1、 X X X X 项 目 地 推 执 行 方 案 一、方案目的目前,XXXX项目距离以往预计的面市时间已经近在咫尺,如果按照X月底取得预售许可证,并且正式销售的时间节点倒推,项目目前已经具备提前市场预热的条件。加之目前项目在片区市场知名度、认可度有限以及自然到访量不足的客观现实,我们也需要提前在市场上发出声音,从而达到释放项目信息、前期市场预热、前期客户预留的目的。同时,也可以起到拔高项目形象,有利于合作代理商展业的良好效果。综上,为保证在项目正式开放销售时有充足的意向客户储备,同时能最大程度上引导目标客群到访并实现最终销售,特提报本方案。二、达成目标 扩大项目知名度、认可度、美誉度; 坚定合
2、作代理商、意向客户的信心; 最大程度扩大项目意向客户基数; 开盘前有充足的意向客户储备;三、执行细则1、人员定向单页派送(小蜜蜂)人员定向单页派送地点初步定在XX火(汽)车站、XX区域、XX区域,因为本区域内到访游客以及外来人口较为集中,随着近年来市场形势的好转,其中很大一部分人有购房的意愿,而附近的价格又超出其承受能力,所以建议在本区域通过派单、扫楼的地推形式开展拓销工作。人员配备方面初步预计为每天每个区域5人,合计每天15人,初步预计工作开展时间为8月1日-30日(1个月)。并以建立专门的派单微信工作群,实时位置、图片监控的方式监督工作。2、LED大屏车路线巡展LED大屏车的巡展路线初步预
3、定为XX海边公园(XX公园、XX公园、XX公园)沿线和XX区。时值暑假期间,XX的外来游客数量激增,海边公园(XX公园、XX公园、XX公园)沿线更是人流如织,但上述区域内管控严格,不允许发放单页,故而建议投放LED大屏车配合项目宣传片或者图片,进行项目信息的释放,随车可以跟随项目销售人员,以便实时统计意向客户资料。XX区目前的市场形势火爆,但是可售房源不多并且价格较高,在这种情况下我方项目无论在进程和价格上都具备一定的优势,投入LED大屏车在XX区进行巡展,可以在某种程度上争取和拦截客户,从而实现我方项目的客群导入。初步预计海边公园沿线每天投入LED大屏车4辆,XX区以及其周边每天投入3辆,合
4、计每天投入7辆,初步预计工作开展时间为8月1日-30日(1个月)。并以建立专门的大屏车巡展微信工作群,实时位置、图片监控的方式监督工作。3、网约车、私家车车贴以XX城区和XX区为主,招募网约车和私家车主,以有偿车贴的方式使项目广告出街。初步预计招募车辆100辆,每辆车车贴费用100元(一次性投入),每月每辆车支付广告费用300元(月末支付),如果车辆车贴广告不足一个月,则不予奖励,暂定以一个月为期限。4、出租车带客奖励通过官方渠道,提供在XX旅游的客户真实姓名、电话,推荐人带领客户到访售楼部,工作人员核实接待。客户到访后奖励0元 /次;成交后奖励000元/套。要求客户到访售楼部,接受正常接待并
5、停留30分钟以上。5、广告购物袋发放考虑到XX海边公园沿线管控严格,无法派单的现状,建议制作一批印有项目信息的购物袋(普通塑料袋),其有如下优点: 价格低廉,有一定几率重复使用; 实用性强,接受者抗性小; 可以很轻易的嫁接沿线商户资源,利用对其免费提供塑料袋,达到让他们义务替项目发广告的目的。初步预计首次发展商户100家,按照每家提供广告袋200个预算,须定制广告马夹袋20000,以平均0.10每个预估,费用为2000元。四、成本预算项目单价数量时间总价(元)小蜜蜂80元/人/天15人30天36000LED大屏车500元/车/天7辆105000车贴400元/车/月100辆 1月40000出租带客奖以实际产生为准马夹袋0.10元/个20000个2000合计183000以上事宜当否?请领导批示。营销策划部2018年7月17日
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