开元圣诞节活动.docx

1、开元圣诞节活动开元九龙湖度假村“原乡圣诞”策划文案1 原乡圣诞简介：2010年11月27日至2011年02月17日，开元九龙湖度假村推出以“亮灯仪式、新年套餐、火鸡大餐、圣诞大餐”为主要产品的原乡圣诞主题活动，再配以热气球飘飞、中国达人秀表演、旭日阳刚组合助唱、圣诞老人派礼赛、卡通真人秀、西饼DIY、童画大赛、游园唱诗会等辅助活动，营造一个属于九龙湖的圣诞假日嘉年华，把圣诞做成假期，做成可以开心快乐一整个月的年度长假。1.1.原乡圣诞名词解释：原乡在这里的意思是说原来就过圣诞的地区，如欧美等地。原乡圣诞的意思是指原来的圣诞，有轻松愉悦的假期、有圣诞美食、有互送的礼物，有充满C打芳香的圣诞味道，

2、还有无处不在的新年祝福。之所以如此定义，是希望“原乡圣诞”区别于单纯的圣诞大餐，展现酒店的度假形象。1.2.原乡圣诞主题：假日回归线，环游嘉年华。让假期回归，以嘉年华的方式呈现九龙湖的圣诞假期，是区别于大餐营销的主题设计，也是展现酒店度假形象的准确定位。1.3.广告宣传口号：这个圣诞，与中国达人同欢九龙湖。以扇动式的口语，号召大家，这个圣诞可以过得不一样，可以不在城里吃圣诞大餐，可以去九龙湖过圣诞假期，去享受中国达人带来的欢乐假期。2. 活动目的2.1. 树立开元九龙湖的圣诞品牌，分化市场，争抢分额。2.2. 借圣诞主题营销丰富产品，细化酒店度假氛围，强化开元九龙湖度假村的品牌形象。2.3.

3、借力假期营销，最大化节假日营收，为酒店整体增收添砖加瓦。2.4. 借力主题营销，强化酒店在宁波市场的影响力，提升酒店在岁末宴会市场的竞争力。3.市场调研3.1.圣诞市场分析在走过了新世纪以来最困难的一年后，中国经济正在走向稳步回升，各项经营商务活动逐步恢复，居民消费意愿明显增强，这将有效推动酒店产业下半年经营态势。因此可以判断下半年的酒店营收预期良好。开元九龙湖度假村自开业以来，未曾操办过圣诞主题营销活动，所以不具备相关的历史数据以供参考。但从酒店收集到的市区酒店如：万豪、香格里拉等酒店圣诞产品来看，其产品设计大多雷同，皆以圣诞大餐为主，且商业聚会的模式化痕迹较重，严重背离圣诞节赋予现代人的节

4、日意涵。如何找回原来的节日心情，轻松如意的和家人团聚已经成为一种既时尚又奢侈的迫切需求。从产品的销售定位来看，市区酒店的圣诞门票已经有明显的礼品化迹象，与圣诞大餐原来感恩、丰收的意涵更是相去千里，使圣诞节彻底的沦为商业销售行为，不仅没给人愉悦的节日心情，反而变成一种商务累赘。宁波九龙湖开元度假村作为镇海区唯一的五星级度假酒店，坐拥山灵水秀，地理环境优越，是宁波地区休闲度假的天然良选，也是圣诞佳节与亲朋共聚的绝佳场所。开业以来，经过酒店的虔心努力，度假村已经在宁波市场占有一席之地，但无疑还没有达到酒店的理想目标，所以依托比市区商务酒店优厚百倍的度假环境，策划设计优良的圣诞产品，是必要和有效的。这

