新品上市指导书文档格式.docx
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品牌的启动期：
【2008.01.18——2010.08.30妃丝嘉品牌】
品牌的布网期：
【2010.09.01——2011.02.30唯有美品牌】
品牌的提升期：
【2011.03.01——2012.12.31】
品牌的成立期：
【2013.01.01——2014.01.30】
品牌的稳定期：
【2015.02.01——2016.01.30】
品牌的扩张期：
【2016.02.01——……】
二、品牌合作商合作流程
代理商填写代理申请表
↙↓↘
考核与申请区域不符合：
缩小申请区域
省区与大区审核（汇总）
考核完全不符合：
放弃
↓
签订意向合约，交10%诚意金
↓
深入申请市场，考核终端及操作团队
↓↘
符合要求，做品牌运作计划、团队建设计划
不符合放弃，退诚意金
↓品牌运营中心考核
意向合约盖章，合同生效！
2个工作日汇款到公司财务
三、代理商选择条件：
1、有经营条件和营业执照及与品牌匹配的办公环境
2、有2年以上的日化代理经验，有良好的品牌经销口碑
3、有比较健康健全的市场合法化网络
4、有一定的品牌运作能力和资金实力
5、够达成操作唯有美的两大原则：
a、建立唯有美品牌小组8—16人不等b、完成每月销售目标
6、遵守公司所有的市场营销政策和品牌管理制度
7、对唯有美品牌有强烈的价值认同和高度合作诚意
四、各省年度任务目标及年终返点
全国市场年度任务目标及年终返点
项目类别
市场类别
行政单位名称
全年度的目标任务（万元）
每个月的任务目标[万元]
[月任务可适度10%浮动]
年终返点%[注：
年底提货不到回款额的100%，不予返点]
完成60%
完成100%
完成100%以上追加返点
A类省级市场
浙江、江苏、山东、
辽宁、河北、河南
120万元四个月；
30万元每月
1%
2%
B类省级市场
黑龙江、安徽、湖北、山西、湖南、福建、四川、陕西、内蒙、云南
160万元四个月；
40万元每月
2%
C类省级市场
甘肃、新疆、上海、北京、重庆、广西、贵州、江西、广东、吉林
80万元四个月；
20万元每月
1%\
D类省级市场
天津、青海、西藏、海南
宁夏省级城市经济特区
40万第一个合同年；
10万合同月
五、唯有美布网期各省月度开发终端目标任务（加盟店数）
开发期终端开发目标任务一览表
7
下半年的终端
开发任务目标
网点分类
9
月
份
10
11
12月份
A类
网点
B类
C类
网点
[200家]
20
30
50
60
[120家]
[80家]
甘肃、新疆、上海、北京、重庆、广西、贵州、江西、广东、吉林天津、经济特区优质地级市
12
6
5
D类省级市场[50家]
青海、西藏、海南
宁夏一般地级市
8
4
15
终端目标考核操作规范:
1：
每月初大区发（终端开发月目标通知）给代理商，确认后回传公司，每月按目标审核。
2：
公司每发一组柜子必须看到（公司规定的三联终端合同）市场督导代表公司验收，大区审核。
3：
开发任务按6个月审核，如果连续3个月未完成终端开发任务视为不合格代理商。
大区和市场督导视为失职处理。
4：
大区每月必须填写管辖省代的网络统计表格，准确统计终端合同，准确统计终端数量。
六、2010年唯有美代理商品牌操作团队考核目标
唯有美品牌
操作小组
2010年品牌开发期代理商团队组建考核分类
营销团队
服务团队
售后团队
8人
8---含一个总监
10人的团队
2个后勤管
理团队
13人
13---含一个总监
13人的团队
3个后勤管
6人
6---含一个总监
6人的团队
1个后勤管
终端目标考核操作规范
1：
大区经理给代理商3个月时间建立团队，第一个月要完成规定团队数量的40%，第二个月完成60%，第三个月完成100%。
2：
公司大区经理、市场督导协助代理商公司组建团队。
3：
团队建设按4个月审核，如果签约之日起3个月未完成团队建设任务视为不合格代理商。
大区和市场督导视为失职处理。
七、唯有美2010品牌布网期政策
———决胜终端特别代理政策———
2010年中国日化业最具期待品牌
项目
品牌终端投入项目
5万地级市代理
10万地级市代理
15万元省级品牌代理
特别套餐
3-5折货?
?
