县城、乡镇拓客计划20130313.doc

1、xxxx拓客行销计划一、 背景阐述 从本案客户来访量以及定远市场各楼盘的日来访量的走访发现，由于春节之后本地人员外出务工，各楼盘客户来访量均呈下行趋势。为了促进产品更有效的去化，项目现已加大外出拓客力度。二、 行销目标 通过拓客行销的实施，力争实现售楼部日均客户到访量20组的目标； 通过对乡镇、县城市场客源的挖掘，带动项目去化。三、 拓客执行方案1 活动要素 活动时间：2013年03月18日2013年03月31日 日常时间：上午8:00-11：00下午2:00-5：00 人 员：每日销售人员4人，小蜜蜂10人 集 结 地：2 奖惩措施 建议奖惩制度：为刺激小蜜蜂工作积极性，促进项目认筹，建议奖

2、励制度如下： 每个小蜜蜂当日带1组客户到访，奖励5元/组，依次累加； 每日每个小蜜蜂必须收集有效客户号码3个，每多一个奖励2元，少一个罚2元。 小蜜蜂介绍客户认筹奖励15元；5 发现脱岗者：立即开除，扣发当日工资，列入黑名单；5 乱扔单页者：立即开除，扣发当日工资，列入黑名单；3 活动组织由xxxx项目组组织实施，通过小蜜蜂派单拓客，项目组与销售部组织人员参与监督与执行。拓客活动整体监控管理，由每天派出的销售人员监督小蜜蜂，收集并核实收集到的客户信息。 4 拓客计划 县城拓客 每日保持2名销售人员带领8名小蜜蜂派单拓客，注重派单质量。14天内多次覆盖全城拓客并提高项目知名度；在人流密集区及竞品

3、售楼部附近进行定点派单，进行专业性拦截。收集客户信息，将客户带至售楼处。县城拓客计划表活动时间派单区域人员派发数量备注3月18日长征路以北、金山路以西2+81000份海报1 每日保持楼处附近各有一名小蜜蜂派单拓客，共4人，对竞品楼盘进行客户截流。2 每日早8:00晨由2名销售人员分两组，各带领2名小蜜蜂（4人）在县城内拓客，拓客对象主要包括专业市场、政府单位、行人、沿街商铺、企业等。3月19日曲阳路以西2+81000份海报3月20日曲阳路以东、鲁肃大道以西2+81000份海报3月21日长征路以南、鲁肃大道以东2+81000份海报3月22日长征路以北、金山路以西2+81000份海报3月23日曲阳

4、路以西2+81000份海报3月24日曲阳路以东、鲁肃大道以西2+81000份海报3月25日长征路以南、鲁肃大道以东2+81000份海报3月26日长征路以北、金山路以西2+81000份海报3月27日曲阳路以西2+81000份海报3月28日曲阳路以东、鲁肃大道以西2+81000份海报3月29日长征路以南、鲁肃大道以东2+81000份海报3月30日长征路以北、金山路以西2+81000份海报3月31日曲阳路以西2+81000份海报 乡镇拓客计划 本阶段将对定远乡镇进行覆盖式宣传推广，具体安排如下：乡镇拓客计划表活动时间派单区域人员派发数量备注3月18日范岗、练铺、宋府2+2800份海报1 每日早7:3

5、0晨由2名销售人员带领2名小蜜蜂乘车至乡镇集市；2 所有人员将展位搭建完毕，销售人员在展位旁拓客，接受客户询问。巡展车在集市内来回巡展。3 小蜜蜂散布在集市内派单拓客，将意向客户带至展位，咨询销售人员，并登记赠送小礼品（每天限额15份）。4 意向较强客户，由车辆接送至售楼部。5 下午由2名置业顾问跟宣传车至乡镇宣传拓客。3月19日九梓、青洛、耿巷、炉桥2+2800份海报3月20日池河、岱山、仁和2+2800份海报3月21日吴圩、朱湾、青山2+2800份海报3月22日仓镇、大桥、义和2+2800份海报3月23日范岗、练铺、仁河2+2800份海报3月24日靠山、青洛、青山、西卅店2+2800份海报

6、3月25日永康、朱湾、吴圩2+2800份海报3月26日张桥、高唐、严桥2+2800份海报3月27日仓镇、大桥、二龙2+2800份海报3月28日范岗、练铺、宋府2+2800份海报3月29日藕塘、城东、佛晓2+2800份海报3月30日西卅店、东兴、城桥2+2800份海报3月31日吴圩、朱湾、青山2+2800份海报5 拓客准备物料准备（每日）事项数量备注户型单页2000份认筹信息dm单页（县城、乡镇各1000份）马甲10件帽子10件车辆1辆5人座巡展车展棚1个印有项目logo指甲钳套装15个乡镇意向客户登记赠送桌椅1套用于乡镇巡展客户登记本1本乡镇宣传拓客登记人员小蜜蜂10人次/天为期14天根据派单人员变动情况，在每天正式出发派单前，由项目组人员对派单人员进行项目基础信息培训。 项目组2013年3月17日