托育、早教中心各岗位人员奖励提成方案.docx

1、三、各岗位人员奖励提成方案通知1. 各岗位业绩提成方案：职位提成周期比例提成金额执行长季度5%季度销售利润*5%季度10%季度课时利润总额*10%年度5%年度课时利润总额*5%指导师主任季度（部门业绩）1%部门完成中心季度业绩30%5%季度课时利润总额*5%服务中心主任月度（部门业绩）1%部门完成中心季度业绩20%市场主管月度0.5%完成月度销售目标总收入*0.5%50元/个有效名单数量（个）*50元/个课程顾问月度（个人业绩）1%个人销售业绩总额5万（含）以下指导师保健护士2%个人销售业绩总额5万-12万（含）服务中心专员厨师3%个人销售业绩总额12万-20万（含）水育抚触师保安5%个人销售

2、业绩总额20万以上保洁（1）销售利润=销售业绩收入（现金收入、预收入）-中心当期运营成本（2）课时利润=课时确认收入（实际耗损课时）-中心当期运营成本（3）季度提成：涉及季度提成奖金的，于该季度结束后，次月25日发放；（即1月25日、4月25日、7月25日、10月25日分别发放季度提成）（4）年度提成：涉及年度提成奖金的，于该年结束后（次年农历年春节假期结束）正常返回工作岗位后的第一周发放；如年度中途离职，则视同放弃年度提成奖金；（5）涉及业务提成的岗位，如该岗位人员离职，则需等到业绩所属会员的课程开卡之日（所在月份）进行最终结算；2. 各岗位业绩提成相关规定（1）服务中心主任业绩提成：如早教

3、中心无水中早教课程，按照个人销售业绩提成方式核发个人当月提成，无部门提成；如早教中心有水中早教课程，按照部门销售业绩提成方式核发当月提成；（2）水育抚触师基础任务60人（60人以上提3元，60人以下无提成；不含60人。）（3）业绩分配规定：l新增报名：业绩全额100%，归属于原始课程顾问l续报（除去第一次缴纳课程款的后期续费）：业绩全额20%，归属于原始课程顾问，业绩全额30%，归属于主班指导师，业绩全额50%，归属于责任指导师；3.指导师课时费的规定任教课程出勤率课时费（单节课）上课节数课时提成托育早教ABC主班70%-80%含10元/节N1N1*10元/节80%-90%含15元/节N2N2

4、*15元/节90%以上20元/节N3N3*20元/节亲子育动乐主班提升课程主班70%-80%含20元/节N4N4*20元/节80%-90%含25元/节N5N5*25元/节90%以上30元/节N6N6*30元/节助教（生活）指导师3元/节MM*3元/节（1）中心内同时有指导师主任和预备指导师主任的：如中心内有指导师主任、预备指导师主任同时在岗，则预备指导师主任享受课时费，不享受提成；如只有预备指导师主任1人在岗，则享受指导师主任薪资80%+提成奖金，不享受课时费。（2）所有指导师（含生活老师）的月基础课时为20节；即：l月基础课时不足20节（含20节）时，当月不予计算课时费；l月基础课时N超过2

5、0节，单月课时计算总数N；l课时费计算，以单节课程的出勤率为标准计算；（不得计算全月平均总出勤率）l课时制课程，每节课程为1个课时；l托育早教ABC课程，每半天为2个课时；（3）责任指导师分组规定：责任老师婴幼儿对应表l除主班外，每名责任指导师均有分配固定（见管理表格责任老师婴幼儿对应表）的婴幼儿进行生活照料和教学记录；l幼儿（1岁）按1:5的师生配比；婴儿（1岁）按1:3的师生配比；l责任指导师根据分配的婴幼儿数量，进行补贴：照顾2个月-6个月的宝宝，基础工资补贴500元/每个宝宝；照顾6个月-12个月的宝宝，基础工资补贴800元/每个宝宝；照顾12个月-18个月的宝宝，基础工资补贴500元

6、/每个宝宝。4. 市场主管：（1）有效名单的界定方式（需要同时满足以下条标准）：l常驻地址在中心的5公里半径以内的；l家中拥有0-6岁婴幼儿的；l机主本人是具备购买决策权的家长；（2）界定有效名单的反馈方式：有效名单反馈表市场要将通过各种渠道获取的名单，进行初步筛选；获客名单要以表格形式分配发送给课程顾问；课程顾问在获取分配名单后，必须在内做出就表格内的名单判断有效依据根据标准话术做出反馈；并将反馈表提交执行长；销售手机保持课程顾问的通话记录，长达2年时间，如发现课程顾问未按照标准话术进行提问的，均应计算为有效名单；（3）执行长每月根据课程顾问的反馈信息，表格有效名单反馈表对市场经理的有效名单

7、数量进行核定，发放提成；（4）如市场经理连续2个月，每月获取的有效名单总数不足200名；则在第3个月直接清退，且无任何补偿政策及工资。5. 课程顾问：（1）试用期3个月，（2）试用期期间完成5万可提前享受转正薪资，按照正式员工方案考核；（3）课程顾问（含试用期员工），连续2个月个人销售业绩总额未达标10万元，直接清退，且无任何补偿政策及工资；（4）课程顾问在获取分配名单后，必须在72小时内做出就表格内的名单判断有效依据根据标准话术做出反馈；常驻地址在中心的5公里半径以内的；“宝宝妈妈，我们是住在哪个小区啊？”家中拥有0-6岁婴幼儿的；“咱家宝宝多大了啊？”机主本人是具备购买决策权的家长；“宝宝

8、妈妈，如果我们的宝宝这次课程/活动体验的效果不错的话，宝妈会考虑给宝宝报名XXX的课程吗？”（5）如经过销售手机通话记录的调查，发现课程顾问没有按照标准话术进行有效名单判断的，则该名单记为有效名单；列入课程顾问“成交转化率”绩效考核中；（6）依照XXX运营中心激励制度（直营系统内），每月以个人销售业绩进行业绩排名：l月度“销售之星”：可获得奖杯、荣誉证书和奖金补贴1000元；l出现下列任意一种情况，业绩第一的课程顾问将不得评为销售之星；由业绩第二的课程顾问自动顶上，获得“销售之星”的荣誉：无故迟到、早退2次记录，或1次旷工记录；和客户顶撞，并造成恶劣影响；工作中，有故意抢单的情况发生，并且没有服从执行长的最终分配；被家长投诉到总部客服1次；当月出现家长退费。l月度销售排名倒数3名：月度个人销售业绩总额排名倒数第3名扣除1000元；月度个人销售业绩总额排名倒数第2名扣除2000元；月度个人销售业绩总额排名倒数第1名扣除3000元；以上个人销售业绩如在8万以上者，则不参与此项罚款。