春北航17春《市场营销学》在线作业三满分标准答案Word格式文档下载.docx

1、分正确答案:A2.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是A. 满足消费者需求和欲望B. 获取利润C. 求得生存和发展D. 推销商品给消费者3.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于A. 现金折扣B. 数量折扣C. 功能折扣D. 津贴C4.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念正确答案5.美国有的服装公司把妇女分成朴素型、时髦型男子气质型等群体，分别为他们设计制作出不同

2、款式、颜色、质料的服装，他们是按（）因素细分市场的。A. 行为因素B. 心理因素C. 人口统计因素D. 受益因素B6.在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是A. 问题类业务单位B. 明星类业务单位C. 现金牛类业务单位D. 狗类业务单位7.潜在的消费者对企业的商品或服务不感兴趣或漠不关心，比如大多数中老年把高档美容化妆品看成是年轻女子的专用品，而并不意识到自己也需要使用这种商品。这属于（）需求状态。A. 否定需求B. 无需求C. 不规则需求D. 潜在需求8.“我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人还这么少？”，你认为说此话人的营销观念属于A. 生产观念

3、B. 推销观念C. 产品观念D. 市场营销观念9.市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国10.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 重点分销11.可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期12.同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为A. 品牌横向扩展策略B. 品牌纵向扩展策略C. 多品牌策略D. 产品线延伸策略13.企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是A. 渠道宽度决策B. 渠道类型的数量决策C.

4、中间商类型决策D. 渠道管理决策14.一般说来，批发商最主要的类型的是：A. 经纪人B. 商人批发商C. 代理商D. 制造商代表15.产品整体概念中最基本、最主要的部分是A. 核心产品B. 有形产品C. 服务产品D. 附加产品二、 多选题 （共 10 道试题,共 40 分）在新产品开发的商业化阶段，企业管理层应该做出的决策是A. 何时推出新产品B. 在何地推出新产品C. 先向谁推出新产品D. 新产品的推出价格E. 如何推出新产品ABCE供应商对企业营销活动的影响主要表现在A. 供货的稳定性与及时性。B. 供货的价格变动C. 供货的质量水平D. 促进销量ABC促销的方式有A. 广告B. 营业推广

5、C. 公共关系D. 人员推销ABCD按购买目的与购买者不同企业的市场有A. 消费者市场B. 生产者市场C. 政府市场D. 中间商市场E. 国际市场ABCDE介绍期具有这样一些特点A. 销售量大B. 促销预算大C. 亏损大D. 竞争对手强大E. 销售增长缓慢BCE批发商与零售商之间存在的差别有A. 批发商不重视促销与商店选址B. 批发商的地区辐射广大C. 批发商具有整买零卖功能D. 政府对批发与零售的政策不同E. 批发商在资金实力上更强大ABD二手资料的信息来源有A. 内部来源B. 政府刊物C. 报刊书籍D. 商业资料E. 原始资料营销中介（marketingintermediary）是指在营销过程的各个环节协助企业对产品进行促销、运输、分销、出售的的有关机构和个人，它包括A. 中间商B. 货物运输公司C. 营销服务机构D. 金融机构传统的营销管理指导思想包括：B. 产品观念C. 推销观念E. 社会市场营销观念行为细分（behaviorsegmentation）是根据消费者对产品的购买行为和使用情况细分市场。常用的行为细分标准有A. 进入市场的程度B. 消费数量C. 品牌忠诚度D. 待购阶段