托育、早教中心各岗位人员奖励提成方案.docx
《托育、早教中心各岗位人员奖励提成方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《托育、早教中心各岗位人员奖励提成方案.docx（5页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
三、各岗位人员奖励提成方案通知
1.各岗位业绩提成方案：
职位
提成周期
比例
提成金额
执行长
季度
5%
季度销售利润*5%
季度
10%
季度课时利润总额*10%
年度
5%
年度课时利润总额*5%
指导师主任
季度（部门业绩）
1%
部门完成中心季度业绩30%
5%
季度课时利润总额*5%
服务中心主任
月度（部门业绩）
1%
部门完成中心季度业绩20%
市场主管
月度
0.5%
完成月度销售目标总收入*0.5%
50元/个
有效名单数量（个）*50元/个
课程顾问
月度
（个人业绩）
1%
个人销售业绩总额5万（含）以下
指导师
保健护士
2%
个人销售业绩总额5万-12万
（含）
服务中心专员
厨师
3%
个人销售业绩总额12万-20万（含）
水育抚触师
保安
5%
个人销售业绩总额20万以上
保洁
（1）销售利润=销售业绩收入（现金收入、预收入）-中心当期运营成本
（2）课时利润=课时确认收入（实际耗损课时）-中心当期运营成本
（3）季度提成：
涉及季度提成奖金的，于该季度结束后，次月25日发放；（即1月25日、4月25日、7月25日、10月25日分别发放季度提成）
（4）年度提成：
涉及年度提成奖金的，于该年结束后（次年农历年春节假期结束）正常返回工作岗位后的第一周发放；如年度中途离职，则视同放弃年度提成奖金；
（5）涉及业务提成的岗位，如该岗位人员离职，则需等到业绩所属会员的课程开卡之日（所在月份）进行最终结算；
2.各岗位业绩提成相关规定
（1）服务中心主任业绩提成：
如早教中心无水中早教课程，按照个人销售业绩提成方式核发
个人当月提成，无部门提成；
如早教中心有水中早教课程，按照部门销售业绩提成方式核发
当月提成；
（2）水育抚触师基础任务60人
（60人以上提3元，60人以下无提成；不含60人。
）
（3）业绩分配规定：
l新增报名：
业绩全额100%，归属于原始课程顾问
l续报（除去第一次缴纳课程款的后期续费）：
业绩全额20%，归属于原始课程顾问，
业绩全额30%，归属于主班指导师，
业绩全额50%，归属于责任指导师；
3.指导师课时费的规定
任教课程
出勤率
课时费（单节
课）
上课节数
课时提成
托育早教ABC主班
70%-80%含
10元/节
N1
N1*10元/节
80%-90%含
15元/节
N2
N2*15元/节
90%以上
20元/节
N3
N3*20元/节
亲子育动乐主班
提升课程主班
70%-80%含
20元/节
N4
N4*20元/节
80%-90%含
25元/节
N5
N5*25元/节
90%以上
30元/节
N6
N6*30元/节
助教（生活）指导师
——
3元/节
M
M*3元/节
（1）中心内同时有指导师主任和预备指导师主任的：
如中心内有指导师主任、预备指导师主任同时在岗，则预备指
导师主任享受课时费，不享受提成；
如只有预备指导师主任1人在岗，则享受指导师主任薪资80%+
提成奖金，不享受课时费。
（2）所有指导师（含生活老师）的月基础课时为20节；即：
l月基础课时不足20节（含20节）时，当月不予计算课时费；
l月基础课时N超过20节，单月课时计算总数N；
l课时费计算，以单节课程的出勤率为标准计算；
（不得计算全月平均总出勤率）
l课时制课程，每节课程为1个课时；
l托育早教ABC课程，每半天为2个课时；
（3）责任指导师分组规定：
《责任老师婴幼儿对应表》
l除主班外，每名责任指导师均有分配固定（见管理表格
《责任老师婴幼儿对应表》）的婴幼儿进行生活照料和教学记
录；
l幼儿（＞1岁）按1:
5的师生配比；婴儿（≤1岁）按1:
3的师生配比；
l责任指导师根据分配的婴幼儿数量，进行补贴：
——照顾2个月-6个月的宝宝，基础工资补贴500元/每个宝宝；
——照顾6个月-12个月的宝宝，基础工资补贴800元/每个宝宝；
——照顾12个月-18个月的宝宝，基础工资补贴500元/每个宝宝。
4.市场主管：
（1）有效名单的界定方式（需要同时满足以下条标准）：
l常驻地址在中心的5公里半径以内的；
l家中拥有0-6岁婴幼儿的；
l机主本人是具备购买决策权的家长；
（2）界定有效名单的反馈方式：
《有效名单反馈表》
市场要将通过各种渠道获取的名单，进行初步筛选；获客名单
要以表格形式分配发送给课程顾问；
课程顾问在获取分配名单后，必须在内做出就表格内的名单判断有效依据根据标准话术做出反馈；并将反馈表提交执行长；销售手机保持课程顾问的通话记录，长达2年时间，如发现课程顾问未按照标准话术进行提问的，均应计算为有效名单；
（3）执行长每月根据课程顾问的反馈信息，表格《有效名单反馈表》对市场经理的有效名单数量进行核定，发放提成；
（4）如市场经理连续2个月，每月获取的有效名单总数不足200名；则在第3个月直接清退，且无任何补偿政策及工资。
5.课程顾问：
（1）试用期3个月，
（2）试用期期间完成5万可提前享受转正薪资，按照正式员工方案考核；
（3）课程顾问（含试用期员工），连续2个月个人销售业绩总额未达标10万元，直接清退，且无任何补偿政策及工资；
（4）课程顾问在获取分配名单后，必须在72小时内做出就表格内的名单判断有效依据根据标准话术做出反馈；
——常驻地址在中心的5公里半径以内的；
“宝宝妈妈，我们是住在哪个小区啊？
”
——家中拥有0-6岁婴幼儿的；
“咱家宝宝多大了啊？
”
——机主本人是具备购买决策权的家长；
“宝宝妈妈，如果我们的宝宝这次课程/活动体验的效果不错的话，宝妈会考虑给宝宝报名XXX的课程吗？
”
（5）如经过销售手机通话记录的调查，发现课程顾问没有按照标准话术进行有效名单判断的，则该名单记为有效名单；列入课程顾问“成交转化率”绩效考核中；
（6）依照XXX运营中心激励制度（直营系统内），每月以个人销售业绩进行业绩排名：
l月度“销售之星”：
可获得奖杯、荣誉证书和奖金补贴
1000元；
l出现下列任意一种情况，业绩第一的课程顾问将不得评为销售之星；由业绩第二的课程顾问自动顶上，获得“销售之星”的荣誉：
——无故迟到、早退2次记录，或1次旷工记录；和客户顶撞，并造成恶劣影响；工作中，有故意抢单的情况发生，并且没有服从执行长的最终分配；被家长投诉到总部客服1次；当月出现家长退费。
l月度销售排名倒数3名：
月度个人销售业绩总额排名倒数第3名——扣除1000元；月度个人销售业绩总额排名倒数第2名——扣除2000元；月度个人销售业绩总额排名倒数第1名——扣除3000元；——以上个人销售业绩如在8万以上者，则不参与此项罚款。
升级会员 