贵州电大商务谈判实务040001参考答案.docx

1、贵州电大商务谈判实务040001参考答案商务谈判实务04-0001贵州广播电视大学形成性测评系统 课程代码：5205118 参考资料 试卷总分：100单选题(共8题,共32分)1.(4分)战略决策的实施责任以（ ）单位为主。A、项目委托单位B、受托谈判的单位C、项目单位的上级单位参考答案：B2.(4分)合同附件处理内容主要依据两个原则，它们是（ ）。A、紧跟正文的原则和突出价格的原则B、紧跟明义和突出个性的原则C、补充正文和突出个性的原则。参考答案：B3.(4分)战术决策实施责任，以（ ）为主。A、负责人B、主谈人C、谈判参与者参考答案：B4.(4分)战略决策进行方案选取时，可以遵循（ ）的原

2、则。A、择优选取、从众原则、从利原则B、服从领导、服从多数、安全第一C、从众原则、从利原则、平衡原则参考答案：C5.(4分)完成监督的评价应有三个环节，它们是（ ）。A、分析、讨论、判断B、对照、分析、判断C、交流、分析、判断参考答案：B6.(4分)合同条文公正实用的原则表现为（ ）。A、合法性、公平性、实用性B、合法性、均衡性、现实性C、合理性、平等性、可操作性参考答案：B7.(4分)不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误，这一特征反映了谈判信息的（ ）。A、客观性B、价值性C、可分享性参考答案：A8.(4分)在战术决策过程中，评价信息的要素为（ ）。A、信息真伪与信息价值B、信息量多少与信息真伪C、信息价值与信息运用参考答案：A多选题(共7题,共28分)9.(4分)战术决策的过程分为（ ）步骤。A、采集信息B、评价信息C、选择方案D、实施方案参考答案：ABC10.(4分)按信息的载体不同划分，商务谈判信息可分为（ ）。A、文字信息B、语言信息C、电子信息D、形体信息参考答案：ABCD11.(4分)在战略决策过程中，选择方案的原则有（ ）。A、从众原则B、从利益原则C、平衡原则D、不平衡原则参考答案：ABC12.(4分)