粮心庄园整体构想及方案.docx

1、粮心庄园整体构想及方案粮心庄园整体构想及方案写在前面早在几千年前，老子就说过：“虽有舟舆无所乘之，虽有甲兵无所陈之”。如今，老子当年的话犹在耳畔。城里交通拥堵，安步当车也比开车要快；汽车尾气污染，农民不在锄禾日当午，锄草剂代替了人工锄草，化肥代替了农家肥。土壤板结，高产品种代替了低产高品质的品种。不治难治疾病困扰着人们的生活。健康已成为当下最敏感的话题，“粮心”不断接受拷问。粮食安全不但上升为国家战略，也是百姓生活所盼。能吃上无污染、无农药残留的果蔬，已成为人们心中的痛和梦。40、50、60、70后，常常深情地追忆那儿时的菜园时光；80后向往着拥有一块现实版的QQ农场。孩子需要一个健康快乐的童

2、年。这同时人们信仰缺失，常常于都市生活中，迷失方向。身心俱疲。粮心集团顺应时势，坚持一颗“粮心”，建设粮心生态庄园，复制全国。可谓顺天时，谋地利、占人和。带着一颗敬畏的心，我们开始了本案的构想。 方案为整体的思路要点，共四种。方案一 一、品牌概述3、品牌命名1.粮心庄园2.汉家庄园3.汉园1、品牌战略：差异化战略，追求与众不同，突出品牌特色，抓人眼球。以点带面，以大博小，星火燎原，先做样板示范，再复制推广。2、品牌定位：汉文化主题庄园，生态庄园，国学庄园，记忆庄园、养生庄园、趣味庄园。4、品牌诉求：粮心庄园，记忆的家园粮心庄园，健康的粮园粮心庄园，梦里菜园粮心庄园，心灵的家园粮心庄园，爱之园汉

3、园 自在田园于喧嚣的都市中回归自然找回失落的心园汉园一天，穿越千年汉园一日，人生一世汉园一秋，人生何求粮心庄园，这是你的心灵驿站粮心庄园，尔之园5.品牌概述 整体以汉文化为主题打造绿色生态庄园，庄园内关键的节点、整体布局及视觉设计充分体现汉文化元素符号，妈是生态庄园，又是人文景观。创造南有“宋城”，北有“汉园”的商业神话。整体以主题庄园带动新农村的新农村建设，推动新农村城乡一体化特色村落、特色农耕经济的形成。6.品牌特色和卖点1.安全绿色：全程体验绿色无公害有机农业的种植。2.人文景观：庄园整体是以汉文化为主题的人文景观。3.传统国学教育：孩子们在这里接受传统文化浸染和熏陶。4.美丽的乡村缩影

4、：创造一种人们向往的美好的生活情景，让人们的都市的浮躁的不安中找寻到慷的安宁和人性的回归。5.纯手工制作：在安全绿色的生活中，我们体味传统的工匠精神。6.定期的组织各种沙龙活动，为人们浮躁、无聊的生活增加快乐时光。二、庄园的具体内容1.会员的人口：大棚区就是12栋大棚（按照40平方/块地）,大约是300块土地，300人；200亩大田（按照40平方/块地）：大约是3333块；去掉公共互动土地680块（40亩），大约3000人。庄园大约需要吸纳3000名会员。这是一个小社会。2.庄园的生产：庄园以种植业为主、养殖业为辅，无论是大棚还是大田，采取复种等种植方式，均种植二季。采用高品质种子、农家肥、人

5、工锄草施肥、有机微肥、测土施肥等方式，保证生产全程无公害、无污染、安全绿色。3.庄园的教育：庄园的汉学馆开开授传统国学，学生上课必着汉服，开学前必行拜师礼，授课内容为传统私塾内容四书、五经等传统文化，兼上植物、手工、书法、武术等课目。开设学生班、成人班、女子课堂。庄园的管理：会员成立会员委员会，推选负责人，成立会员组织。这批庄园将成为我们永久的会员，我们做事业的基础。庄园的管理人员也要着汉服上班，种植养殖的工人也要着汉服工作，把3000会员按照年龄、人群公为不同的团队，由专人管理和协调服务。包括春种、夏锄、秋收、冬藏。4.庄园的品牌形象：统一标识设计、统一职业形象、统一服务规范，统一管理规范，

6、总而言之，品牌形象具体独特识别性。5.庄园的整体规划和人文景观：庄园需要进行科学合理的规划和布局，与新农村建设整体和谐，呈现出延展性和包容性。利用现有条件因陋就简，打造现代版汉文化生态庄园。6.庄园的售后服务：会员如果自己耕种，管理采摘，则庄园负责提供农具和种子化肥。如果会员庄园庄主安装摄像头，实行作物生长全过程监控，适时播报作物生长情况；或者专业客服人员微信播报作物生情况，庄园手机可以不定期看到自己的菜园。采摘实行每周六配送上门。7.8.庄园的饮食形式：汉式分餐制，以家庭为单位桌子；餐具、酒具定制汉式餐具、酒具三、庄园内功能区分庄园内整体化分为五个功能区：餐饮区、产品展示区暨培训区、大棚区、

