活动执行时间：

2011年10月20日---2011年10月23日

2、活动策划单位：

全友定制衣柜项目部

3、活动执行单位：

定制衣柜项目部、崇州旗舰店

4、活动地点：

崇州旗舰店

注：

执行管控重点及相关说明

（1）价格标签到位，注明型号和标价以及主要材料；

（2）根据同值原理，店面可根据客户具体需要，遵循价值大致等同的原理，可答应客户调整功能件具体搭配。

客户不可以放弃功能件而倒扣订单合同金额。

二、活动执行细则

（1）促销物料

1、常规：

DM单、易拉宝（X展架）、海报（及空白海报）、小区喷绘、地贴、橱窗（外墙）促销宣传画。

2、其它：

全友小纸巾、全友熊猫娃娃、全友熊猫气模。

。

（2）卖场氛围营造（建议选项）

1、专卖店外部垂挂多条横幅，及树立气拱门；

2、店面入口处用X展架宣传活动内容，一是质量宣言，一是活动具体优惠细则；

3、专卖店进门处用彩色气球弯成拱门。

4、促销产品选择入口处或显眼位置摆放，并作幸福特价爆炸贴标识。

5、做好花篮陈列安排，至少达到十对；

6、全友熊猫模特队一支，及相关人员道具配备；

7、店内配备液晶电视，播放全友·天天文化宣传光碟。

（3）活动管理

1、2011年10月15日（暂定）前，对专卖店导购人员进行系统的促销活动内容培训。

2、导购人员切忌避免客户一来就推介促销品，应多掌握推销正价品技巧。

3、2011年10月20日至2011年10月23日

4、专卖店店长每日以短信或电话形式向销售经理反馈活动情况。