粮心庄园整体构想及方案.docx
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粮心庄园整体构想及方案
粮心庄园整体构想及方案
写在前面
早在几千年前,老子就说过:
“虽有舟舆无所乘之,虽有甲兵无所陈之”。
如今,老子当年的话犹在耳畔。
城里交通拥堵,安步当车也比开车要快;汽车尾气污染,农民不在锄禾日当午,锄草剂代替了人工锄草,化肥代替了农家肥。
土壤板结,高产品种代替了低产高品质的品种。
不治难治疾病困扰着人们的生活。
健康已成为当下最敏感的话题,“粮心”不断接受拷问。
粮食安全不但上升为国家战略,也是百姓生活所盼。
能吃上无污染、无农药残留的果蔬,已成为人们心中的痛和梦。
40、50、60、70后,常常深情地追忆那儿时的菜园时光;80后向往着拥有一块现实版的QQ农场。
孩子需要一个健康快乐的童年。
这同时人们信仰缺失,常常于都市生活中,迷失方向。
身心俱疲。
粮心集团顺应时势,坚持一颗“粮心”,建设粮心生态庄园,复制全国。
可谓顺天时,谋地利、占人和。
带着一颗敬畏的心,我们开始了本案的构想。
方案为整体的思路要点,共四种。
方案一
一、品牌概述
3、品牌命名
1.粮心庄园
2.汉家庄园
3.汉园
1、品牌战略:
差异化战略,追求与众不同,突出品牌特色,抓人眼球。
以点带面,以大博小,星火燎原,先做样板示范,再复制推广。
2、品牌定位:
汉文化主题庄园,生态庄园,国学庄园,记忆庄园、养生庄园、趣味庄园。
4、品牌诉求:
粮心庄园,记忆的家园
粮心庄园,健康的粮园
粮心庄园,梦里菜园
粮心庄园,心灵的家园
粮心庄园,爱之园
汉园自在田园
于喧嚣的都市中回归自然
找回失落的心园
汉园一天,穿越千年
汉园一日,人生一世
汉园一秋,人生何求
粮心庄园,这是你的心灵驿站
粮心庄园,尔之园
5.品牌概述
整体以汉文化为主题打造绿色生态庄园,庄园内关键的节点、整体布局及视觉设计充分体现汉文化元素符号,妈是生态庄园,又是人文景观。
创造南有“宋城”,北有“汉园”的商业神话。
整体以主题庄园带动新农村的新农村建设,推动新农村城乡一体化特色村落、特色农耕经济的形成。
6.品牌特色和卖点
1.安全绿色:
全程体验绿色无公害有机农业的种植。
2.人文景观:
庄园整体是以汉文化为主题的人文景观。
3.传统国学教育:
孩子们在这里接受传统文化浸染和熏陶。
4.美丽的乡村缩影:
创造一种人们向往的美好的生活情景,让人们的都市的浮躁的不安中找寻到慷的安宁和人性的回归。
5.纯手工制作:
在安全绿色的生活中,我们体味传统的工匠精神。
6.定期的组织各种沙龙活动,为人们浮躁、无聊的生活增加快乐时光。
二、庄园的具体内容
1.会员的人口:
大棚区就是12栋大棚(按照40平方/块地),大约是300块土地,300人;200亩大田(按照40平方/块地):
大约是3333块;去掉公共互动土地680块(40亩),大约3000人。
庄园大约需要吸纳3000名会员。
这是一个小社会。
2.庄园的生产:
庄园以种植业为主、养殖业为辅,无论是大棚还是大田,采取复种等种植方式,均种植二季。
采用高品质种子、农家肥、人工锄草施肥、有机微肥、测土施肥等方式,保证生产全程无公害、无污染、安全绿色。
3.庄园的教育:
庄园的汉学馆开开授传统国学,学生上课必着汉服,开学前必行拜师礼,授课内容为传统私塾内容四书、五经等传统文化,兼上植物、手工、书法、武术等课目。
开设学生班、成人班、女子课堂。
庄园的管理:
会员成立会员委员会,推选负责人,成立会员组织。
这批庄园将成为我们永久的会员,我们做事业的基础。
庄园的管理人员也要着汉服上班,种植养殖的工人也要着汉服工作,把3000会员按照年龄、人群公为不同的团队,由专人管理和协调服务。
包括春种、夏锄、秋收、冬藏。
4.庄园的品牌形象:
统一标识设计、统一职业形象、统一服务规范,统一管理规范,总而言之,品牌形象具体独特识别性。
5.庄园的整体规划和人文景观:
庄园需要进行科学合理的规划和布局,与新农村建设整体和谐,呈现出延展性和包容性。
利用现有条件因陋就简,打造现代版汉文化生态庄园。
6.庄园的售后服务:
会员如果自己耕种,管理采摘,则庄园负责提供农具和种子化肥。
如果会员庄园庄主安装摄像头,实行作物生长全过程监控,适时播报作物生长情况;或者专业客服人员微信播报作物生情况,庄园手机可以不定期看到自己的菜园。
采摘实行每周六配送上门。
7.8.庄园的饮食形式:
汉式分餐制,以家庭为单位桌子;餐具、酒具定制汉式餐具、酒具
三、庄园内功能区分
庄园内整体化分为
五个功能区:
餐饮区、产品展示区暨培训区、大棚区、大田区(200亩)、养殖区、标志性的大门、道路及辅助设施其中200亩大田分成宝宝菜园、妈妈菜园、小资菜园、情侣菜园。
汉文化味道深一些:
食邑馆、汉学馆、品牌展示中心、棚庑、童苑、叟园、乐园,、花圃、果园、牧园、公共互动采摘园
餐饮区:
