春北航17春《市场营销学》在线作业三满分标准答案Word格式文档下载.docx
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分
正确答案:
A
2.
从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是
A.满足消费者需求和欲望
B.获取利润
C.求得生存和发展
D.推销商品给消费者
3.
某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于
A.现金折扣
B.数量折扣
C.功能折扣
D.津贴
C
4.
许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是
A.推销观念
B.生产观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念
正确答案
5.
美国有的服装公司把妇女分成"
朴素型"
、"
时髦型"
男子气质型"
等群体，分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装，他们是按（）因素细分市场的。
A.行为因素
B.心理因素
C.人口统计因素
D.受益因素
B
6.
在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是
A.问题类业务单位
B.明星类业务单位
C.现金牛类业务单位
D.狗类业务单位
7.
潜在的消费者对企业的商品或服务不感兴趣或漠不关心，比如大多数中老年把高档美容化妆品看成是年轻女子的专用品，而并不意识到自己也需要使用这种商品。
这属于（）需求状态。
A.否定需求
B.无需求
C.不规则需求
D.潜在需求
8.
“我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人还这么少？
”，你认为说此话人的营销观念属于
A.生产观念
B.推销观念
C.产品观念
D.市场营销观念
9.
市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的
A.欧洲
B.日本
C.美国
D.中国
10.
制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.重点分销
11.
可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
12.
同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为
A.品牌横向扩展策略
B.品牌纵向扩展策略
C.多品牌策略
D.产品线延伸策略
13.
企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是
A.渠道宽度决策
B.渠道类型的数量决策
C.中间商类型决策
D.渠道管理决策
14.
一般说来，批发商最主要的类型的是：
A.经纪人
B.商人批发商
C.代理商
D.制造商代表
15.
产品整体概念中最基本、最主要的部分是
A.核心产品
B.有形产品
C.服务产品
D.附加产品
二、多选题（共10道试题,共40分）
在新产品开发的商业化阶段，企业管理层应该做出的决策是
A.何时推出新产品
B.在何地推出新产品
C.先向谁推出新产品
D.新产品的推出价格
E.如何推出新产品
ABCE
供应商对企业营销活动的影响主要表现在
A.供货的稳定性与及时性。
B.供货的价格变动
C.供货的质量水平
D.促进销量
ABC
促销的方式有
A.广告
B.营业推广
C.公共关系
D.人员推销
ABCD
按购买目的与购买者不同企业的市场有
A.消费者市场
B.生产者市场
C.政府市场
D.中间商市场
E.国际市场
ABCDE
介绍期具有这样一些特点
A.销售量大
B.促销预算大
C.亏损大
D.竞争对手强大
E.销售增长缓慢
BCE
批发商与零售商之间存在的差别有
A.批发商不重视促销与商店选址
B.批发商的地区辐射广大
C.批发商具有整买零卖功能
D.政府对批发与零售的政策不同
E.批发商在资金实力上更强大
ABD
二手资料的信息来源有
A.内部来源
B.政府刊物
C.报刊书籍
D.商业资料
E.原始资料
营销中介（marketingintermediary）是指在营销过程的各个环节协助企业对产品进行促销、运输、分销、出售的的有关机构和个人，它包括
A.中间商
B.货物运输公司
C.营销服务机构
D.金融机构
传统的营销管理指导思想包括：
B.产品观念
C.推销观念
E.社会市场营销观念
行为细分（behaviorsegmentation）是根据消费者对产品的购买行为和使用情况细分市场。
常用的行为细分标准有
A.进入市场的程度
B.消费数量
C.品牌忠诚度
D.待购阶段
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