项目地推执行方案(含预算).doc

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XXXX项目

地推执行方案

一、方案目的

目前，XXXX项目距离以往预计的面市时间已经近在咫尺，如果按照X月底取得预售许可证，并且正式销售的时间节点倒推，项目目前已经具备提前市场预热的条件。

加之目前项目在片区市场知名度、认可度有限以及自然到访量不足的客观现实，我们也需要提前在市场上发出声音，从而达到释放项目信息、前期市场预热、前期客户预留的目的。

同时，也可以起到拔高项目形象，有利于合作代理商展业的良好效果。

综上，为保证在项目正式开放销售时有充足的意向客户储备，同时能最大程度上引导目标客群到访并实现最终销售，特提报本方案。

二、达成目标

Ø扩大项目知名度、认可度、美誉度；

Ø坚定合作代理商、意向客户的信心；

Ø最大程度扩大项目意向客户基数；

Ø开盘前有充足的意向客户储备；

三、执行细则

1、人员定向单页派送（小蜜蜂）

人员定向单页派送地点初步定在XX火（汽）车站、XX区域、XX区域，因为本区域内到访游客以及外来人口较为集中，随着近年来市场形势的好转，其中很大一部分人有购房的意愿，而附近的价格又超出其承受能力，所以建议在本区域通过派单、扫楼的地推形式开展拓销工作。

人员配备方面初步预计为每天每个区域5人，合计每天15人，初步预计工作开展时间为8月1日-30日（1个月）。

并以建立专门的派单微信工作群，实时位置、图片监控的方式监督工作。

2、LED大屏车路线巡展

LED大屏车的巡展路线初步预定为XX海边公园（XX公园、XX公园、XX公园）沿线和XX区。

时值暑假期间，XX的外来游客数量激增，海边公园（XX公园、XX公园、XX公园）沿线更是人流如织，但上述区域内管控严格，不允许发放单页，故而建议投放LED大屏车配合项目宣传片或者图片，进行项目信息的释放，随车可以跟随项目销售人员，以便实时统计意向客户资料。

XX区目前的市场形势火爆，但是可售房源不多并且价格较高，在这种情况下我方项目无论在进程和价格上都具备一定的优势，投入LED大屏车在XX区进行巡展，可以在某种程度上争取和拦截客户，从而实现我方项目的客群导入。

初步预计海边公园沿线每天投入LED大屏车4辆，XX区以及其周边每天投入3辆，合计每天投入7辆，初步预计工作开展时间为8月1日-30日（1个月）。

并以建立专门的大屏车巡展微信工作群，实时位置、图片监控的方式监督工作。

3、网约车、私家车车贴

以XX城区和XX区为主，招募网约车和私家车主，以有偿车贴的方式使项目广告出街。

初步预计招募车辆100辆，每辆车车贴费用100元（一次性投入），每月每辆车支付广告费用300元（月末支付），如果车辆车贴广告不足一个月，则不予奖励，暂定以一个月为期限。

4、出租车带客奖励

通过官方渠道，提供在XX旅游的客户真实姓名、电话，推荐人带领客户到访售楼部，工作人员核实接待。

客户到访后奖励0元/次；成交后奖励000元/套。

要求客户到访售楼部，接受正常接待并停留30分钟以上。

5、广告购物袋发放

考虑到XX海边公园沿线管控严格，无法派单的现状，建议制作一批印有项目信息的购物袋（普通塑料袋），其有如下优点：

Ø价格低廉，有一定几率重复使用；

Ø实用性强，接受者抗性小；

Ø可以很轻易的嫁接沿线商户资源，利用对其免费提供塑料袋，达到让他们义务替项目发广告的目的。

初步预计首次发展商户100家，按照每家提供广告袋200个预算，须定制广告马夹袋20000，以平均0.10每个预估，费用为2000元。

四、成本预算

项目

单价

数量

时间

总价（元）

小蜜蜂

80元/人/天

15人

30天

36000

LED大屏车

500元/车/天

7辆

105000

车贴

400元/车/月

100辆

1月

40000

出租带客奖

以实际产生为准

马夹袋

0.10元/个

20000个

2000

合计

183000

以上事宜当否？

请领导批示。

营销策划部

2018年7月17日