5万
10万
15万
促销套餐
20套
30套
80套
人员支持
技术督导
1人
2人
产品讲师（随团培训）
/
促销道具
地方制作道具：
真人立牌易拉宝x展架
完成当月任务可限量核销
完成当月任务可限量核销
厂方促销道具：
充气娃娃促销台气拱门等
1套
2套
3套
唯有美
终端招
商模式
新支持
1专场招商会：
品牌总监120分钟品牌课程
特聘讲师
品牌总监
2专场招商会：
金牌主持全程策划，全程主持
3非专场招商会：
唯有美高级品牌培训师
唯有美高级品牌培训师
4、唯有美“八朵金花”特别促销支持（10月份执行）
8天
15天
60天
5、专场招商费用支持：
[凭当天有效费用清单报销，要求参会店80家以上；
同时接待标准4星级以上的宾馆，否则不予报销]
如：
如果专场会后回款20万以上报销一半会场费用，专场30万回款全额报销会场费用。
如果专场会后回款30万以上报销一半会场费用，专场50万回款全额报销会场费用。
6、专场招商会礼品支持：
套盒
例：
专场50位以上客户，参会客户每位送68元套盒。
【非专场招商没有礼品支持】
专场80位以上客户，参会客户每位送68元套盒。
“品牌研究院”培训班
课程：
化妆品基础知识、企业员工心态、终端商铺管理、产品解析、潜能开发、市场政策分析、礼仪课程、销售课程、个人色彩搭配、终端实战模拟。
申请参与全省“培训班”
1场/全年
2场/全年
9品牌布网期
———决胜终端1万元套餐礼包——
2010年中国日化业最具期待品牌
唯有美加盟宣言：
因为历史，我们放弃资生堂；
因为机缘，或许错过自然堂；
为了明天没有遗憾，我们今天选择唯有美！
1万的特别套餐
品牌形
象展示
新代理商[借用]
1．6米柜台[任选]
品牌销售特别费用支持
品牌团队营销费用支持
2000元零售价产品[每月考核后月底返货]
地方平面广告费用支持
2600零售价产品[大区经理核实月底报销、含顶级产品1300元]
产品开样支持
2200元零售价产品[限量出样非卖品、展柜新老品全套展示]
媒体最新形象物料支持
手提袋100个、海报、吊旗、手册等
1套产品形象-见副表—礼包中重复的不再发放
户外灯箱、加盟授权牌、SHE光盘
1套品牌展示形象物料—礼包中重复的不再发放
“旺季销售提升新模式”六大系统
1、批量小样、中样配送
小样1：
2中样1：
1
2、温暖中国特别义卖特价产品（水动力眼霜：
10元/支）
50支（75元/支，价值3750元）
3、促销礼盒配送：
SHE特别产品礼盒（68元/套）
30套（68元/套，价值2040元）
4、新品进店促销礼包（价值6700元）：
a鱼子精华柔肤水200ml/360元、鱼子精华新生乳液200ml/575元、鱼子精华丰润保湿霜50g/670元、凝世金颜乳霜30g/530元、凝世金颜滋润霜50g/586元各一瓶；
b凝世金颜中样礼品套5套/1940元、鱼子精华中样礼品套5套/2040元、海报2张
VIP管理提升尊享大礼包，买一款产品送一款套装，畅享尊贵；
5、特供畅销产品（限20瓶任选）：
逆时空活肤驻颜修正精华液原价148、现价20；
晶透美颜BB霜原价168、现价22；
雪晶灵皙白修正乳液原价227、现价35。
注：
公司特别让利必须用于VIP终端促销使用，活动举例：
“买唯有美358元送298元折叠自行车健康大礼”；
—须完成大区经理指定月回款任务才能享受此政策，否则调回正常进货价格，直接从货款中扣除；
具体活动内容由省区参与策划指导。
6、VIP顾客管理提升礼包（价值3760元）：
护手霜50支、时尚水晶手链20条、提花羊毛披肩围巾10条、促销毛巾10条、洗发水10支、沐浴露10支、会员卡100张、会员档案2本。
须完成公司月回款任务后才享受此政策，由大区经理、销售总监审核后才可发放；
配送总额
总价值
[23180]元
九、代理商终端加盟参考政策
————决胜终端加盟店营销政策————
2010年中国日化业最具期待品牌【终端版】
3万元品牌加盟
5万元品牌战略合作加盟
10万元品牌全程营销加盟
唯有美终端形象展示
新加盟店（厂方提供）
1.6m最新形象背柜或1.2m前柜
2.4m背柜
或1.6m的背柜和1.2前柜
3.6m的背柜和1.2m的前台
老店加盟[如意抵用券]
如意抵用券半年内随时征用相关展柜或在3个月后随时换成3000元零售价货、见券有效、厂家直换。
如意抵用券半年内随时征用相关展柜或在3个月后随时换成5000元零售价货、见券有效、厂家直换。
如意抵用券半年内随时征用相关展柜或在3个月后随时换成10000元零售价货、见券有效、厂家直换。
终端店销售特别费用支持
品牌营销费用支持
2000元零售价产品
6000元零售价产品
10000元零售价产品
终端促销员费用支持
1000元零售价产品
3000元零售价产品
5000元零售价产品
2200元零售价产品
4400元零售价产品
1套产品形象
2套产品形象
5套产品形象
户外灯箱、加盟授权牌、
1套品牌展示形象物料
2套品牌展示形象物料
唯有美“旺季销售提升新模式六大系统
2、温暖中国特别义卖产品（水动力眼霜：
50支（75元/支，省3250元）
150支（75元/支，省9750元）
300支（75元/支，省19500元）
特别产品礼盒（68元/套）
40套（68元/套，价值2720元）
100套（68元/套，价值6800元）
280套（68元/套，价值19040元）
a、最新畅享品一组；
b、中样礼品套10套；
c、海报2张
1套（价值6700元）
3套（价值20100元）
6套（价值40200元）
5、VIP顾客管理提升礼包（价值3760元）
1套（价值3760元）
2套（价值7520元）
4套（价值15040元）
6、“终端促销吸客”大礼包
“买唯有美358元送298元折叠自行车健康大礼”购下列指定2款产品逆时空活肤驻颜修正精华液148、晶透美颜BB霜168、雪晶灵皙白修正乳液227。
限10套
限20套
限50套
促销支持
唯有美“八朵金花”促销大型活动
小型促销一场（价值1000元）
大型户外活动一场（价值5000元）
24630元
61370元
128180元
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