新品上市指导书文档格式.docx

1、品牌的启动期：【2008.01.182010.08.30妃丝嘉品牌】品牌的布网期：【2010.09.012011.02.30唯有美品牌】品牌的提升期： 【2011.03.012012.12.31】品牌的成立期：【2013.01.012014.01.30】品牌的稳定期：【2015.02.012016.01.30】品牌的扩张期：【2016.02.01 】二、品牌合作商合作流程代理商填写代理申请表 考核与申请区域不符合：缩小申请区域省区与大区审核（汇总）考核完全不符合：放弃 签订意向合约，交10%诚意金 深入申请市场，考核终端及操作团队 符合要求，做品牌运作计划、团队建设计划不符合放弃，退诚意金 品

2、牌运营中心考核意向合约盖章，合同生效！2个工作日汇款到公司财务三、代理商选择条件：1、有经营条件和营业执照及与品牌匹配的办公环境2、有2年以上的日化代理经验，有良好的品牌经销口碑 3、有比较健康健全的市场合法化网络4、有一定的品牌运作能力和资金实力 5、够达成操作唯有美的两大原则：a、建立唯有美品牌小组816人不等 b、完成每月销售目标 6、遵守公司所有的市场营销政策和品牌管理制度7、对唯有美品牌有强烈的价值认同和高度合作诚意四、各省年度任务目标及年终返点 全国市场年度任务目标及年终返点 项目类别市场类别行政单位名称全年度的目标任务 （万元）每个月的任务目标 万元月任务可适度10%浮动年终返点

3、%注：年底提货不到回款额的100%，不予返点完成60% 完成100%完成100%以上追加返点A类省级市场浙江、江苏、山东、辽宁、河北、河南120万元四个月；30万元每月1%2%B类省级市场黑龙江、安徽、湖北、山西、湖南、福建、四川、陕西、内蒙、云南160万元四个月；40万元每月2% C类省级市场甘肃、新疆、上海、北京、重庆、广西、贵州、江西、广东、吉林80万元四个月；20万元每月1%D类省级市场天津、青海、西藏、海南宁夏 省级城市 经济特区40万第一个合同年；10万合同月 五、唯有美布网期各省月度开发终端目标任务（加盟店数） 开发期终端开发目标任务一览表7下半年的终端开发任务目标 网点分类9月

4、份101112月份A类网点B类C类网点 200家20305060120家80家甘肃、新疆、上海、北京、重庆、广西、贵州、江西、广东、吉林 天津、经济特区 优质地级市1265D类省级市场50家青海、西藏、海南宁夏 一般地级市 8415终端目标考核操作规范: 1：每月初大区发（终端开发月目标通知）给代理商，确认后回传公司，每月按目标审核。 2：公司每发一组柜子必须看到（公司规定的三联终端合同）市场督导代表公司验收，大区审核。 3：开发任务按6个月审核，如果连续3个月未完成终端开发任务视为不合格代理商。大区和市场督导视 为失职处理。 4：大区每月必须填写管辖省代的网络统计表格，准确统计终端合同，准确

5、统计终端数量。六、2010年唯有美代理商品牌操作团队考核目标 唯有美品牌操作小组2010年品牌开发期代理商团队组建考核分类营销团队服务团队售后团队 8人8-含一个总监 10人的团队2个后勤管理团队 13人13-含一个总监13人的团队3个后勤管 6人6-含一个总监6人的团队1个后勤管终端目标考核操作规范 1：大区经理给代理商3个月时间建立团队，第一个月要完成规定团队数量的40%，第二个月完成60%，第三个月完成100%。 2：公司大区经理、市场督导协助代理商公司组建团队。 3：团队建设按4个月审核，如果签约之日起3个月未完成团队建设任务视为不合格代理商。大区和市场督导视为失职处理。七、唯有美20

6、10品牌布网期政策 决胜终端特别代理政策 2010年中国日化业最具期待品牌 项 目品牌终端投入项目5万地级市代理10万地级市代理15万元省级品牌代理特别套餐3-5折货? 5万 10万15万 促销套餐 20套 30套 80套人员支持技术督导1人2人 产品讲师（随团培训）/促销道具地方制作道具：真人立牌 易拉宝 x展架 完成当月任务可限量核销完成当月任务可限量核销 厂方促销道具：充气娃娃 促销台 气拱门等 1套2套3套唯有美终端招商模式新支持1 专场招商会：品牌总监120分钟品牌课程特聘讲师品牌总监2 专场招商会：金牌主持全程策划，全程主持3 非专场招商会： 唯有美高级品牌培训师唯有美高级品牌培训

7、师4、唯有美“八朵金花”特别促销支持（10月份执行）8天15天60天5、专场招商费用支持：凭当天有效费用清单报销，要求参会店80家以上；同时接待标准4星级以上的宾馆，否则不予报销如：如果专场会后回款20万以上报销一半会场费用，专场30万回款全额报销会场费用。如果专场会后回款30万以上报销一半会场费用，专场50万回款全额报销会场费用。6、专场招商会礼品支持：套盒例：专场50位以上客户，参会客户每位送68元套盒。【非专场招商没有礼品支持】专场80位以上客户，参会客户每位送68元套盒。“品牌研究院” 培训班课程：化妆品基础知识、企业员工心态、终端商铺管理、产品解析、潜能开发、市场政策分析、礼仪课程、

