拓客年终总结共9页Word下载.docx
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在这段时间内,我的收获颇多。
一、个人工作最突出成绩
刚进入同策,直接被安排到了XXXX案场。
初到这里,我就是一个完完全全的新人,关于房地产的一切都没怎么接触过。
金陵湾是一个学区房项目,由于卖的又是大平层房子,好在平时并不是很忙。
刚来到这个案场,主要是熟悉了一下项目,然后销售经理会让我多看一些报告,或者上网浏览房地产信息。
在跟着带教师父的学习下,我开始试着改一些周报,也开始接触一些其他的报告。
同时也学着写软文,看到自己写的软文发表在了一些网站上,心里还是很开心的。
平常有时间的时候我会跟着师父出去市调,市调是一个很好地学习平台,可以更加直观的了解房地产项目。
我觉得在这将近半年的时间内,我最大的收获是逐渐了解了房地产的知识,虽然还没全面的了解,但是正在一步一步的看清他的基本面。
自从接触房地产项目后,我开始留心身边发生的每一件与房地产相关的新闻信息;
走在路上,我会注意看户外围挡、公交展台、灯箱等每一个有房地产推广的地方,学习别人推广的精妙之处;
我会关注每一个楼盘的开盘信息,关注他们的房价,关注他们的客户。
我也相信我正在成长成我憧憬的样子。
我最突出的成绩就是在坚持中慢慢做得最好。
老实说,我做的每一件事都很平凡,都很琐碎,可能并不能给自己的项目给自己的部门带来多大贡献,但是我相信每一份突出的成绩后面总是用无数的小事情累积成的。
在这半年的时间里,我每周用心的在为项目写周报,写软文,开盘前期认真的帮项目拓客,有活动的时候尽心的帮忙策划活动,组织活动现场,我坚信其中会有因我的作用带来的部分客户,为项目带来了成交那就是我最大的成绩!
二、个人工作最大不足和未达成原因分析
不足:
基础的东西并没有完全熟透,对自己的分内工作还不能完全达到独立工作的状态。
未达成原因分析:
接触的知识不够全面,有时候会过分依赖带教师父;
然后就是不够主动,不喜欢交流,导致自己学东西慢。
我会努力克服自己的不足,勤学多问,争取对项目,对房地产有更多的了解,能更好的进入工作状态。
三、个人优缺点总结与简单分析
优点:
本人最大的优点就是态度认真,肯学,为人靠谱,每一项任务都会尽心尽力的去完成。
缺点:
性格内向,不自信,不够主动,缺乏与同行的交流。
分析:
自己一直以来的性格就是内向,所以不管对事还是对人都处于慢热的状态,喜欢一个人默默地做事。
但是态度认真,只要交给我的事情我都会认真的去完成,会尽量让领导省心。
四、本部门存在的问题,产生原因及建议
问题:
部门人员交流太少。
原因:
由于我们策划部的每一名策划都在各自案场驻场,所以平常互相交流的时间太少。
建议:
希望公司在紧张的工作中,能多组织一些员工活动、团康,甚至多一些体育运动,大家在紧张地工作当中不仅能一块交流,还能放松身心。
另外,希望公司可以定期组织有针对性的培训,特别是策划知识、房地产专业知识等,系统的针对房地产专业的各类培训,这样才能更好的把业务做到更好。
让我们感觉到我们是生活在一个温暖的大家庭里,我们是这个家庭里的一员。
五、个人自我定位,发展规划和目前瓶颈
个人自我定位:
积极储备策划知识,继续保持认真踏实的工作状态,做一个肯学,肯做,积极的策划
发展规划:
目前认真对待初级助理的工作,争取晋升机会,努力成长成项目主策。
目前瓶颈:
相关策划知识太少,接触到的报告也不多,同时与销售的交流太少,项目经验不够。
六、20xx年个人工作目标和具体行动计划
个人工作目标:
接触更全面的工作任务,成长为项目主策。
具体行动计划:
1、加强专业学习,至少每周学习一份优秀报告。
2、每周制定工作计划,分清工作主次,提高工作效率。
3、每天参加案场盘客,了解项目的客户信息,帮助制定拓客计划。
4、每周参加策划例会,多多了解其他项目信息。
5、每周坚持监控竞品,了解竞品的具体情况。
篇二:
拓客心得问卷
拓客心得问卷
店名:
___________
姓名:
职务:
入职多久?
