苏宁销售人员面试题及参考答案doc文档格式.docx

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多选，少选，错选均不得分1.销售管理系统取价方式有哪几种ACDa最新售价b参考售价c最新成本加成d价格政策2.关于普通销售，说法不正确的是ABCa订单为必选单据，其它单据根据企业实际管理需求而定。

b发货单、发票要求数量、金额均为正数c退货单、红字发票要求数量、金额为负数d专用发票合计金额不可以为0，但普通发票可以。

3.销售管理系统中，委托代销结算单审核后，不会自动生成的单据有ABDa委托代销发货单b委托代销调整单c委托代销发票d销售出库单4.关于委托代销业务，说法不正确的是ABCDa可参照发货单生成发票b生成发票后，需要发货单与发票之间做结算c可手工录入销售发票d发货单结算后生成发票5.费用支出单业务，说法正确的是ADa费用支出单可以无后续单据b费用支出单一定无后续单据c费用支出单可以生成其他应收单d费用支出单可以生成其他应付单苏宁销售人员面试题篇34小题，每题5分，共20分1.简述销售管理中退补标志处理返利换票业务操作流程。

返利业务：

可直接根据返利额开具红字发票并标记为[退补]。

换票业务：

可先开具与原票金额相反的发票将其冲销，并标记为[退补];

然后再开具内容正确的发票，并标记为[退补]。

2.请简单说明普通销售业务，开票前和开票后如何进行退货业务。

开票前退货：

参照发货单生成退货单，此退货单不生成发票。

开票后退货：

方法一：

参照已经开票的发货单生成退货单，参照发货单过滤条件――发货单类型：

红字记录生成红字发票。

方法二：

手工录入或参照订单生成退货单，参照退货单生成红字发票。

GLCJ01-总账-产品培训课-初级难度3.简述完整的委托代销业务流程。

请附流程图和必要的文字描述4.简述销售管理系统中“先货后票”和“先票后货”业务流程。

请附流程图和必要的文字描述先货后票：

先录入发货单，参照发货单生成发票。

发票单与发票是N：

N的关系。

用于普通销售、分期收款、委托代销先票后货：

先录入发票，发票复核后自动生成审核状态的发货单。

发货单与发票是1：

1的关系。

用于普通销售、销售调拨、零售日报苏宁销售人员面试题篇44小题，每题15分，共60分在U8软件中如何处理以下业务，要求详细描写单据流程及操作方法。

合同报价单品名报价报价要求彩电3000300台或以下彩电2800300台以上彩电25005000台以上附加：

500台或以上，每台返利200元;

1千台或以上，每台返利500元每台彩电的成本为800元。

销售管理系统启用日期为05-01日报价含税税率01.05-09日，销售员张三与客户A达成一笔彩电销售合同，合同总数为1千台彩电，按合同中规定的报价，分三次发货，并要求按最终成交数量进行返利。

05-12日首批发货200台，按报价中价格开票，客户全部报收并付款;

05-15日第二次发货300台，按报价中价格开票，客户接收260台并付款，并作40台退货处理;

05-20日第三次发货500台，客户质检后接收420台，送票上门，并收取货款;

05-23日，因市场原因与客户达成协议，将30台单价为2800的彩电换购为同价值的40台冰箱;

05-25日，客户要求返利。

此题目请使用普通销售业务模式5.9销售订单，数量1000，存货为彩电，单价为2800。

2分5.12参照订单生成发货单，数量200，单价为2800，金额5600，存货为彩电;

参照发货单生成发票，发票与收款单做了应收核销2分5.15参照订单成发货单，数量为300,单价为2800;

参照发货单生成退货单40个，参照发货单生成发票，数量为260，金额为728000元，发票与收款单做了全额核销2分5.20参照订单生成发货单，数量500，单价为2800，存货为彩电;

参照发货单生成退货单，退货数量为80台;

2分5.22参照发货单生成发票，数量为420，金额为1176000，并做同等金额为收款单。

1分5.23手工录入退货单或参照订单生成，存货为彩电，数量为-30,单价为2800;

手工录入兰字销售发货单，存货为冰箱，数量为40，单价为2100，金额为30*2800=84004分5.25返利金额=200+300-40+500-80-30*200=850*200做红字退补销售发票，金额为850*200=1700002分在U8软件中如何处理以下业务，要求详细描写单据流程及操作方法。

1千台或以上，每台返利500元每台彩电的成本为800元无税金额。

销售管理系统启用日期为05-01日报价含税税率02.5月1日，销售员李四与苏宁达成一笔彩电代销合同，合同总数为1万台彩电，按合同中规定的报价，货已全部发出。

每月月底要求销售数量确认收入与成本。

现5月月底确认销售数量为290台。

要求：

不仅要写出单据流程，还要算出其成本与收入的金额，并写出完整的凭证分录。

此题目请使用委托代销业务模式15.1业务类型为委托代销的销售订单，数量10000，报价2500;

参照订单生成委托代销发货单，发货单生成销售出库单。

2分25月底参照委托代销发货单生成委托代销结算单，数量为290，报价2500，结算单审核生成委托代销专用发票。

4分3若委托代销按发出商品核算：

委托代销发货单在存货核算做发出商品记账，成本金额为10000*800=80000001分并生成凭证2分借：

发出商品8000000贷：

库存商品8000000委托代销发票在存货核算做发出商品记账，成本金额为290*800=2320001分并生成凭证2分借：

主营业务成本232000贷：

发出商品232000委托代销发票在应收做审核，发票的金额为290*2500=7250001分无税金额为并生成凭证2分借：

应收账款725000贷：

主营业务收入725000——或：

15.1业务类型为委托代销的销售订单，数量10000，报价2500;

4分25月底参照委托代销发货单生成委托代销结算单，数量为290，报价2500，结算单审核生成委托代销专用发票。

4分3若委托代销按普通销售核算290*800=2320001分其成本凭证为2分借：

主营业务成本232000贷：

库存商品232000委托代销发票在应收做审核，发票的金额为290*2500=7250001分无税金额为并生成凭证2分借：

应收账款725000贷：

主营业务收入725000在U8软件中如何处理以下业务，要求详细描写单据流程及操作方法。

销售管理系统启用日期为05-01日报价含税税率03.5月10日，销售员张三与万通公司达成销售协议，销售数量为500台，按合同中规定的报价，货已全部发出。

但由于万通公司资金流问题，此笔销售收入需要分5次确认，每月月底确认，每次确认100个数量的销售收入与成本。

5月31日，确认销售收入与成本。

此题目请使用分期收款业务模式15.10业务类型为分期收款的销售订单，数量为500，报价为2800;

参照订单生成发货单与销售出库单。

2分2销售发货单与发票做发出商品记账，发货单的成本金额500*800;

发票的成本金额为100*8004分发货单在存货核算的凭证为2分借：

发出商品400000贷：

库存商品400000发票在存货核算的凭证为2分借：

主营业务成本80000贷：

库存商品80000发票在应收的凭证为100*28004分借：

应收账款280000贷：

主营业务收入280000，，，xx回答好面试题是苏宁销售人员求职者敲开企业大门的拍门砖。

05-20日第三次发货500台，客户质检后接收420台，2008-05-22送票上门，并收取货款;

多选，少选，错选均不得分1.销售管理系统取价方式有哪几种ACDa最新售价b参考售