5、既可以展示和巩固酒店宜居宜度假的良好形象，又为酒店增收创造新的赢利点。3.2.客源市场定位从此次圣诞主题营销活动的目的来看，度假村的市场定位主要有两个方向，一是度假村的原有目标市场家庭和情侣度假散客。二是酒店周边企业客户。出于提升酒店品牌认知度和美誉度的需求，酒店将会主攻度假散客市场，树立圣诞假期品牌，传播酒店度假形象。3.3.产品定位为迎合度假市场的需求，又同时兼顾周边企业的可能需要，度假村扩展了圣诞产品的种类，不但设置了适宜做礼品的圣诞套餐，还特别为家庭出游和情侣度假设计了温馨套餐。另外还为平安夜的圣诞大餐做了很多的铺垫活动设计，为度假村的潜在市场做足充分准备。3.4.产品定价结合宁波市区

6、商务酒店的成功经验，和充分考虑圣诞市场的礼品化需求，综合考虑了圣诞产品的设计思路，酒店对圣诞产品的定价方面做如下尝试。3.4.1.为度假散客和小团体设计原乡圣诞假期套餐，分别是：情侣装2280元、家庭装2880元、品藏装6680元。3.4.2.为周末度假客人设计原乡圣诞火鸡大餐（同末自助餐）定价168元/位。3.4.3.为相应的度假客人设计圣诞大餐产品：圣诞大餐成人票680元/位、圣诞大餐儿童票380元/位、圣诞大餐成人套票1880元/位、圣诞大餐家庭套票2580元。3.4.4.热气球飘飞200元/人次，300元/2人次。4.产品内容4.1.原乡圣诞主要产品4.1.1.新年套餐时间：2010年

7、11月27日-2011年02月17日两个人的圣诞 2280元湖景大床房2间夜，含双早火鸡大餐2位或情侣套餐2位入住当日康体区域凭预订免费加680元，火鸡大餐2位升级为圣诞大餐2位加 600元，康体特惠升级为 SPA 情侣体验2位加900元，得游泳季卡1张，或加1500元得季卡2张维尼一家的圣诞 2880元湖景大床房2间夜，含3早火鸡大餐3位或餐饮抵金券600元维尼熊毛绒玩具3只入住当日康体区域凭预订免费加1180元，火鸡大餐3位升级为圣诞大餐3位(含儿童餐1位)加900元，得游泳季卡1张，或加1500元得季卡2张品藏原乡的圣诞 6680元 湖景大床房6间夜，含双早火鸡大餐6位或餐饮抵金券120

8、0元半山茶室或棋牌室1间天入住当日康体区域凭预订免费加2280元，火鸡大餐6位升级为圣诞大餐6位加900元，得游泳季卡1张，或加1500元得季卡2张4.1.2.火鸡大餐（周末自助餐） 168元时间：2010年11月27日、12月4 / 11 / 18 / 24 / 25日 17:00-21:00地点：三楼卡拉卡尔咖啡厅内容：以圣诞标志性美食为主的自助餐，辅以圣诞布置。工作安排：餐饮部负责组织，其它部门协助4.1.3.圣诞大餐时间：12月24日17:00-21:00 地点:三楼开元厅内容：达人之夜晚会与圣诞大餐工作安排：餐饮部负责组织，其它部门协助。康乐部负责节目的编排与实施，工程部协助宴全的舞

9、台布置、公关部协助设计主背景、票券与宣传品、影像留存与宣传，财务部负责内控与采购、包括礼品与奖品，人资部协助人力调配圣诞大餐成人票 680元达人之夜圣诞晚会入场券1张，圣诞大餐1位抽奖券1张，及人人有奖精美礼品1份圣诞大餐儿童票 380元达人之夜圣诞晚会入场券1张，圣诞儿童餐1位不含抽奖券，仅送人人有奖精美礼品1份圣诞大餐成人套票 1880元达人之夜圣诞晚会入场券1张，圣诞大餐1位抽奖券1张，及人人有奖精美礼品1份湖景大床房1间夜，含双早SPA滋氧护理1位圣诞大餐家庭套票 2580元达人之夜圣诞晚会入场券3张，圣诞大餐3位（含儿童餐1位）抽奖券2张，及人人有奖精美礼品3份湖景大床房1间夜，含3