7、大田区（200亩）、养殖区、标志性的大门、道路及辅助设施 其中200亩大田分成宝宝菜园、妈妈菜园、小资菜园、情侣菜园。汉文化味道深一些：食邑馆、汉学馆、品牌展示中心、棚庑、童苑、叟园、乐园，、花圃、果园、牧园、公共互动采摘园餐饮区：其中一栋房屋，用做接待来客的餐饮，院子里可设石磨等传统手工设施产品展示中心：展示周边特色农产品及做为成人培训的讲堂大棚区就是12栋大棚（按照40平方/块地）,大约是300块土地200亩大田（按照40平方/块地）：大约是3333块；其中宝宝菜园、妈妈菜园、小资菜园、情侣菜园各占700块，其余的做公共互动区阡陌木栈小道：每个功能区之间采用不影响今后土地使用的稍悬空的木栈

8、道，两侧面木栅栏加绿色爬藤植物间隔，独特造型小门 及秋千、田字方格、踢口袋、毯子、钓鱼、找宝等快乐的游戏区花圃的花要做到四季长青。四、庄园商业模式会员制（会员制）+会议营销+教育培训+旅游体验以会员制（会员制）为主，以会议营销+教育培训+旅游体验为辅采取从土地到餐桌一站式配送服务为会员设置几种五、庄园的赢利点1.直接销售会员（会员）会费。2.国学教育培训费3.会员餐饮、采摘、服饰4.旅游观光收入5.举办各种活动收入6.展示产品销售收入7.餐厅可以对外开放8.动物养殖收入9.申请列入新农村建设项目及各类基地同，争取国家政策性补贴六、庄园的营销1.消费群体：孩子幼儿园大班和小学生及少部分初中生，城

9、市小资中产阶级、中老年群体2.营销模式：会议营销+活动体验营销+自媒体营销3.营销策略（1）设计出不同的产品产品一：会员收费普通会员：1980，40平方米，6米长的垄10条VIP会员：2980，66平方米，6米长的垄17条超级会员：3980，88平方米，6米长的垄22条以写字楼、高级白领为单位申请团体会员，以单位的名字命名菜园设计会员卡，做为新式送礼的一种方式普通会员条件：1.土地一年使用权。2.土地免费托管服务 。3. 每月一次会员活动日，活动日当天有往来班车接送，免费聚餐1人。4.享受庄园活动优先权。5.孩子上国学班享9折优惠。6.往来 6.享受产品展销中心新品优先体验，9折优惠 VIP会

10、员、超级会略产品二、国学班培训 如观摩学习、长短其班产品三、旅游采摘及各种农事活动产品四、营销中心的展示产品产品五、艺术家们描写农事的书法、绘画、剪纸等工艺品等展示代售和拍卖（2）营销策略：借势，用势、造势、跨界整合营销。借粮心品牌之势用粮心俱乐部之势造生态绿色传播汉文化之势整合社会资源，做圈层营销（3）销售手段分层次营销认购土地加盟会员孩子：通过幼儿园和家长，进行专题活动营销。城市中产阶级：运用自媒体营销为主，会议营销为辅老年会员：活动营销十会议营销（4）销售工具粮心集团集团宣传片、宣传册、宣传单会议讲解用PPT庄园整体效果图，游走性仿真动画最好庄园的网站、微信平台平面广告、微信H5、视频广

11、告（5）市场销售前期预热：小范围内，会员间、朋友间推广宣传。幼儿园、学校、各个单位、老人预热。一周左右中期认购：认购活动正式进行，按照目标人群5：1 吸收会员。会员认购两种营销方式其一，会议销售。我们先以粮心俱乐部会员为基础，要求每一个俱乐部会员邀请10个嘉宾，组织100-200人的销售会议，每一场签单交费达30-50%，之后组织500人的大型现场认购会。其二、整合营销与龙广合作，通过通过媒体销售产品。借势龙广的公信力和忠实听众，强势推广品牌、销售庄园，只是要他们要逾越利润的50%。其二、与专业的会销保健品公司合作，他们稳定的客户，将我们的产品植入会议销售之中，将庄园土地卖给他们的会员，可以很

12、已快达成销售。利润也要分他们一部分。其三、活动营销清明节马上到了，我们可以组织一次家庭郊游，到新农村挖婆婆丁，钓鱼，味全参观庄园，渗透土地认购，挖掘需求。组织冷餐会，文化沙龙，渗透庄园项目，挖掘需求。后期每月两次或更多次活动，用活动提升人气比如：开耕式、私塾拜师礼、母亲节、儿童节、端午节、重阳节、老人节、24节气各有每一个节气的民俗活动。把这里变成文化的聚集地，我们还可以联系龙广台、或者相亲节目来这里出现场录制节目。（6）品牌推广在自媒体的基础上，建议去往新农村的路上，投放户外广告。我们要制造营销大势，集中推广优势，自媒体、平面媒体、户外媒体、影视媒体在同一时间同一时刻发庄园认购消息和广告。要

13、创造一日涮爆朋友圈。七、工作排期整体项目需要一个建设和完善的过程，但是就目前而言，卖地是当务之急，地卖出去了，我们才能投资建设。现场比较荒凉，破落。没有花草，不美丽，引不起人们的热情。所以我们在认购土地之前，先要把美好的庄园图景以立体化写真的形式展现出来。给人以美好的想像，才能卖出去。因此我认为第一件事就是做规划设计和庄园仿真效果图、策划创作、制作销售工具第二件事就是销售前预热，同时收拾装饰两栋房子。第三件事就是销售边销售边边建设边备春耕。第一年，我们只是打概念，做点。建设也是点到为止。争取用最少的经费，做最多的、最有效果的项目。第二年，有了一定的基础和经验同，我们再扩大规模，建真正的汉文化庄园。