苏宁销售人员面试题及参考答案doc文档格式.docx

1、多选，少选，错选均不得分1. 销售管理系统取价方式有哪几种 ACDa 最新售价b 参考售价c 最新成本加成d 价格政策2. 关于普通销售，说法不正确的是 ABCa 订单为必选单据，其它单据根据企业实际管理需求而定。b 发货单、发票要求数量、金额均为正数c 退货单、红字发票要求数量、金额为负数d 专用发票合计金额不可以为0，但普通发票可以。3. 销售管理系统中，委托代销结算单审核后，不会自动生成的单据有 ABDa 委托代销发货单b 委托代销调整单c 委托代销发票d 销售出库单4. 关于委托代销业务，说法不正确的是ABCDa 可参照发货单生成发票b 生成发票后，需要发货单与发票之间做结算c 可手工

2、录入销售发票d 发货单结算后生成发票5. 费用支出单业务，说法正确的是 A Da 费用支出单可以无后续单据b 费用支出单一定无后续单据c 费用支出单可以生成其他应收单d 费用支出单可以生成其他应付单苏宁销售人员面试题篇34小题，每题5分，共20分1. 简述销售管理中退补标志处理返利换票业务操作流程。返利业务：可直接根据返利额开具红字发票并标记为退补。换票业务：可先开具与原票金额相反的发票将其冲销，并标记为退补;然后再开具内容正确的发票，并标记为退补。2. 请简单说明普通销售业务，开票前和开票后如何进行退货业务。开票前退货：参照发货单生成退货单，此退货单不生成发票。开票后退货：方法一：参照已经开

3、票的发货单生成退货单，参照发货单过滤条件发货单类型：红字记录生成红字发票。方法二：手工录入或参照订单生成退货单，参照退货单生成红字发票。GLCJ01-总账-产品培训课-初级难度3. 简述完整的委托代销业务流程。请附流程图和必要的文字描述4. 简述销售管理系统中“先货后票”和“先票后货”业务流程。请附流程图和必要的文字描述先货后票：先录入发货单，参照发货单生成发票。发票单与发票是N：N的关系。用于普通销售、分期收款、委托代销先票后货：先录入发票，发票复核后自动生成审核状态的发货单。发货单与发票是1：1的关系。用于普通销售、销售调拨、零售日报苏宁销售人员面试题篇44小题，每题15分，共60分在U8

4、软件中如何处理以下业务，要求详细描写单据流程及操作方法。 合同报价单 品名 报价 报价要求 彩电 3000 300台或以下 彩电 2800 300台以上 彩电 2500 5000台以上附加：500台或以上，每台返利200元;1千台或以上，每台返利500元每台彩电的成本为800元。销售管理系统启用日期为05-01日报价含税税率01. 05-09日，销售员张三与客户A达成一笔彩电销售合同，合同总数为1千台彩电，按合同中规定的报价，分三次发货，并要求按最终成交数量进行返利。05-12日首批发货200台，按报价中价格开票，客户全部报收并付款;05-15日第二次发货300台，按报价中价格开票，客户接收2

5、60台并付款，并作40台退货处理; 05-20日第三次发货500台，客户质检后接收420台，送票上门，并收取货款;05-23日，因市场原因与客户达成协议，将30台单价为2800的彩电换购为同价值的40台冰箱; 05-25日，客户要求返利。此题目请使用普通销售业务模式5.9 销售订单，数量1000，存货为彩电，单价为2800。2分5.12 参照订单生成发货单，数量200，单价为2800，金额5600，存货为彩电;参照发货单生成发票，发票与收款单做了应收核销 2分5.15 参照订单成发货单，数量为300,单价为2800;参照发货单生成退货单40个，参照发货单生成发票，数量为260，金额为72800

6、0元，发票与收款单做了全额核销 2分5.20 参照订单生成发货单，数量500，单价为2800，存货为彩电;参照发货单生成退货单，退货数量为80台;2分5.22 参照发货单生成发票，数量为420，金额为1176000，并做同等金额为收款单。 1分 5.23 手工录入退货单或参照订单生成，存货为彩电，数量为-30,单价为2800;手工录入兰字销售发货单，存货为冰箱，数量为40，单价为2100，金额为30*2800=8400 4分5.25 返利金额=200+300-40+500-80-30*200=850*200 做红字退补销售发票，金额为850*200=1700002分在U8软件中如何处理以下业务

7、，要求详细描写单据流程及操作方法。1千台或以上，每台返利500元每台彩电的成本为800元无税金额。销售管理系统启用日期为05-01日报价含税税率02. 5月1日，销售员李四与苏宁达成一笔彩电代销合同，合同总数为1万台彩电，按合同中规定的报价，货已全部发出。每月月底要求销售数量确认收入与成本。现5月月底确认销售数量为290台。要求：不仅要写出单据流程，还要算出其成本与收入的金额，并写出完整的凭证分录。 此题目请使用委托代销业务模式15.1 业务类型为委托代销的销售订单，数量10000，报价2500;参照订单生成委托代销发货单，发货单生成销售出库单。2分25月底参照委托代销发货单生成委托代销结算单

8、，数量为290，报价2500，结算单审核生成委托代销专用发票。4分3若委托代销按发出商品核算：委托代销发货单在存货核算做发出商品记账，成本金额为10000*800=80000001分 并生成凭证2分借：发出商品 8000000 贷：库存商品 8000000委托代销发票在存货核算做发出商品记账，成本金额为 290*800=2320001分 并生成凭证2分借：主营业务成本 232000 贷：发出商品 232000委托代销发票在应收做审核，发票的金额为290*2500=7250001分 无税金额为并生成凭证2分 借：应收账款725000 贷：主营业务收入725000或：15.1 业务类型为委托代销的

9、销售订单，数量10000，报价2500;4分25月底参照委托代销发货单生成委托代销结算单，数量为290，报价2500，结算单审核生成委托代销专用发票。4分3若委托代销按普通销售核算290*800=2320001分 其成本凭证为2分 借：主营业务成本232000贷：库存商品232000委托代销发票在应收做审核，发票的金额为290*2500=7250001分 无税金额为并生成凭证2分 借：应收账款 725000 贷：主营业务收入725000在U8软件中如何处理以下业务，要求详细描写单据流程及操作方法。销售管理系统启用日期为05-01日报价含税税率03. 5月10日，销售员张三与万通公司达成销售协议

10、，销售数量为500台，按合同中规定的报价，货已全部发出。但由于万通公司资金流问题，此笔销售收入需要分5次确认，每月月底确认，每次确认100个数量的销售收入与成本。 5月31日，确认销售收入与成本。此题目请使用分期收款业务模式15.10 业务类型为分期收款的销售订单，数量为500，报价为2800;参照订单生成发货单与销售出库单。2分2销售发货单与发票做发出商品记账，发货单的成本金额500*800;发票的成本金额为100*8004分发货单在存货核算的凭证为2分借：发出商品 400000 贷：库存商品 400000发票在存货核算的凭证为2分借：主营业务成本 80000 贷：库存商品 80000发票在应收的凭证为 100*28004分 借：应收账款 280000 贷：主营业务收入 280000，xx回答好面试题是苏宁销售人员求职者敲开企业大门的拍门砖。 05-20日第三次发货500台，客户质检后接收420台，2008-05-22送票上门，并收取货款;多选，少选，错选均不得分1. 销售管理系统取价方式有哪几种 ACDa 最新售价b 参考售