10、早入住当日康体区域凭预订免费4.1.4热气球飘飞 200元/人时间：2010年11月27日、12月4 / 11 / 18 / 24 / 25日 14:00-18:00 地点：湖畔花园内容：热气球系留飞行，鸟瞰九龙湖工作安排：康乐部负责组织，人资部协助调配人力，工程协助基础搭建，公关负责影像留存与宣传4.1.5.篝火晚会（BBQ） 168元/人时间：11月27日19:30-21:00地点：湖畔花园内容：夏威夷风情舞蹈表演，围着篝火K歌联欢。工作安排：组织部门为餐饮部，工程安全协助基础拾建，康乐负责节目组织与编排，公关负责影像留存与宣传，其它部门协助4.2.原乡圣诞辅助活动4.2.1.亮灯仪式（原

11、乡圣诞揭幕礼暨2010年开元九龙湖度假村客户答谢活动）时间：2010年11月27日 17:28-18:00地点：大堂正门开元广场内容：菲律宾乐队暖场、蒋总致词、旭日阳刚组合现场义演、爱心操场捐助、点亮圣诞主灯、领导讲话、唱诗班演唱工作安排：公关部负责组织，包括流程拟定、旭日阳刚组合邀请、捐助学校的寻找、媒体邀请、宣传策划、现场主持、责影像留存与宣传等，工程部协助舞台布置与主灯的制作。人资部协助人力调配，其它部门协助4.2.2.假日顾问时间：2010年11月27日、12月4 / 11 / 18 / 24 / 25日 08:00-20:00内容：引领、促销、并派送小礼品，营造进入圣诞节的氛围 工作

12、安排：康乐部负责跟进，公关负责影像留存与宣传4.2.3.西饼DIY 时间：2010年11月27日、12月4 / 11 / 18 / 24 / 25日14:00-16:00内容：引导客人体验自己动手制作西点的乐趣，并制作洋溢着特别味道的C打工作安排：餐饮部负责跟进，公关负责影像留存与宣传4.2.4.CIDER展卖时间：11月27日-12月24日9:00-21:00内容：更好的增加圣诞氛围，并且购买C打或现场制作姜饼送桂皮枝和黄糖工作安排：餐饮部负责跟进，公关负责影像留存与宣传4.2.5.卡通真人秀时间：2010年11月27日、12月4 / 11 / 18 / 24 / 25日14:00-16:0

13、0内容：酒店卡通玩偶在大堂或草坪娱乐宾客，提升酒店度假氛围。工作安排：餐饮部负责跟进，人资部协助人力调配，公关负责影像留存与宣传4.2.6.卖火柴的小姑娘时间：11月27日15:00-17:00内容：为宾客赠送棒棒糖。工作安排：餐饮部负责跟进，人资部协助人力调配，公关负责影像留存与宣传4.2.7.菲律宾乐队现场助兴时间：2010年11月27日、12月4 / 11 / 18 / 24 / 25日15:00-17:00 内容：在户外草坪和客人进行互动，提升酒店度假氛围工作安排：康乐部负责跟进，公关负责影像留存与宣传4.2.8.圣诞老人派礼赛时间：2010年11月27日、12月4 / 11 / 18

14、 / 24 / 25日14:00-16:00内容：以打扮成圣诞老人的宾客家庭做为游戏对象，开展游戏活动，活跃圣诞氛围工作安排：公关部负责活动设计与主持、影像留存与宣传等，人资部协助人力资源调配，其它部门协助4.2.9.游园唱诗会时间：2010年11月27日、12月4 / 11 / 18 日15:00-17:00内容：以儿童唱诗班的唱诗声，喧染圣诞原乡的声音工作安排：餐饮部负责组织，公关负责影像留存与宣传4.2.10.童画大赛时间：2010年11月20日-27日内容：评选圣诞主题儿童画，积累酒店宣传素材工作安排：康乐部负责跟进，公关负责影像留存与宣传，其它部门协助5.氛围布置5.1.酒店外围：内

