拓客年终总结共9页Word下载.docx

1、在这段时间内，我的收获颇多。一、个人工作最突出成绩刚进入同策，直接被安排到了XXXX案场。初到这里，我就是一个完完全全的新人，关于房地产的一切都没怎么接触过。金陵湾是一个学区房项目，由于卖的又是大平层房子，好在平时并不是很忙。刚来到这个案场，主要是熟悉了一下项目，然后销售经理会让我多看一些报告，或者上网浏览房地产信息。在跟着带教师父的学习下，我开始试着改一些周报，也开始接触一些其他的报告。同时也学着写软文，看到自己写的软文发表在了一些网站上，心里还是很开心的。平常有时间的时候我会跟着师父出去市调，市调是一个很好地学习平台，可以更加直观的了解房地产项目。我觉得在这将近半年的时间内，我最大的收获是

2、逐渐了解了房地产的知识，虽然还没全面的了解，但是正在一步一步的看清他的基本面。自从接触房地产项目后，我开始留心身边发生的每一件与房地产相关的新闻信息；走在路上，我会注意看户外围挡、公交展台、灯箱等每一个有房地产推广的地方，学习别人推广的精妙之处；我会关注每一个楼盘的开盘信息，关注他们的房价，关注他们的客户。我也相信我正在成长成我憧憬的样子。我最突出的成绩就是在坚持中慢慢做得最好。老实说，我做的每一件事都很平凡，都很琐碎，可能并不能给自己的项目给自己的部门带来多大贡献，但是我相信每一份突出的成绩后面总是用无数的小事情累积成的。在这半年的时间里，我每周用心的在为项目写周报，写软文，开盘前期认真的帮

3、项目拓客，有活动的时候尽心的帮忙策划活动，组织活动现场，我坚信其中会有因我的作用带来的部分客户，为项目带来了成交那就是我最大的成绩!二、个人工作最大不足和未达成原因分析不足：基础的东西并没有完全熟透，对自己的分内工作还不能完全达到独立工作的状态。未达成原因分析：接触的知识不够全面，有时候会过分依赖带教师父；然后就是不够主动，不喜欢交流，导致自己学东西慢。我会努力克服自己的不足，勤学多问，争取对项目，对房地产有更多的了解，能更好的进入工作状态。三、 个人优缺点总结与简单分析优点：本人最大的优点就是态度认真，肯学，为人靠谱，每一项任务都会尽心尽力的去完成。缺点：性格内向，不自信，不够主动，缺乏与同

4、行的交流。分析：自己一直以来的性格就是内向，所以不管对事还是对人都处于慢热的状态，喜欢一个人默默地做事。但是态度认真，只要交给我的事情我都会认真的去完成，会尽量让领导省心。四、 本部门存在的问题，产生原因及建议问题：部门人员交流太少。原因：由于我们策划部的每一名策划都在各自案场驻场，所以平常互相交流的时间太少。建议：希望公司在紧张的工作中，能多组织一些员工活动、团康，甚至多一些体育运动，大家在紧张地工作当中不仅能一块交流，还能放松身心。另外，希望公司可以定期组织有针对性的培训，特别是策划知识、房地产专业知识等，系统的针对房地产专业的各类培训，这样才能更好的把业务做到更好。让我们感觉到我们是生活

5、在一个温暖的大家庭里，我们是这个家庭里的一员。五、 个人自我定位，发展规划和目前瓶颈个人自我定位：积极储备策划知识，继续保持认真踏实的工作状态，做一个肯学，肯做，积极的策划发展规划：目前认真对待初级助理的工作，争取晋升机会，努力成长成项目主策。目前瓶颈：相关策划知识太少，接触到的报告也不多，同时与销售的交流太少，项目经验不够。六、 20xx年个人工作目标和具体行动计划个人工作目标：接触更全面的工作任务，成长为项目主策。具体行动计划：1、加强专业学习，至少每周学习一份优秀报告。2、每周制定工作计划，分清工作主次，提高工作效率。3、每天参加案场盘客，了解项目的客户信息，帮助制定拓客计划。4、每周参

6、加策划例会，多多了解其他项目信息。5、每周坚持监控竞品，了解竞品的具体情况。篇二：拓客心得问卷拓客心得问卷店名：姓名：职务：入职多久？担任此职务多久？本次拓客都参与了哪几家店的拓客工作？店名是 时间是（是自己的店就写上“本店”） 成绩： （多少票）哪家店？时间？破蛋： 是 否 （“v”）次数：当天冠军奖：是否（“v”）更多成绩在此列出：四个问题（成长的连续性）一、本次拓客你得到了什么？二、本次拓客你看到了自己的表现是？那么，你还要有哪些方面的提升？三、对于拓客（个人、团队、拓客项目本身）你有什么样的好的建议或意见请用疑问的方式提出。（比如，对于本次拓客，你还有什么哪些方面的疑问？）四、对下一步

7、留客的服务你做了哪些思考？总结人：年 日月篇三：兰州恒大翡翠华庭拓客8月份工作总结与9月份工作计划翡翠华庭8月拓客工作总结与9月工作计划一、本月拓客工作总结（一）本月拓客数据（）1、本月拓客在岗24人（新入职3人，考核淘汰2人），本月共派单30万，留电5817组，来访1335组，成交92套。2、拓客数据汇总（二）本月拓客工作开展精准拓客45人（新入职7人，离职8人）分为拓客一队、拓客二队、拓客三队、拓客四队4个小队。1、拓客一队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海

8、派和精准拓客为主；2、拓客二队：3、拓客三队：4、拓客四队：小蜜蜂派单 精准派单拓客大客户推介停车场插车扫商铺精准拓客夜派二、下月工作计划（）（一）9月份项目整体思路兰州恒大翡翠华庭八月劲销2亿 ，销冠城西。金九银十是房地产销售的黄金节点，九月我们需要打一场大仗，振兴士气；根据已确定好的金九银十营销策略为拓客思路的指导纲要，把工作做到更细，做的拓客费效比最大化，高效率完成分解到线下拓客的任务。“金九银十”十月集团对钜惠销售政策的延续，恒大翡翠华庭将继续加推货源，为延续销售气氛，持续开展快速销售工作，迅速的吸引客户眼球，提高项目品牌关注度，促进到访；九月份老客户答谢会、教师节活动、中秋晚会以及水

9、果狂欢夜一系列的活动，迅速召集客户，为“金九银十”造势，促进销售。（二）项目剩余货源截止20xx年8月31日剩余467套剩余房源基本为两室两厅一卫还剩52套，三室两厅两卫还剩247套，三室两厅一卫还剩64套，四室两厅两卫还剩104套。具体剩余货量如下：（三）下月拓客工作安排1.人员补充截止8月22日，翡翠华庭拓客现有人员45人,为保证一期清盘及二期蓄客有力保障，计划于8月31日之前完成人员补充，拓客人员增至80人。2.团队架构拓客54人共分5个小队（主管1名，队长5名）附人员组织架构图：3.培训计划从即日起 每日晨会拓客分小组进行区位、沙盘演练，一对一、一对多拓客技巧演练。（培训人：队长主管）每周一次项目卖点、销售政策培训，及时掌握所剩房源。易居销售经理）4.九月任务分解9月销售任务共计亿，按每套70万来算，约计214套