8、销售课程、个人色彩搭配、终端实战模拟。申请参与全省“培训班”1场/全年2场/全年 9品牌布网期 决胜终端1万元套餐礼包 2010年中国日化业最具期待品牌 唯有美加盟宣言：因为历史，我们放弃资生堂；因为机缘，或许错过自然堂；为了明天没有遗憾，我们今天选择唯有美！1万的特别套餐品牌形象展示 新代理商借用 16米柜台任选品牌销售特别费用支持品牌团队营销费用支持 2000元零售价产品 每月考核后月底返货地方平面广告费用支持2600零售价产品 大区经理核实月底报销、含顶级产品1300元产品开样支持2200元零售价产品 限量出样非卖品、展柜新老品全套展示媒体最新形象物料支持手提袋100个、海报、吊旗、手册

9、等1套产品形象-见副表礼包中重复的不再发放户外灯箱、加盟授权牌、SHE光盘1套品牌展示形象物料礼包中重复的不再发放“旺季销售 提升新模式”六大系统1、批量小样、中样配送小样1：2 中样1：12、温暖中国特别义卖特价产品（水动力眼霜：10元/支）50支（75元/支，价值3750元）3、促销礼盒配送：SHE特别产品礼盒（68元/套）30套（68元/套，价值2040元）4、新品进店促销礼包（价值6700元）：a鱼子精华柔肤水200ml/360元、鱼子精华新生乳液200ml/575元、鱼子精华丰润保湿霜50g/670元、凝世金颜乳霜30g/530元、凝世金颜滋润霜50g/586元各一瓶；b凝世金颜中样

10、礼品套5套/1940元、鱼子精华中样礼品套5套/2040元、海报2张VIP管理提升尊享大礼包，买一款产品送一款套装，畅享尊贵；5、特供畅销产品（限20瓶任选）：逆时空活肤驻颜修正精华液原价148、现价20；晶透美颜BB霜原价168、现价22；雪晶灵皙白修正乳液原价227、现价35。注：公司特别让利必须用于VIP终端促销使用，活动举例：“买唯有美358元送298元折叠自行车健康大礼”；须完成大区经理指定月回款任务才能享受此政策，否则调回正常进货价格，直接从货款中扣除；具体活动内容由省区参与策划指导。6、 VIP顾客管理提升礼包（价值3760元）：护手霜50支、时尚水晶手链20条、提花羊毛披肩围巾

11、10条、促销毛巾10条、洗发水10支、沐浴露10支、会员卡100张、会员档案2本。须完成公司月回款任务后才享受此政策，由大区经理、销售总监审核后才可发放；配送总额总价值23180元九、代理商终端加盟参考政策 决胜终端加盟店营销政策 2010年中国日化业最具期待品牌【终端版】 3万元品牌加盟5万元品牌战略合作加盟10万元品牌全程营销加盟唯有美终端形象展示新加盟店（厂方提供）1.6m最新形象背柜或1.2m前柜2.4m背柜或1.6m的背柜和1.2前柜3.6m的背柜和1.2m的前台老店加盟如意抵用券如意抵用券半年内随时征用相关展柜或在3个月后随时换成3000元零售价货、见券有效、厂家直换。如意抵用券半

12、年内随时征用相关展柜或在3个月后随时换成5000元零售价货、见券有效、厂家直换。如意抵用券半年内随时征用相关展柜或在3个月后随时换成10000元零售价货、见券有效、厂家直换。终端店销售特别费用支持品牌营销费用支持2000元零售价产品6000元零售价产品10000元零售价产品终端促销员费用支持1000元零售价产品3000元零售价产品5000元零售价产品2200元零售价产品4400元零售价产品1套产品形象2套产品形象5套产品形象户外灯箱、加盟授权牌、1套品牌展示形象物料2套品牌展示形象物料唯有美“旺季销售提升新模式六大系统2、温暖中国特别义卖产品（水动力眼霜：50支（75元/支，省3250元）15

13、0支（75元/支，省9750元）300支（75元/支，省19500元）特别产品礼盒（68元/套）40套（68元/套，价值2720元）100套（68元/套，价值6800元）280套（68元/套，价值19040元）a、最新畅享品一组；b、中样礼品套10套；c、海报2张1套（价值6700元）3套（价值20100元）6套（价值40200元）5、VIP顾客管理提升礼包（价值3760元）1套（价值3760元）2套（价值7520元）4套（价值15040元）6、“终端促销吸客”大礼包“买唯有美358元送298元折叠自行车健康大礼”购下列指定2款产品逆时空活肤驻颜修正精华液148、晶透美颜BB霜168、雪晶灵皙白修正乳液227。限10套限20套限50套促销支持唯有美“八朵金花”促销大型活动 小型促销一场（价值1000元）大型户外活动一场（价值5000元）24630元61370元128180元