15、容：大堂门口做圣诞主题布置，以备圣诞亮灯仪式使用，圣诞树高8-10米。另在会议室外侧制作大型的宣传背景，详述圣诞主要活动及促销信息。工作安排：圣诞主灯由制作由工程部负责，喷绘设计由公关部负责，制作由工程负责内容：湖畔花园，局部做灯光布置工作安排：工程部跟进制作5.2.酒店大堂做主题布置，极光森林的圣诞内容：大型圣诞树摆放与圣诞象征物品摆放，与大堂光瀑呈现树光森林的意象工作安排：公关部负责跟进，工程、管家协助5.3.西餐厅 迎合圣诞氛围，做简单的圣诞布置。内容：摆放圣诞装饰品，营造氛围工作安排：餐饮部负责跟进，其它部门协助5.4.康乐区域内容：摆放圣诞装饰品，营造氛围工作安排：康乐部负责跟进，其

16、它部门协助5.5.开元厅主场（餐饮部跟进 12月24完成）5.5.1.舞台背景以喷绘为主（背景喷绘将另行设计）；（公关部跟进）5.5.2.考虑到舞台两边门为出菜通道，两侧加屏风；（餐饮部跟进）5.5.3.舞台面积为9.6m*6m；（餐饮部跟进）5.6.圣诞大餐主餐台（餐饮部跟进 12月24完成）主题：达人之夜圣诞晚会主要构成部分：4.6.1.圣诞火鸡出菜秀4.6.2.鸡尾酒现场制作4.6.3.中式冷菜、西式冷菜、刺身、煎扒类、热菜、西点、酒水、水果共计8类产品。（其中西点类搭设姜饼屋，进行C打和姜饼的制作）4.6.4.主餐台中间位圣诞元素，主色调为白色。 6.圣诞大餐奖品设置：（财务部跟进 1

17、2月23日前完成）特等奖一名：台湾游一等然二名：iPad一台二等奖三名：千岛湖尊贵之旅三等奖五名：九龙湖元味假期人人有奖：价值200元/位的精美礼品（实际50-80元）7推广及媒体（公关部跟进 12月3日完成）7.1.酒店宣传品及票券的设计：圣诞宣传折页、原乡圣诞套餐票、圣诞大餐票等。折页和票券的设计类似礼盒的包装，根据不同的操作兼具宣传折页和票券的功能7.2.电子显示屏及自办台推广、短信平台7.3.媒体推广7.3.1.宁波日报宁波晚报现代金报选择两家以硬广或软文的方式做推广，预计费用15000元。7.3.2.宁波交通音乐频道，20天（12月1日12月20日交通高峰期前后，每天8次，每次15秒

18、。）预计26040（如果置换的话，总额要5万以上）元。 7.3.3.宁波分众传媒的楼宇电视广告：投放两周约3.1万元（可以部分置换）7.3.4.阿拉旅游杂志硬广（费用在全年合作中支出，平摊约6000元）。7.3.5.旅游情报中国饭店现代金报等合作媒体资讯。7.3.6网络推广：东方热线旅游版块、博客、旅游论坛（免费）；各网络分销渠道。7.4.事件合作推广合作媒体7.4.1.宁波晚报、现代金报、宁波日报、东南商报、钱江晚报、今日镇海7.4.2.阿拉旅游、世界酒店、中国饭店、7.4.3.江南游报、中国旅游报7.4.4.宁波电视台、镇海电视台8.活动收入及支出预算：(财务部跟进)名称项目总计活动全数票值收入愉悦假期优惠套餐：岁末尊享假期6680元/套20=13.36万元维尼一家的圣诞2880元/套20=5.76万元两个人的圣诞2280元/套10=2.28万元火鸡大餐168元/位100人=1.68万元热气球200元/位10=0.2万元开元厅：680元/人400人=27.2万元卡拉卡尔：268元/人50人=1.34万元52万元成本费用菜肴：15万元38.8万元热气球及配套支出：1.2万广告：5+3.1万元布置费用：6万元演出费用：5万元奖品：5.8万元印刷品：0.8万元利润率（预计）25%以上方案报管理公司备案，请领导审批！