___________________
担任此职务多久?
________________
本次拓客都参与了哪几家店的拓客工作?
店名是________时间是________(是自己的店就写上“本店”)成绩:
(多少票)
哪家店?
时间?
破蛋:
是□否□(“v”)
次数:
当天冠军奖:
是□否□(“v”)
更多成绩在此列出:
四个问题(成长的连续性)
一、本次拓客你得到了什么?
二、本次拓客你看到了自己的表现是?
那么,你还要有哪些方面的提升?
三、对于拓客(个人、团队、拓客项目本身)你有什么样的好的建议或意见请用疑问的方式提出。
(比如,对于本次拓客,你还有什么哪些方面的疑问?
)
四、对下一步留客的服务你做了哪些思考?
总结人:
年日月
篇三:
兰州恒大翡翠华庭拓客8月份工作总结与9月份工作计划
翡翠华庭8月拓客工作总结与9月工作计划
一、本月拓客工作总结
(一)本月拓客数据()
1、本月拓客在岗24人(新入职3人,考核淘汰2人),本月共派单30万,留电5817组,来访1335组,成交92套。
2、拓客数据汇总
(二)本月拓客工作开展
精准拓客45人(新入职7人,离职8人)分为拓客一队、拓客二队、拓客三队、拓客四队4个小队。
1、拓客一队:
周内按照安排的点位多渠道开展工作,本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派(周末带小蜜蜂海派)等拓客工作,周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作,主要以海派和精准拓客为主;
2、拓客二队:
3、拓客三队:
4、拓客四队:
小蜜蜂派单精准派单拓客
大客户推介停车场插车扫商铺精准拓客夜派
二、下月工作计划()
(一)9月份项目整体思路
兰州恒大翡翠华庭八月劲销2亿,销冠城西。
金九银十是房地产销售的黄金节点,九月我们需要打一场大仗,振兴士气;
根据已确定好的金九银十营销策略为拓客思路的指导纲要,把工作做到更细,做的拓客费效比最大化,高效率完成分解到线下拓客的任务。
“金九银十”十月集团对钜惠销售政策的延续,恒大翡翠华庭将继续加推货源,为延续销售气氛,持续开展快速销售工作,迅速的吸引客户眼球,提高项目品牌关注度,促进到访;
九月份老客户答谢会、教师节活动、中秋晚会以及水果狂欢夜一系列的活动,迅速召集客户,为“金九银十”造势,促进销售。
(二)项目剩余货源
截止20xx年8月31日剩余467套
剩余房源基本为两室两厅一卫还剩52套,三室两厅两卫还剩247套,三室两厅一卫还剩64套,四室两厅两卫还剩104套。
具体剩余货量如下:
(三)下月拓客工作安排
1.人员补充
截止8月22日,翡翠华庭拓客现有人员45人,为保证一期清盘及二期蓄客有力保障,计划于8月31日之前完成人员补充,拓客人员增至80人。
2.团队架构
拓客54人共分5个小队(主管1名,队长5名)
附人员组织架构图:
3.培训计划
①从即日起每日晨会拓客分小组进行区位、沙盘演练,一对一、一对多拓客技巧演练。
(培训人:
队长主管)
②每周一次项目卖点、销售政策培训,及时掌握所剩房源。
易居销售经理)
4.九月任务分解
①9月销售任务共计亿,按每套70万来算,约计214套