其中一栋房屋,用做接待来客的餐饮,院子里可设石磨等传统手工设施
产品展示中心:
展示周边特色农产品及做为成人培训的讲堂
大棚区就是12栋大棚(按照40平方/块地),大约是300块土地
200亩大田(按照40平方/块地):
大约是3333块;其中宝宝菜园、妈妈菜园、小资菜园、情侣菜园各占700块,其余的做公共互动区
阡陌木栈小道:
每个功能区之间采用不影响今后土地使用的稍悬空的木栈道,两侧面木栅栏加绿色爬藤植物间隔,独特造型小门及秋千、田字方格、踢口袋、毯子、钓鱼、找宝等快乐的游戏区
花圃的花要做到四季长青。
四、庄园商业模式
会员制(会员制)+会议营销+教育培训+旅游体验
以会员制(会员制)为主,以会议营销+教育培训+旅游体验为辅
采取从土地到餐桌一站式配送服务
为会员设置几种
五、庄园的赢利点
1.直接销售会员(会员)会费。
2.国学教育培训费
3.会员餐饮、采摘、服饰
4.旅游观光收入
5.举办各种活动收入
6.展示产品销售收入
7.餐厅可以对外开放
8.动物养殖收入
9.申请列入新农村建设项目及各类基地同,争取国家政策性补贴
六、庄园的营销
1.消费群体:
孩子幼儿园大班和小学生及少部分初中生,城市小资中产阶级、中老年群体
2.营销模式:
会议营销+活动体验营销+自媒体营销
3.营销策略
(1)设计出不同的产品
产品一:
会员收费
普通会员:
1980,40平方米,6米长的垄10条
VIP会员:
2980,66平方米,6米长的垄17条
超级会员:
3980,88平方米,6米长的垄22条
以写字楼、高级白领为单位申请团体会员,以单位的名字命名菜园
设计会员卡,做为新式送礼的一种方式
普通会员条件:
1.土地一年使用权。
2.土地免费托管服务。
3.每月一次会员活动日,活动日当天有往来班车接送,免费聚餐1人。
4.享受庄园活动优先权。
5.孩子上国学班享9折优惠。
6.往来
6.享受产品展销中心新品优先体验,9折优惠
VIP会员、超级会略
产品二、国学班培训如观摩学习、长短其班
产品三、旅游采摘及各种农事活动
产品四、营销中心的展示产品
产品五、艺术家们描写农事的书法、绘画、剪纸等工艺品等展示代售和拍卖
(2)营销策略:
借势,用势、造势、跨界整合营销。
借粮心品牌之势
用粮心俱乐部之势
造生态绿色传播汉文化之势
整合社会资源,做圈层营销
(3)销售手段
分层次营销认购土地加盟会员
孩子:
通过幼儿园和家长,进行专题活动营销。
城市中产阶级:
运用自媒体营销为主,会议营销为辅
老年会员:
活动营销十会议营销
(4)销售工具
粮心集团集团宣传片、宣传册、宣传单
会议讲解用PPT
庄园整体效果图,游走性仿真动画最好
庄园的网站、微信平台
平面广告、微信H5、视频广告
(5)市场销售
前期预热:
小范围内,会员间、朋友间推广宣传。
幼儿园、学校、各个单位、老人预热。
一周左右
中期认购:
认购活动正式进行,按照目标人群5:
1吸收会员。
会员认购两种营销方式
其一,会议销售。
我们先以粮心俱乐部会员为基础,要求每一个俱乐部会员邀请10个嘉宾,组织100-200人的销售会议,每一场签单交费达30-50%,之后组织500人的大型现场认购会。
其二、整合营销
与龙广合作,通过通过媒体销售产品。
借势龙广的公信力和忠实听众,强势推广品牌、销售庄园,只是要他们要逾越利润的50%。
其二、与专业的会销保健品公司合作,他们稳定的客户,将我们的产品植入会议销售之中,将庄园土地卖给他们的会员,可以很已快达成销售。
利润也要分他们一部分。
其三、活动营销
清明节马上到了,我们可以组织一次家庭郊游,到新农村挖婆婆丁,钓鱼,味全参观庄园,渗透土地认购,挖掘需求。
组织冷餐会,文化沙龙,渗透庄园项目,挖掘需求。
后期每月两次或更多次活动,用活动提升人气
比如:
开耕式、私塾拜师礼、母亲节、儿童节、端午节、重阳节、老人节、24节气各有每一个节气的民俗活动。
把这里变成文化的聚集地,我们还可以联系龙广台、或者相亲节目来这里出现场录制节目。
(6)品牌推广
在自媒体的基础上,建议去往新农村的路上,投放户外广告。
我们要制造营销大势,集中推广优势,自媒体、平面媒体、户外媒体、影视媒体在同一时间同一时刻发庄园认购消息和广告。
要创造一日涮爆朋友圈。
七、工作排期
整体项目需要一个建设和完善的过程,但是就目前而言,卖地是当务之急,地卖出去了,我们才能投资建设。
现场比较荒凉,破落。
没有花草,不美丽,引不起人们的热情。
所以我们在认购土地之前,先要把美好的庄园图景以立体化写真的形式展现出来。
给人以美好的想像,才能卖出去。
因此我认为
第一件事就是做规划设计和庄园仿真效果图、策划创作、制作销售工具
第二件事就是销售前预热,同时收拾装饰两栋房子。
第三件事就是销售
边销售边边建设边备春耕。
第一年,我们只是打概念,做点。
建设也是点到为止。
争取用最少的经费,做最多的、最有效果的项目。
第二年,有了一定的基础和经验同,我们再扩大规模,建真正的汉文化庄园。