县城、乡镇拓客计划20130313.doc

县城、乡镇拓客计划20130313.doc

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xxxx拓客行销计划

一、背景阐述

从本案客户来访量以及定远市场各楼盘的日来访量的走访发现，由于春节之后本地人员外出务工，各楼盘客户来访量均呈下行趋势。

为了促进产品更有效的去化，项目现已加大外出拓客力度。

二、行销目标

²通过拓客行销的实施，力争实现售楼部日均客户到访量20组的目标；

²通过对乡镇、县城市场客源的挖掘，带动项目去化。

三、拓客执行方案

1．活动要素

²活动时间：

2013年03月18日——2013年03月31日

²日常时间：

上午8:

00-11：

00下午2:

00-5：

00

²人员：

每日销售人员4人，小蜜蜂10人

²集结地：

2．奖惩措施

²建议奖惩制度：

为刺激小蜜蜂工作积极性，促进项目认筹，建议奖励制度如下：

ü每个小蜜蜂当日带1组客户到访，奖励5元/组，依次累加；

ü每日每个小蜜蜂必须收集有效客户号码3个，每多一个奖励2元，少一个罚2元。

ü小蜜蜂介绍客户认筹奖励15元；

5发现脱岗者：

立即开除，扣发当日工资，列入黑名单；

5乱扔单页者：

立即开除，扣发当日工资，列入黑名单；

3．活动组织

由xxxx项目组组织实施，通过小蜜蜂派单拓客，项目组与销售部组织人员参与监督与执行。

拓客活动整体监控管理，由每天派出的销售人员监督小蜜蜂，收集并核实收集到的客户信息。

4．拓客计划

²县城拓客

每日保持2名销售人员带领8名小蜜蜂派单拓客，注重派单质量。

14天内多次覆盖全城拓客并提高项目知名度；在人流密集区及竞品售楼部附近进行定点派单，进行专业性拦截。

收集客户信息，将客户带至售楼处。

县城拓客计划表

活动时间

派单区域

人员

派发数量

备注

3月18日

长征路以北、金山路以西

2+8

1000份海报

1．每日保持楼处附近各有一名小蜜蜂派单拓客，共4人，对竞品楼盘进行客户截流。

2．每日早8:

00晨由2名销售人员分两组，各带领2名小蜜蜂（4人）在县城内拓客，拓客对象主要包括专业市场、政府单位、行人、沿街商铺、企业等。

3月19日

曲阳路以西

2+8

1000份海报

3月20日

曲阳路以东、鲁肃大道以西

2+8

1000份海报

3月21日

长征路以南、鲁肃大道以东

2+8

1000份海报

3月22日

长征路以北、金山路以西

2+8

1000份海报

3月23日

曲阳路以西

2+8

1000份海报

3月24日

曲阳路以东、鲁肃大道以西

2+8

1000份海报

3月25日

长征路以南、鲁肃大道以东

2+8

1000份海报

3月26日

长征路以北、金山路以西

2+8

1000份海报

3月27日

曲阳路以西

2+8

1000份海报

3月28日

曲阳路以东、鲁肃大道以西

2+8

1000份海报

3月29日

长征路以南、鲁肃大道以东

2+8

1000份海报

3月30日

长征路以北、金山路以西

2+8

1000份海报

3月31日

曲阳路以西

2+8

1000份海报

²乡镇拓客计划

本阶段将对定远乡镇进行覆盖式宣传推广，具体安排如下：

乡镇拓客计划表

活动时间

派单区域

人员

派发数量

备注

3月18日

范岗、练铺、宋府

2+2

800份海报

1．每日早7:

30晨由2名销售人员带领2名小蜜蜂乘车至乡镇集市；

2．所有人员将展位搭建完毕，销售人员在展位旁拓客，接受客户询问。

巡展车在集市内来回巡展。

3．小蜜蜂散布在集市内派单拓客，将意向客户带至展位，咨询销售人员，并登记赠送小礼品（每天限额15份）。

4．意向较强客户，由车辆接送至售楼部。

5．下午由2名置业顾问跟宣传车至乡镇宣传拓客。

3月19日

九梓、青洛、耿巷、炉桥

2+2

800份海报

3月20日

池河、岱山、仁和

2+2

800份海报

3月21日

吴圩、朱湾、青山

2+2

800份海报

3月22日

仓镇、大桥、义和

2+2

800份海报

3月23日

范岗、练铺、仁河

2+2

800份海报

3月24日

靠山、青洛、青山、西卅店

2+2

800份海报

3月25日

永康、朱湾、吴圩

2+2

800份海报

3月26日

张桥、高唐、严桥

2+2

800份海报

3月27日

仓镇、大桥、二龙

2+2

800份海报

3月28日

范岗、练铺、宋府

2+2

800份海报

3月29日

藕塘、城东、佛晓

2+2

800份海报

3月30日

西卅店、东兴、城桥

2+2

800份海报

3月31日

吴圩、朱湾、青山

2+2

800份海报

5．拓客准备

物料准备（每日）

事项

数量

备注

户型单页

2000份

认筹信息dm单页（县城、乡镇各1000份）

马甲

10件

帽子

10件

车辆

1辆

5人座巡展车

展棚

1个

印有项目logo

指甲钳套装

15个

乡镇意向客户登记赠送

桌椅

1套

用于乡镇巡展

客户登记本

1本

乡镇宣传拓客登记

人员

小蜜蜂

10人次/天

为期14天

根据派单人员变动情况，在每天正式出发派单前，由项目组人员对派单人员进行项目基础信息培训。

项目组

2013年3月17日