贵州电大商务谈判实务040001参考答案.docx

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贵州电大商务谈判实务040001参考答案

商务谈判实务04-0001

贵州广播电视大学形成性测评系统课程代码：

5205118参考资料

试卷总分：

100

单选题（共8题,共32分）

1.（4分）

战略决策的实施责任以（）单位为主。

A、项目委托单位

B、受托谈判的单位

C、项目单位的上级单位

参考答案：

B

2.（4分）

合同附件处理内容主要依据两个原则，它们是（）。

A、紧跟正文的原则和突出价格的原则

B、紧跟明义和突出个性的原则

C、补充正文和突出个性的原则。

参考答案：

B

3.（4分）

战术决策实施责任，以（）为主。

A、负责人

B、主谈人

C、谈判参与者

参考答案：

B

4.（4分）

战略决策进行方案选取时，可以遵循（）的原则。

A、择优选取、从众原则、从利原则

B、服从领导、服从多数、安全第一

C、从众原则、从利原则、平衡原则

参考答案：

C

5.（4分）

完成监督的评价应有三个环节，它们是（）。

A、分析、讨论、判断

B、对照、分析、判断

C、交流、分析、判断

参考答案：

B

6.（4分）

合同条文公正实用的原则表现为（）。

A、合法性、公平性、实用性

B、合法性、均衡性、现实性

C、合理性、平等性、可操作性

参考答案：

B

7.（4分）

不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误，这一特征反映了谈判信息的（）。

A、客观性

B、价值性

C、可分享性

参考答案：

A

8.（4分）

在战术决策过程中，评价信息的要素为（）。

A、信息真伪与信息价值

B、信息量多少与信息真伪

C、信息价值与信息运用

参考答案：

A

多选题（共7题,共28分）

9.（4分）

战术决策的过程分为（）步骤。

A、采集信息

B、评价信息

C、选择方案

D、实施方案

参考答案：

ABC

10.（4分）

按信息的载体不同划分，商务谈判信息可分为（）。

A、文字信息

B、语言信息

C、电子信息

D、形体信息

参考答案：

ABCD

11.（4分）

在战略决策过程中，选择方案的原则有（）。

A、从众原则

B、从利益原则

C、平衡原则

D、不平衡原则

参考答案：

ABC

12.（4分）